大家居——地板行業(yè)也難以阻擋的潮流 一枝獨(dú)秀的奇葩

• 2017年8月22日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 1186 77
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近幾年數(shù)個(gè)家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營(yíng)報(bào)告顯示它們的收入與利潤(rùn)每年以30-50%的速度增長(zhǎng)，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨(dú)秀的奇葩。

另有從建材行業(yè)、裝飾公司、櫥柜經(jīng)銷(xiāo)商越界進(jìn)入定制家具的，都在利用各自以前的資源，大顯神通。

那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

展會(huì)上，各品牌也會(huì)拿出優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商作為標(biāo)桿宣講，大城市有一個(gè)品牌一年做幾個(gè)億的，也有小縣城一年做上千萬(wàn)的，做幾百萬(wàn)的比比皆是。不管有沒(méi)有夸張，定制家具企業(yè)的業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)是事實(shí)。這么多的勵(lì)志故事同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)非偶然。

在這股大家居潮的風(fēng)口上，各大品牌都在迅速布局，無(wú)論是從生產(chǎn)基地的建設(shè)，專(zhuān)賣(mài)店的擴(kuò)張，還是多品類(lèi)的產(chǎn)品整合，都發(fā)展迅猛。

作為經(jīng)銷(xiāo)商，在可選的城市，可選的品牌上，是否也應(yīng)該給自己布局。5-10年的規(guī)劃或許有點(diǎn)遠(yuǎn)，3-5年的規(guī)劃還是可以有的。

筆者認(rèn)為，當(dāng)前，選擇品牌和市場(chǎng)都不能脫離大家居這個(gè)前提，因?yàn)檫@是未來(lái)的發(fā)展方向。

定制家具的經(jīng)銷(xiāo)商，不管是不是跨界過(guò)來(lái)的，敢于選擇這個(gè)行業(yè)的，都是勤勞的、有膽識(shí)的人，因?yàn)椋龆ㄖ萍揖哒娴暮苄量?。不過(guò)，只要方向?qū)α耍澜缍紩?huì)為我們讓路。定制家具發(fā)展到定制大家居，是必然的趨勢(shì)。

讓我們?cè)俜治鼍唧w的市場(chǎng)情況。

當(dāng)家具建材跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展迅速成熟之時(shí)，終端的銷(xiāo)售變得錯(cuò)綜復(fù)雜，我們的銷(xiāo)售渠道不再像過(guò)去那么單一，僅靠店面銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商已基本死去，剩下的是一批頑強(qiáng)拼博的經(jīng)銷(xiāo)商。深入小區(qū)宣傳、裝飾公司介紹、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流、老客戶(hù)轉(zhuǎn)單等等形式，成為主流。

可是，渠道多樣化了，但是客源數(shù)量并不是特別多，我們獲得一個(gè)客源的成本以及簽下一個(gè)訂單的難度都在提高。因此，增加客單值，是我們能達(dá)到更高的銷(xiāo)售額和提高利潤(rùn)最好的選擇。所以，多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)應(yīng)勢(shì)而生。當(dāng)我們從定制家具入手，甚至是從櫥柜入手時(shí)，客戶(hù)基本是在裝修剛動(dòng)工或還沒(méi)有動(dòng)工階段，那客戶(hù)的其他家具也就是上面所講的空間的配套，是還沒(méi)有開(kāi)始做的。那是不是應(yīng)該讓我們來(lái)幫客戶(hù)完成呢?

這時(shí)候，大家居時(shí)代一個(gè)至關(guān)重要的角色就該出場(chǎng)了——定制家居設(shè)計(jì)師。在這里特別提出來(lái)，他是這場(chǎng)大家居革命的“主刀大夫”。

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，同時(shí)客戶(hù)也在高度分化：不是奮斗在掙錢(qián)的路上，就是在空閑的時(shí)間里修身。

越來(lái)越多的人更愿意把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，而不再是親自去東選一家西選一家。很多人意識(shí)到，由于自身非專(zhuān)業(yè)的水平，親自采購(gòu)不僅多花錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間，而且裝到家里的東西是東拼西湊、不成體系。因此，定制家居設(shè)計(jì)師會(huì)主導(dǎo)客戶(hù)的選擇，也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)更完整、更美好的家居空間享受。

時(shí)代在發(fā)展，大家居時(shí)代無(wú)法阻擋。只有順勢(shì)而為，方有未來(lái)。

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