拼多多上市幕后教父：段永平半年拿美國(guó)綠卡

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪 440 22
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  2018-2023年版水利信息系統(tǒng)項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

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李書(shū)福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過(guò)將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無(wú)保留地傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有商業(yè)格局。

他一直努力地保持著自己的神秘氣質(zhì)，但最終還是失敗了。

今天，創(chuàng)業(yè)兩年的拼多多將登陸美國(guó)納斯達(dá)克，定價(jià)19美元，估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱(chēng)為“杭州80后新首富”“拋棄你的同齡人。直到黃崢在此前的采訪中無(wú)意提到“對(duì)自己商業(yè)教育影響最大的，是段永平”，人們才突然喚醒了關(guān)于這位60后老企業(yè)家的記憶——

是他打造了火遍大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”;是他創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”;是他在網(wǎng)易最底谷的時(shí)候成功投資;是他在黃崢還是nobody的時(shí)候帶著他一起去和巴菲特共餐;也是他的嫡系門(mén)徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)的半壁江山。

不吹，不黑，60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書(shū)福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過(guò)將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無(wú)保留地傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有商業(yè)格局。

除了彭博商業(yè)周刊去年的那次以“神秘富豪”為題的專(zhuān)訪，段永平鮮在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表言論。但他的商業(yè)智慧正被他的門(mén)徒傳頌：“在我的天使投資人里面，對(duì)我影響最大的是段永平，他不停在教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確。”

01

1977年，中央決定正式恢復(fù)高考，全國(guó)上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時(shí)近1個(gè)月。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)報(bào)名要求參加高考的中國(guó)青年多達(dá)1000余萬(wàn)人，最后共有570余萬(wàn)人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬(wàn)人。

段永平就是這27萬(wàn)分之一。而這27萬(wàn)勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬(wàn)通地產(chǎn)董事馮侖以及新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平。

1978年他進(jìn)入了浙江大學(xué)無(wú)線電工程學(xué)系，成為了文革后的第一批大學(xué)生。畢業(yè)后，段永平被分配到國(guó)營(yíng)的北京電子管廠工作。

北京電子管廠舊照片，開(kāi)場(chǎng)總投資一億元，員工數(shù)近萬(wàn)，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠舊址改建(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

沒(méi)過(guò)多久，他就放棄了這個(gè)鐵飯碗。當(dāng)時(shí)半導(dǎo)體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識(shí)到了行業(yè)的變化，最后選擇繼續(xù)進(jìn)修。

他考入人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的學(xué)位。這在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，是不折不扣的高學(xué)歷人才，絕對(duì)的“少數(shù)派”。

走出校門(mén)后，有著經(jīng)濟(jì)學(xué)眼光的段永平，看到了改革開(kāi)放所帶來(lái)的巨大機(jī)遇。隨著孔雀東南飛的熱潮，他也南下來(lái)到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團(tuán)下屬企業(yè)日華電子廠廠長(zhǎng)一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個(gè)廠的時(shí)候，它只是一個(gè)年虧損200萬(wàn)元的爛攤子。1983年，任天堂推出了被稱(chēng)為“紅白機(jī)”的FC，推出了魂斗羅、超級(jí)瑪麗等現(xiàn)象級(jí)游戲。80年代末，一些紅白機(jī)開(kāi)始流入國(guó)內(nèi)，但由于價(jià)格高昂許多人都買(mǎi)不起。

段永平當(dāng)時(shí)看中了紅白機(jī)這個(gè)游戲市場(chǎng)，決定徹底轉(zhuǎn)型，專(zhuān)攻電子游戲機(jī)。于是他立刻帶領(lǐng)工廠開(kāi)始仿制紅白機(jī)，做出來(lái)的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價(jià)格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤(pán)，這也就是后來(lái)家喻戶曉的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請(qǐng)到了當(dāng)時(shí)的功夫巨星成龍為小霸王背書(shū)，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)火遍大江南北，成為很多城市家庭的標(biāo)配。

據(jù)說(shuō)，當(dāng)年小霸王的火熱程度，導(dǎo)致大年三十工人加班趕產(chǎn)品，還是供不應(yīng)求。“全國(guó)各地來(lái)拉貨的車(chē)隊(duì)能拍一公里，等個(gè)幾天都沒(méi)有貨是常事兒?！?/p>

很快，小霸王的市場(chǎng)份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過(guò)10億元人民幣。

而段永平善于分配利益、讓跟著他走的人都有財(cái)發(fā)的氣質(zhì)在這一時(shí)期已經(jīng)顯露：當(dāng)年段永平給工人們的年底分紅都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，光報(bào)紙就用了十幾摞。

小霸王的成功，奠定了段永平基本的商業(yè)邏輯：后發(fā)制人，專(zhuān)注產(chǎn)品，著重營(yíng)銷(xiāo)，線下銷(xiāo)售。在以后的創(chuàng)業(yè)中，他復(fù)制了并發(fā)揚(yáng)了這套打法，實(shí)踐證明，他是成功的。

到1995年，小霸王已經(jīng)從一個(gè)年虧歲200萬(wàn)的小不點(diǎn)兒，變成了一個(gè)“大霸王”。然而，締造了這段神話的段永平，卻并沒(méi)有同步實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富自由。

段永平在小霸王只是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團(tuán)多次否決了段永平的股份制改革請(qǐng)求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時(shí)刻提交了辭呈。

辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來(lái)創(chuàng)業(yè)的六個(gè)人里就有后來(lái)OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現(xiàn)在的CEO金志江。

當(dāng)時(shí)小霸王找到幾位準(zhǔn)備離開(kāi)的中層干部，問(wèn)他們?yōu)槭裁床涣粝聛?lái)繼續(xù)發(fā)展，一位部長(zhǎng)說(shuō)：“船長(zhǎng)不在船上了，水手們不知道船會(huì)開(kāi)到哪里去，所以要求下船?！?/p>

失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經(jīng)銷(xiāo)商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺(tái)。

02

段永平的步步高幾乎完全復(fù)制了他在小霸王時(shí)期的商業(yè)打法：后發(fā)制人、專(zhuān)注產(chǎn)品，著重營(yíng)銷(xiāo)，渠道銷(xiāo)售，而且同樣取得了不俗的成績(jī)。

在步步高，段永平最張揚(yáng)的就是他的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略了。

在九十年，央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時(shí)間，就像美國(guó)的“超級(jí)碗”比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢(mèng)想。如果能拍下這個(gè)時(shí)段的廣告，任何企業(yè)都會(huì)立刻在全國(guó)打響知名度 ，創(chuàng)造自己的財(cái)富神話，同時(shí)也會(huì)被冠以“標(biāo)王”的稱(chēng)號(hào)而載入史冊(cè)。

段永平顯然不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)電視廣告的歷史機(jī)遇。

1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬(wàn)元的競(jìng)標(biāo)價(jià)格打響了知名度。雖然沒(méi)有最終成為標(biāo)王，但是這展現(xiàn)了段永平在廣告市場(chǎng)上的野心。

1998年，當(dāng)段永平回到競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)立志當(dāng)標(biāo)王時(shí)，卻遇到了另一個(gè)強(qiáng)勁的同行對(duì)手——胡志標(biāo)的愛(ài)多。

愛(ài)多是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量最大的VCD生產(chǎn)品牌，年銷(xiāo)售額16億元，也是步步高的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)愛(ài)多財(cái)務(wù)總管林瑩回憶，在競(jìng)標(biāo)最后，就是胡志標(biāo)和段永平兩個(gè)人在較勁。最終胡志標(biāo)的愛(ài)多以2.1億元的瘋狂天價(jià)獲得標(biāo)王，這顯然超出了愛(ài)多自身的承受能力。

當(dāng)時(shí)的胡志標(biāo)并沒(méi)有清晰的商業(yè)規(guī)劃，競(jìng)標(biāo)頗有沖動(dòng)的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價(jià)。不久后，愛(ài)多因資金鏈斷裂無(wú)以為繼，胡志標(biāo)也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。

在隨后的1999年和2000年，步步高都成為了央視的標(biāo)王。段永平邀請(qǐng)李連杰演唱的步步高主題曲隨著廣告，讓步步高品牌變得家喻戶曉——“世間自有公道，付出總有回報(bào);說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高?！?/p>

段永平也走向了作為企業(yè)掌門(mén)人輝煌的時(shí)刻。

步步高，除了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打法上有鮮明的“段氏章法”，企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分享”的風(fēng)格。

在創(chuàng)立步步高時(shí)，段永平吸取了小霸王的股份制教訓(xùn)，提出員工股權(quán)制的設(shè)想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益強(qiáng)綁定在一起。在這種設(shè)定下，段永平后來(lái)只占步步高17% 左右的股份。

03

九十年代末的中國(guó)南方，民營(yíng)資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿地，到處都是新奇跡。草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開(kāi)放的春風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)造富神話。

不過(guò)很多企業(yè)來(lái)的快，去得也快，他們因?yàn)榈谝慌泽π范鴺O速成名，又因?yàn)椴欢虡I(yè)規(guī)則、貿(mào)然激進(jìn)而轟然隕落。

段永平在第一批民營(yíng)企業(yè)家里算得上市一股清流。拿了兩屆央視標(biāo)王后，段永平就淡出了廣告營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，因?yàn)椤懊麣庖呀?jīng)夠大了”。他專(zhuān)注做產(chǎn)品，也不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著上市，為人低調(diào)謹(jǐn)慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

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