貓眼上市 收入增長快 貓眼賺的是什么錢呢？

• 2018年9月18日 YangJinZhu來源：鳳凰 727 43
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  2018-2024年中國圓柱體包裝盒行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價(jià)值評估咨詢報(bào)告

  中研普華通過對圓柱體包裝盒行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析圓柱體包裝盒行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客...

說起貓眼很多人都不會(huì)陌生。大多數(shù)人第一次接觸貓眼，是在“美團(tuán)上買電影票”。

說起貓眼很多人都不會(huì)陌生。大多數(shù)人第一次接觸貓眼，是在“美團(tuán)上買電影票”。

9月3日，貓眼在港交所公布招股說明書，其中內(nèi)容讓人既熟悉又陌生。熟悉的，是其在線娛樂票務(wù)業(yè)務(wù)市場份額60.9%穩(wěn)居第一，半年收入高達(dá)11.48億元；陌生的，是其娛樂內(nèi)容服務(wù)、娛樂電商服務(wù)成長迅速，多元化業(yè)務(wù)布局枝繁葉茂。

通覽招股說明書，首要感覺就是貓眼商業(yè)模式獨(dú)特、業(yè)務(wù)鏈條完整、收入增速驚人，其次就是強(qiáng)大的股東背景支撐。

貓眼收入的快速增長，究竟是哪些原因促成的呢？

(1)中國人文化娛樂消費(fèi)支出逐漸提升，電影市場是最先爆發(fā)的，總票房從2012的171億元到2017年的559億元，復(fù)合增速為27%，顯然貓眼得到了行業(yè)紅利。

(2)讓貓眼先發(fā)制人的產(chǎn)品運(yùn)營策略，2015年收入僅5.97億的時(shí)候豪擲15.21億銷售及營銷費(fèi)用于用戶激勵(lì)，快速占領(lǐng)了用戶心智，取得先發(fā)優(yōu)勢，隨后幾年市場份額一路領(lǐng)先，收入增速也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售費(fèi)用增速，奠定盈利基礎(chǔ)。

(3)隨著市場占有率上升（目前是60.9%），享受的行業(yè)紅利也在提升。每2張電影票中有1張由貓眼平臺(tái)賣出，即使服務(wù)費(fèi)維持在3~5元的穩(wěn)定區(qū)間，貓眼票務(wù)業(yè)務(wù)收入規(guī)模也在持續(xù)上升。

(4)貓眼背后的股東包括光線、騰訊和美團(tuán)，每個(gè)都能提供強(qiáng)大的資源，由于這個(gè)涉及具體的經(jīng)營策略就放到下面講吧。

貓眼賺的是什么錢呢？

在線票務(wù)業(yè)務(wù)賺的是服務(wù)費(fèi)，比如說，一張票50元的票，里面有3元算服務(wù)費(fèi)，另外47元算入總票房；

娛樂內(nèi)容服務(wù)賺的是出品方的票房分賬或者發(fā)行方的發(fā)行服務(wù)費(fèi)，出品方通常在一部影片票房的片方分賬份額（通常是39%左右）里面，按照投資額占比賺取收益；發(fā)行則是在承擔(dān)的發(fā)行項(xiàng)目上，按照片方發(fā)行預(yù)算范圍賺取發(fā)行傭金。

貓眼為什么有能力做發(fā)行，憑什么去參與出品（投資），為行業(yè)參與者帶來的價(jià)值究竟是什么？

歸根到底是因?yàn)樨堁燮脚_(tái)的流量資源、龐大用戶規(guī)模以及平臺(tái)海量大數(shù)據(jù)。

就比如說分析龐大的用戶數(shù)據(jù)，得出的“想看指數(shù)”，幫助行業(yè)從業(yè)者在上映前預(yù)判市場熱度。數(shù)據(jù)分析還能幫助影院實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)排片和智能定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)收益最大化，并助力出品方和發(fā)行方實(shí)現(xiàn)觀眾影響最大化；

還有行業(yè)數(shù)字化和升級，包括為宣發(fā)方提供SaaS解決方案、數(shù)據(jù)分析與洞見、宣發(fā)及交易處理等；

除此之外還能提供線上線下資源整合，貓眼的內(nèi)容服務(wù)整合了大數(shù)據(jù)能力、媒體內(nèi)容覆蓋及合作資源。其技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及商務(wù)團(tuán)隊(duì)作為底層架構(gòu)支撐資源整合，并使貓眼處于獨(dú)特地位，能更好地識別、捕捉和服務(wù)合作伙伴。

海量用戶加上獨(dú)特的數(shù)據(jù)能力，讓貓眼拿到電影票在線票務(wù)市場60.9%的份額，以及在線現(xiàn)場娛樂票務(wù)市場排名第二的位置。另外，貓眼娛樂內(nèi)容服務(wù)提供宣發(fā)支持的電影，占中國綜合票房的90%。

可以說，貓眼已經(jīng)是中國最大的娛樂服務(wù)流量入口和互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)，它的價(jià)值有多大？

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