多家電商平臺公布今年“雙十一”玩法

• 2018年10月22日 ZhangHongYuan來源：中國證券報-中證網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng) 1348 88
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  市場快速增長，跨境電商行業(yè)發(fā)展機遇大，如何驅動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

  產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商縮短了從批發(fā)到零售...

團隊作戰(zhàn)成為這次“雙十一”的新打法。

“雙十一”誕生10周年之際，京東、阿里巴巴近日分別對外公布今年“雙十一”活動玩法。京東推出27天超長大促，阿里巴巴也在今年“雙十一”首次將數(shù)字經(jīng)濟體的力量全面集結。同時，多家電商平臺也宣布了今年的“雙十一”玩法，提升新鮮感和優(yōu)惠力度，提高消費者參與度。

雙十一成“團隊作戰(zhàn)”

京東集團CMO兼京東商城輪值CEO徐雷表示，今年京東11.11圍繞新時期消費者品質消費的核心訴求，依托零售基礎設施優(yōu)勢，持續(xù)、深入整合站內(nèi)外優(yōu)勢資源，致力用線上線下、站內(nèi)站外一致性的高質量購物體驗，打造新時期零售行業(yè)消費服務的“新標準”。發(fā)布會現(xiàn)場，京東宣布今年的“京東全球好物節(jié)”從10月20日持續(xù)到11月15日，27天的超長期大促也創(chuàng)造歷史之最。

團隊作戰(zhàn)成為這次“雙十一”的新打法。

京東宣布大促期間將聯(lián)動60萬家門店共同打造線上線下一致化購物體驗，包括京東之家、京東便利店、京東X無人超市、7fresh等創(chuàng)新業(yè)態(tài)，也包括京東與紅豆、曲美等眾多品牌合作的創(chuàng)新門店。針對京東11.11線上線下聯(lián)動，京東集團副總裁、無界零售賦能事業(yè)部負責人林琛表示，今年大促京東將充分發(fā)揮全域精準營銷、全鏈條智能供應鏈和沉浸式門店科技方面積累的強大的能力，幫助品牌商圍繞人貨場三要素，為消費者提供高質量的一致化購物體驗。

阿里巴巴也更注重線上線下聯(lián)動的生態(tài)效應，2018年天貓雙11的最大看點是阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體業(yè)務的全面集結。阿里巴巴旗下的淘寶、天貓、閑魚、飛豬、優(yōu)酷、蝦米音樂、UC等應用，和盒馬、口碑、餓了么等線下消費場景，以及銀泰商場、居然之家、大潤發(fā)等賣場都全面參與，幾乎涵蓋日常消費的所有場景。

阿里巴巴的海外成員也將參與“雙十一”，天貓國際、天貓海外、速賣通、Lazada等跨境與海外電商平臺，覆蓋海外200多個國家共同參與天貓雙11。

蘇寧易購推出的“全民嘉年華”同樣主打線上線下全渠道、八大產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，蘇寧易購全國范圍近萬家全業(yè)態(tài)門店將參與此次大型活動。

津貼直減依然主流

今年的“雙十一”能做出什么亮點也是消費者關心的問題。多家電商平臺也“官宣”了今年的“雙十一”玩法，提升新鮮感和優(yōu)惠力度，提高消費者參與度。

京東表示，除了聯(lián)合品牌推出直減活動外，還將在大促預熱期推出“頭號京貼”玩法。京東拼購也在將今年第一次加入大促陣營。京東金融也加入了大促，京東白條、京東支付將在線上線下渠道為用戶帶來直減、滿減、免息等利益，用戶可以領取支付立減、白條立減等福利券。

天貓方面，10月20日天貓全品類開啟預售，支付定金可獲得立減優(yōu)惠，同時，在手機淘寶、手機天貓進入“雙十一”主會場能領取購物津貼，提前搶大額優(yōu)惠券。還首次推出了“雙11合伙人”計劃，消費者使用阿里旗下的App，都能積累能量值換取天貓購物紅包。天貓發(fā)放的購物津貼統(tǒng)一采用“每滿400元立減50元”的規(guī)則，可以跨店、跨品類使用，能與紅包、商家優(yōu)惠券、品類優(yōu)惠券等平行疊加。

蘇寧易購則推出雙十一搶先購活動，推出上線下都能領取和使用的多業(yè)態(tài)、全場景“購物補貼”，消費者在蘇寧全場景都可領取到面額最低10元的優(yōu)惠券。

電商專家指出，預售模式出現(xiàn)，較好地解決了“雙十一”當天由于流量過大導致的系統(tǒng)癱瘓，同時也給商家更加精準的銷售預估，庫存準備，從今年的玩法來看，津貼、直減依然是主流，經(jīng)過了前幾年的適應，消費者已經(jīng)相對熟悉，有利于消費者的操作。

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美國《福布斯》雜志10月21日文章，原題：“光棍節(jié)”倒計時：世界最大購物節(jié)將有何看點

11月11日將是全世界最大、最繁忙且最重要的購物節(jié)：中國“光棍節(jié)”。隨著這一天逐漸臨近，以下為今年“雙十一”購物節(jié)的五大看點。

一、銷售額：“雙十一”不僅成為眾多商家中國戰(zhàn)略的一部分，還成為該戰(zhàn)略的“最頂點”。這一天不僅定義消費者行為，還將決定品牌的市場戰(zhàn)略。有些品牌可能為之準備6至8個月，因為它或將占到其年度銷售總額的25%。世界上僅有4個國家——美日英德——一年的線上銷售額超過“雙十一”的線上銷售總額。

二、無異于娛樂的消費主義：天貓將在11月10日舉辦全國性的“雙十一”倒計時晚會。這是一種眾星云集的好萊塢式盛大活動，經(jīng)常吸引1.5億至2億觀眾。各種產(chǎn)品發(fā)布會、直播秀和展示活動也使之更具吸引力。

三、已成為群體活動的消費主義：如果某品牌想要參加“雙十一”促銷活動，就必須提供最低價商品，且務必確保庫存充足。即便你并非每個周日都觀看美國橄欖球比賽，但你會盡量不錯過“超級碗”。同理，雖然你未必熱衷購物，但你也會盡量在“雙十一”網(wǎng)購一些商品。

四、貿(mào)易摩擦：目前的美中貿(mào)易戰(zhàn)將如何影響“雙十一”?答案是：不會影響，至少今年不會。原因之一在于所有相關促銷商品必須在9月1日前進入中國倉庫。此外，美中雙方都沒有呼吁或存在消費者抵制活動。

五、好上加好：去年出現(xiàn)的兩個關鍵趨勢有望進一步擴大：1。更多國際活動。除中國港臺地區(qū)外，“雙十一”已開始吸引東南亞各國的關注。2。更注重線上線下相結合。各大電商都已在融合線上系統(tǒng)與線下足跡方面邁出重要步伐。

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