小牛電動(dòng)將進(jìn)軍東南亞 李一男身家超15億元

• 2018年10月22日 YangJinZhu來(lái)源：騰訊科技 450 23
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  如何應(yīng)對(duì)2019年新形勢(shì)下中國(guó)跑車行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！

  跑車研究報(bào)告對(duì)跑車行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的跑車資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

10月19日，小牛電動(dòng)在美國(guó)納斯達(dá)克全球市場(chǎng)掛牌交易，證券代碼為“NIU”，開盤價(jià)8.5美元，較發(fā)行價(jià)9美元下跌5.56%。以開盤價(jià)計(jì)算，小牛電動(dòng)市值超過6.4億美元，而小牛電動(dòng)創(chuàng)始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

10月19日，小牛電動(dòng)在美國(guó)納斯達(dá)克全球市場(chǎng)掛牌交易，證券代碼為“NIU”，開盤價(jià)8.5美元，較發(fā)行價(jià)9美元下跌5.56%。以開盤價(jià)計(jì)算，小牛電動(dòng)市值超過6.4億美元，而小牛電動(dòng)創(chuàng)始人、第一大股東李一男身家超15億元人民幣。

作為小牛電動(dòng)A輪領(lǐng)投方，GGV管理合伙人Jenny（李宏瑋）在2015年初就接觸了小牛團(tuán)隊(duì)，并在此后的每一輪都進(jìn)行了跟投。

“當(dāng)時(shí)一男和他的團(tuán)隊(duì)四五個(gè)人來(lái)到GGV在北京的辦公室，聊了大概3個(gè)小時(shí)，讓我們很驚訝的是，他當(dāng)時(shí)的PPT準(zhǔn)備得很完整，寫得很好。他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候的思路，就是小牛今天走出來(lái)的版圖。當(dāng)時(shí)就已經(jīng)想好產(chǎn)品定位是怎么樣的，節(jié)奏如何把控，市場(chǎng)營(yíng)銷怎么去做，物流怎么做等等?！?/p>

李宏瑋說，當(dāng)時(shí)聽完這個(gè)覺得很有特點(diǎn)，但是并沒有立即拍板決定投，因?yàn)橥顿Y人群體不是兩輪電動(dòng)車的核心用戶，于是自己就花了三個(gè)月時(shí)間做盡調(diào)，2000份問卷來(lái)自線上采集，3000份來(lái)自線下，共5000余份問卷調(diào)查，由咨詢公司發(fā)往數(shù)個(gè)三四線城市，當(dāng)時(shí)很多不同年齡段的人都被調(diào)研過。

李宏瑋不但找了專家和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行訪談，還親自去了小牛電動(dòng)位于江蘇常州的工廠調(diào)研生產(chǎn)線。做完這些調(diào)研覺得可行，GGV就成了小牛電動(dòng)A輪領(lǐng)投方，李宏瑋也因此成了董事會(huì)董事。

投資完成后不久，小牛有意識(shí)將團(tuán)隊(duì)不足的地方補(bǔ)足，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)缺一個(gè)COO，至少需要找一個(gè)在運(yùn)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的人。2015年4月左右，在幾個(gè)人選中，李宏瑋幫李一男面試了一個(gè)叫李彥的人，這個(gè)人就是如今的小牛電動(dòng)董事會(huì)主席兼CEO。

當(dāng)時(shí)李彥在KKR做運(yùn)營(yíng)合伙人，他給李宏瑋的第一感覺是很謙和，也沒有所謂PE合伙人那種覺得自己很牛的架子。聊完之后，李彥自己也對(duì)小牛做了反向盡調(diào)，跟團(tuán)隊(duì)成員聊，還跑去了工廠，讓李宏瑋覺得踏實(shí)。

李彥答應(yīng)加入的時(shí)候是在李一男出事之前，當(dāng)時(shí)小牛還沒開第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。后來(lái)李一男出事了，李彥本來(lái)可以選擇不加入，但是他說自己答應(yīng)了李一男，所以還是來(lái)了。

李一男離開之后，小牛電動(dòng)開始勒緊腰帶過日子，每一筆支出都管得很緊。供應(yīng)鏈方面，也快速進(jìn)行了優(yōu)化，小牛沒有資金墊付，而是客戶先預(yù)付資金，但是另一方面廠商給了小牛一定時(shí)間的賬期，這才讓小牛沒有出現(xiàn)資金鏈危機(jī)。李宏瑋說，這家公司從起步到IPO，只花了不到5000萬(wàn)美金的融資資金。

2018年初，小牛電動(dòng)有意進(jìn)行資本運(yùn)作，李宏瑋就著手去幫忙尋找一個(gè)CFO，當(dāng)時(shí)李宏瑋和小牛的另一位投資人黃明明幫助李彥一起面試了多個(gè)CFO人選，最后她通過LinkedIn找到的Hardy脫穎而出，成為小牛的CFO。

本次小牛電動(dòng)IPO，GGV再度投資增持。李宏瑋說，GGV之所以真金白銀支持，在于發(fā)現(xiàn)小牛電動(dòng)在全球范圍內(nèi)尤其是海外市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，比如小牛電動(dòng)在歐洲市場(chǎng)在毛利就很高，在這里賣1臺(tái)相當(dāng)于在國(guó)內(nèi)賣5臺(tái)，在東南亞市場(chǎng)也還有很大的發(fā)展空間，目前已經(jīng)有很多東南亞客戶在咨詢了，不久的將來(lái)小牛將會(huì)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

李一男是個(gè)什么樣的人？

李一男一直被外界解讀不擅長(zhǎng)人際交往，在華為得罪了不少高管。華為自建了一棟樓給高層骨干住，最頂層只有兩套房，住著任正非和鄭寶用，可見鄭寶用的地位。2000年，李一男遞交了離職申請(qǐng)，從華為帶走了折價(jià)抵1000萬(wàn)股權(quán)的設(shè)備創(chuàng)辦了港灣國(guó)際，任正非給自己當(dāng)年的工作考核打了C。

第一年，兩家公司相安無(wú)事，華為做產(chǎn)品研發(fā)，港灣做產(chǎn)品代理。但很快，這些離職創(chuàng)業(yè)的華為骨干引起了風(fēng)投們的興趣。在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，很多中高層都想帶著華為的“技術(shù)和機(jī)密”單干，一邊高喊著“資本（積累）的早期是骯臟”，一邊向老東家亮出獠牙。

據(jù)《商業(yè)人物》報(bào)道，華平投資、龍科投資、TVG投資曾先后三次向港灣注資，金額達(dá)9800萬(wàn)美元。按照簽下的對(duì)賭協(xié)議，一旦港灣不能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的銷售額，李一男必須出讓大量股權(quán)給投資機(jī)構(gòu)。而想要贏下協(xié)議，港灣只能非常規(guī)成長(zhǎng)，搶食華為的市場(chǎng)。

在母親離世、核心骨干流失、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被前員工搶食、國(guó)外遭遇思科訴訟的多重打擊之下，任正非患上了憂郁癥，“我無(wú)力控制，有半年時(shí)間都是噩夢(mèng)，半夜常常哭醒”。他下了狠心，必須殺一儆百，在內(nèi)部對(duì)港灣下達(dá)了“必殺令”。在慘烈的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)之后，任正非總結(jié)華為“慘勝如敗”。

被收購(gòu)后回歸華為的李一男，是否被任正非安排在玻璃辦公室“展覽” 難以求證。但據(jù)說曾有港灣高層稱自己一無(wú)所獲，而李一男卻得到了1200萬(wàn)股華為股票的補(bǔ)償。他接受媒體采訪時(shí)說：“你問問這公司還有人不恨他嗎？”

百度高價(jià)挖來(lái)李一男當(dāng)CTO，所有人都盼望他能夠帶來(lái)突破性的技術(shù)。但技術(shù)突破往往是年輕人的專利，時(shí)年38歲的李一男并沒能取得什么出彩的結(jié)果。2010年元旦剛過，在百度新總部大廈七層李彥宏的辦公室，李一男遞交了辭呈。

據(jù)悉，有百度員工回憶當(dāng)時(shí)李一男看好塞班系統(tǒng)，“中國(guó)依然會(huì)是諾基亞的市場(chǎng)，是特殊的國(guó)情”。最終智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮滾滾而來(lái)，李一男無(wú)疑也押錯(cuò)了寶。有觀點(diǎn)認(rèn)為，獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票時(shí)的失利，對(duì)百度造成了深遠(yuǎn)的影響。

之后他在中國(guó)移動(dòng)旗下12580無(wú)限訊奇CEO、金沙江創(chuàng)投合伙人的位置上輾轉(zhuǎn)，直至加入牛電科技。他在金沙江創(chuàng)投的身份是風(fēng)險(xiǎn)合伙人，并不是拿工資的正式員工，而是如果合作做了項(xiàng)目，大家一起分成的那種。

數(shù)字天域的老板何志濤是個(gè)湖南人，做的是移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。雖然在百度和12580，李一男并沒有做出令外界稱贊的成就，但他一直覺得自己獲得了成長(zhǎng)，“機(jī)緣巧合，2008年的時(shí)候，我得以加入互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，百度和12580的工作經(jīng)歷給了我新的視野。”

2013年1月，李一男出資82.63萬(wàn)元投資數(shù)字天域，并在2014年1月繼續(xù)增資至284.67萬(wàn)元，2014年底該公司成功借殼上市，更名聯(lián)絡(luò)互動(dòng)（原名為“新世紀(jì)”）。如果李一男在股票解禁后賣出所有股票，按股價(jià)計(jì)算獲利應(yīng)約為9億元。

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