什么是社區(qū)團購？社區(qū)團購會跑出一個拼多多嗎?

• 2019年4月12日 ChenJunYi來源：轉自互聯(lián)網 354 16
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數(shù)據顯示，2018年下半年，社區(qū)團購融資額高達40億，巨頭也開始入場布局。社區(qū)團購這門生意，即是基于社區(qū)為半徑，以生鮮為主要零售產品，SKU基本維持在100以內，主要運營陣地在廣闊的二三線城市，并且在不斷下沉。

早在2015年，國內就已掀起一股社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)的熱潮，社區(qū)團購就是基于此的升級，但今天的創(chuàng)業(yè)者更愿意稱之為社交電商，這不僅僅是為了避免幾年前那一地雞毛的關聯(lián)遐想。

在追星趕月的互聯(lián)網時代，三年已算時過境遷，用戶習慣、團隊實力、資本環(huán)境都已變化，他們應該是發(fā)自內心地認為，今天的“千團大戰(zhàn)”一定不會陷入曾經社區(qū)O2O的相同命運。

如果真要說有什么明顯的變化，就是社區(qū)團購有了安身立命的三板斧。

一是微信賦予的流量池。所謂社交電商，“社交”才是要強調的核心，這意味著源源不斷的免費流量，在流量日益昂貴的今天，增長黑客、社交裂變被視為新的出路，拼多多是如此、瑞幸也是如此，一個個都在短期內迅速完成了規(guī)模崛起。

二是都瞅準了生鮮的萬億市場。生鮮是典型的高頻剛需，比幾年前那些奇奇怪怪的社區(qū)O2O項目精準得多，唯一的不足可能就是20%的毛利率，一半要支付給團長傭金，一般要覆蓋運營成本，基本談不上什么利潤。但說白了，生鮮只是個引流的手段，后期說不定還可以賣賣面膜、玩具、家居用品等日用周邊，品類還可以拓展，這就要靠想象力了。

三是團長，社區(qū)團購公司和團長之間更多是合作而非雇傭的關系，團長并沒有底薪，完全依靠商品銷量提成，這種關系既保持了靈活度，也較為脆弱。

社區(qū)團購之所以火爆，還能在資本寒冬下上演一個“千團大戰(zhàn)”，和其門檻低不無關系。以前社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)還需要拉上幾個程序員開發(fā)一個app，現(xiàn)在直接用微信。以社區(qū)團購發(fā)源地長沙為例，2018年下半年，長沙涌現(xiàn)出200多家社區(qū)團購公司。他們規(guī)模很多都不大，建上幾十上百個微信群，就可以去中部最大的蔬菜水果批發(fā)市場——長沙紅星批發(fā)市場轉一圈開團。

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段社區(qū)團購的創(chuàng)新更多的是模式的組合拼貼，它既沒有提升供應鏈的效率，也沒有豐富產品的品類，也沒有縮短物流的距離(當日下單隔日送達)，僅僅只是將產品上線，還要依賴微信的渠道進行傳播，本質上還停留于一種拉新促銷的營銷手段，玩的還是“流量邏輯”。

正如天圖資本管理合伙人馮衛(wèi)東所言，“無論是現(xiàn)在的社區(qū)團購還是之前的團購都不是一個真正的品類渠道，這只是一種營銷拉客的方式。”

如果說新零售的本質是通過數(shù)字化的技術能力提升銷售、服務和供應鏈等方面的效率，從而倒逼整個零售行業(yè)的底層邏輯變革，那么社區(qū)團購還遠遠達不到這個標準。但對于創(chuàng)業(yè)者們而言，社區(qū)團購還僅僅只是開始，后面的規(guī)模化降低物流成本、反向C2M定制化生產、優(yōu)化供應鏈、定制服務才是故事的重心。

說白了，社區(qū)團購是要通過生鮮團購的消費習慣培養(yǎng)來建立渠道信任，先大規(guī)模引流再精細化運營，這依然是最原始的互聯(lián)網思維，關鍵是在今天的環(huán)境下還行得通嗎?

“截流在床頭”不是關鍵，“留不住心”才難過

用某投資人的話來講，今天零售最后一公里戰(zhàn)爭的關鍵，就在于“截流在床頭”，消費者躺在床上就可以下單，商流端直接結束戰(zhàn)斗了。且不說讓消費者越來越懶是不是好事，也不說買菜逛超市這種集鍛煉和社交為一體的方式被消滅算不算得上進步，僅僅從商業(yè)成功率的角度來看，“留不住心”恐怕才是大概率的事情。

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