母嬰行業(yè)該怎么經(jīng)營(yíng)？孕嬰童門店的經(jīng)營(yíng)核心是什么？

• 2019年4月18日 ChenJunYi來(lái)源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 1228 80
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孕嬰童行業(yè)及嬰童渠道得到了快速的發(fā)展，這得益于這個(gè)行業(yè)的日趨成熟與巨大的發(fā)展空間;同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，資本的進(jìn)入與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，客單價(jià)決定營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額決定利潤(rùn)額，顧客進(jìn)入門店，能否讓顧客產(chǎn)生連帶銷售，直接決定了門店的競(jìng)爭(zhēng)力。而連帶銷售的產(chǎn)生核心在于門店店員的專業(yè)性的推介能力;門店必須通過(guò)給顧客提供更多的咨詢顧問(wèn)式服務(wù)去贏得顧客，這就是門店“服務(wù)紅利”階段的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

3、服務(wù)紅利，專業(yè)化的服務(wù)是關(guān)鍵

當(dāng)前我們已經(jīng)看到了很多企業(yè)與門店開(kāi)始關(guān)注這方面的建設(shè)，例如圣元在通過(guò)“木蘭決”提升其全國(guó)營(yíng)養(yǎng)專員的服務(wù)能力，全國(guó)更多的孕嬰童連鎖門店開(kāi)始要求店員報(bào)考“營(yíng)養(yǎng)師”以便于更好的服務(wù)消費(fèi)者，育嬰博士更是聯(lián)合眾多行業(yè)專家成立了“育博商學(xué)院”服務(wù)廣大孕嬰童門店向“服務(wù)紅利”階段轉(zhuǎn)型。

門店的服務(wù)正在精細(xì)化，但是如果你認(rèn)為僅僅提升了門店的服務(wù)質(zhì)量就可以讓你的門店一勞永逸的站在嬰童門店的競(jìng)爭(zhēng)前沿，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

孕嬰童門店在由“流量紅利”、“價(jià)值紅利”階段向“服務(wù)紅利”階段轉(zhuǎn)型的過(guò)程，同時(shí)也在向“粉絲紅利”階段轉(zhuǎn)型。

4、粉絲紅利，向回頭客要效益

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”一詞正在風(fēng)靡全國(guó)，它是泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為。最初多基于“明星、名人”等，但是現(xiàn)在已經(jīng)完全變了，一個(gè)“邏輯思維”的微信賬號(hào)，開(kāi)設(shè)一年，一次性募集會(huì)員上百萬(wàn)，營(yíng)收據(jù)說(shuō)達(dá)到了800萬(wàn);一個(gè)賣龍蝦的小店(魅惑小龍蝦)與一個(gè)賣煎餅果子的店鋪(黃太吉煎餅)都可以做成巨無(wú)霸的生意;社會(huì)已經(jīng)完全進(jìn)入了粉絲紅利時(shí)代。

嬰童渠道下一次的變革不是連鎖規(guī)模、也不是電商，而是粉絲經(jīng)濟(jì)與粉絲所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)紅利。談到粉絲經(jīng)濟(jì)與粉絲紅利，很多人就認(rèn)為只有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才可以做，只有名人才具備粉絲效應(yīng)，其實(shí)不然。

這個(gè)階段，門店必須關(guān)注消費(fèi)者的互動(dòng)與反饋，粉絲紅利階段，消費(fèi)者需要的是參與感、存在感與被尊重，它需要以固定的話題或者活動(dòng)為載體。

孕嬰童行業(yè)有很多不大的嬰童門店與連鎖機(jī)構(gòu)具備發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)的潛質(zhì)。

例如，廣西的一個(gè)小型嬰童連鎖機(jī)構(gòu)，在門店店慶的時(shí)候總會(huì)買一個(gè)大大的蛋糕，放在門店外面，邀請(qǐng)會(huì)員與當(dāng)天到店的顧客進(jìn)行拍照與共分享，每次總能吸引批量的新客戶成為他的會(huì)員。筆者還有一個(gè)做孕嬰童連鎖的朋友，他們非常重視與社區(qū)的互動(dòng)，總是在社區(qū)店內(nèi)定期與社區(qū)內(nèi)的媽媽與準(zhǔn)媽媽、嬰幼兒展開(kāi)一些譬如嬰幼兒疾病防御沙龍、爬行比賽的活動(dòng)。

未來(lái)門店的發(fā)展必然取決于門店在社區(qū)范圍內(nèi)的影響力，決定于消費(fèi)受眾在社群內(nèi)對(duì)門店的互動(dòng)傳播，這是每一個(gè)嬰童行業(yè)從業(yè)者都必須認(rèn)識(shí)并重視的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

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