2020IT分銷行業(yè)市場投資活力與投資收益分析

• 2020年9月27日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 493 26
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為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

2020IT分銷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務(wù)的橋梁。

另外，提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，并提供豐富多樣的服務(wù)支持供企業(yè)選擇和搭配，實時跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平;一體化管理平臺幫助管理層實時跟進詳細的業(yè)務(wù)進展情況，及時了解企業(yè)整體運營狀況;通過合同履行與回款管理，幫助IT分銷企業(yè)實時跟進企業(yè)現(xiàn)金流情況;通過全方位庫存管理，幫助IT分銷企業(yè)追蹤到企業(yè)最新的庫存動態(tài)。

據(jù)中研普華研究咨詢報告《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風險預(yù)測報告》分析

中國IT分銷市場投資活力與投資收益分析

一、相關(guān)產(chǎn)業(yè)投資效益指標比較

1、軟件

2017年，全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)完成軟件業(yè)務(wù)收入5.5萬億元，比2016年增長13.9%，增速同比提高0.8個百分點。從全年增長情況看，走勢基本平穩(wěn)。

圖表：2011-2017年中國軟件業(yè)務(wù)收入增長情況

數(shù)據(jù)來源：工信部、中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

根據(jù)國家工信部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。2017年，全行業(yè)實現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個百分點，高出收入增速1.9個百分點。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢。

根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三產(chǎn)業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為7.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%。2017年最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為58.8%，資本形成總額貢獻率為32.1%，貨物和服務(wù)凈出口貢獻率為9.1%。2017年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。

由此，2015-2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例呈逐年上升趨勢，2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例6.654%。

圖表：2013-2017年中國軟件行業(yè)占GDP比例分析

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

欲了解關(guān)于IT分銷行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華研究咨詢報告《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風險預(yù)測報告》。

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