電商巨頭全力搶占流量高地 “銷量”和“流量”間的關(guān)系分析

• 2021年6月3日 YeYuJuan來源：北京商報(bào) 779 47
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大多數(shù)中國網(wǎng)民比較看好電商促銷節(jié)日的發(fā)展，而消費(fèi)者對于電商促銷節(jié)日的價(jià)格仍表現(xiàn)出較高敏感性。不透明的價(jià)格以及繁瑣的促銷規(guī)則是影響消費(fèi)者參與的最主要阻礙因素，隨著社交和娛樂需求不斷釋放，未來促銷節(jié)日可在玩法創(chuàng)意、傳播渠道、規(guī)則設(shè)置上有所創(chuàng)新。

2019年，中國電子商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)引領(lǐng)全球，服務(wù)能力和應(yīng)用水平進(jìn)一步提高。中國網(wǎng)民規(guī)模已超過9億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%;全國電子商務(wù)交易額達(dá)34.81萬億元。2019年，中國電子商務(wù)新模式新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)?！秷?bào)告》顯示，電子商務(wù)模式業(yè)態(tài)持續(xù)創(chuàng)新。小程序等技術(shù)廣泛應(yīng)用，、社交電商、跨境電商海外倉等模式深化創(chuàng)新，順應(yīng)了時(shí)下多元化、個性化、重視體驗(yàn)的消費(fèi)需求。與此同時(shí)，電子商務(wù)帶動線上線下融合發(fā)展的趨勢更加明顯，餐飲企業(yè)、零售門店主動拓展線上市場空間，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面作出新的探索和嘗試。

商務(wù)部公布一季度網(wǎng)絡(luò)零售數(shù)據(jù)稱，一季度全國網(wǎng)上零售額達(dá)2.81萬億元，同比增長29.9%。實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額的比重為21.9%。其中，建筑及裝潢材料、家具、煙酒、五金電料、中西藥品等品類增速較快，同比增速均超過50%。首屆“網(wǎng)上年貨節(jié)”成功舉辦，帶動全國網(wǎng)絡(luò)零售額超9000億。

超長待機(jī)的“6·18”大促逐漸進(jìn)入主題，各家的較量已經(jīng)拉開帷幕。為了搶奪消費(fèi)者有限的注意力，明星晚會、直播帶貨也成了競爭方式。在促銷貫穿全年的當(dāng)下，消費(fèi)者對電商大促的熱度逐漸趨冷，對價(jià)格也有些脫敏。想要放大優(yōu)勢，電商與品牌商都需要從爭奪新客變?yōu)閾屨夹缕钒l(fā)售的話語權(quán)，以匹配消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求。實(shí)際上，電商企業(yè)在產(chǎn)品銷售、促銷營銷甚至玩法上多少有些相似，似乎躲不掉“內(nèi)卷”這個詞。

直播作為商業(yè)和促銷信息傳遞的工具，正在成為越來越重要的載體。數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問、營銷戰(zhàn)略專家表示，直播以一種信息和內(nèi)容的方式存在，向潛在的客戶和買家傳遞促銷信息，或者是商家的打折信息。直播能夠有效的向用戶傳遞商品和打折信息，利用直播傳遞產(chǎn)品的信息能夠轉(zhuǎn)化為帶貨和訂單，為品牌帶來流量。

實(shí)際上，電商企業(yè)已經(jīng)意識到消費(fèi)者對圖文呈現(xiàn)的促銷有些“脫敏”，用帶有娛樂因素的直播才能博取更多的關(guān)注。艾媒咨詢研究結(jié)果顯示，大多數(shù)中國網(wǎng)民比較看好電商促銷節(jié)日的發(fā)展，而消費(fèi)者對于電商促銷節(jié)日的價(jià)格仍表現(xiàn)出較高敏感性。不透明的價(jià)格以及繁瑣的促銷規(guī)則是影響消費(fèi)者參與的最主要阻礙因素，隨著社交和娛樂需求不斷釋放，未來促銷節(jié)日可在玩法創(chuàng)意、傳播渠道、規(guī)則設(shè)置上有所創(chuàng)新。

電商對中國經(jīng)濟(jì)的‘消費(fèi)支撐力’是非常大的。疫情防控的客觀要求，無疑加速了線上商品和服務(wù)的發(fā)展。同時(shí)，電商注重下沉市場、商品便利性、商業(yè)信用評價(jià)等特點(diǎn)，也有助于消費(fèi)體驗(yàn)的提升?？梢哉f，電商在穩(wěn)住消費(fèi)基本盤的同時(shí)，也使相關(guān)企業(yè)保持了旺盛生命力。

電商行業(yè)發(fā)展至今已縱深衍生出多個細(xì)分類別，包括但不限于綜合、垂直、跨境、拼購電商平臺等，極大便利了居民的自常生活并改變著傳統(tǒng)消費(fèi)模式。銷量與流量息息相關(guān)，缺少銷量，流量就變成了沒有質(zhì)量的流量，無論是帶流量，還是帶銷量，最后還是要做銷量，銷量才是直播電商的的關(guān)鍵。

欲了解電商行業(yè)具體詳情可點(diǎn)擊查看《2021-2026年中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展前景及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測分析報(bào)告》。

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