鮮花電商競爭已經(jīng)進(jìn)入“下半場” 2021年花卉交易市場行業(yè)競爭分析

• 2021年6月11日 YeYuJuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 834 51
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如今鮮花電商競爭進(jìn)入下半場，供應(yīng)鏈及配送環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。同時(shí)，平臺還應(yīng)尋求更大的發(fā)展空間，聯(lián)動其他商品銷售，擴(kuò)大消費(fèi)者對于平臺商品的需求量。

中國是世界花卉生產(chǎn)大國

花卉產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)，是將花卉作為商品，進(jìn)行研究、開發(fā)、生產(chǎn)、貯運(yùn)、營銷以及售后服務(wù)等一系列的活動。花卉的培育、養(yǎng)護(hù)、管理、服務(wù)、生產(chǎn)、流通幾個(gè)環(huán)節(jié)密切相關(guān)，目前的銷售渠道有傳統(tǒng)批發(fā)、拍賣、直銷、電商等幾種方式，已在國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)體系。

我國已經(jīng)成為世界花卉生產(chǎn)大國，花卉業(yè)既是美麗的公益事業(yè)，又是新興的綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)對于綠化美化環(huán)境、建設(shè)美好家園，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)城鄉(xiāng)人均收入翻番，擴(kuò)大社會就業(yè)、提高人民生活質(zhì)量都具有重要作用。

我國花卉產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)90年代開始呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，至2010年花卉種植面積達(dá)到76.4萬公頃。2017年我國花卉種植面積約在145萬公頃左右，其中觀賞苗木占比最高，標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、大規(guī)格苗木、新優(yōu)品種、特色高端工程用苗，依然是稀缺資源。

國內(nèi)花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

從區(qū)域差異與趨勢來看：中國花卉種植主要分布在江蘇、山東、河南、云南、湖北、廣東、湖南、浙江、陜西、福建等省域，已形成了“西南有鮮切花、東南有苗木和盆花、西北冷涼地區(qū)有種球、東北有加工花卉”的格局。目前，江蘇省花卉種植面積最大、種質(zhì)資源庫最多，云南省鮮切花產(chǎn)量最高，全國及大部分省域花卉種植面積、零售及批發(fā)市場銷售額、電商市場規(guī)模、出口金額均在逐年增加。

從品類差異與對口外貿(mào)市場來看：中國花卉進(jìn)口品類按金額從高到低排序依次是種球、鮮切花、盆花(景)和庭院植物、種苗、鮮切枝(葉)、干切花、苔蘚地衣。其中，常年大金額進(jìn)口種球的省域主要是云南，同時(shí)江蘇大金額對外出口，全國進(jìn)口自荷蘭的居多;鮮切花則是上海進(jìn)口的多，云南出口的多，厄瓜多爾輸入的多;盆花(景)和庭院植物浙江進(jìn)口的多，福建出口的多，日本輸入的多;種苗仍是云南進(jìn)口的多、廣東出口的多，荷蘭輸入的多;鮮切枝(葉)上海進(jìn)口的多，浙江出口的多，荷蘭輸入的多。

從明細(xì)品種市場規(guī)模與走勢來看：全國玫瑰花種植面積、網(wǎng)上交易規(guī)模、銷量、銷售額均呈波動增加的態(tài)勢，玫瑰授權(quán)品種主要在云南。蘭花、康乃馨、百合花、菊花的出口規(guī)模均遠(yuǎn)大于進(jìn)口規(guī)模。其中，蘭花年出口量約6千萬株、康乃馨(種用除外)約700萬株、鮮的制花束或裝飾用的百合花(百合屬)插花及花蕾約3000噸、菊花(種用除外)超100萬株。

鮮花電商市場前景分析

2007-2012年是鮮花電商行業(yè)的探索期，以2B模式為主;2013-2015年是行業(yè)爆發(fā)期，F(xiàn)lowerplus花加、野獸派、花點(diǎn)時(shí)間、鮮花說等平臺相繼上線，通過多種營銷方式培養(yǎng)用戶鮮花消費(fèi)習(xí)慣;2016年至今是行業(yè)成長期，各平臺先后獲得資本融資，鮮花日常訂閱模式日趨普遍。不過，由于鮮花行業(yè)的運(yùn)輸難、保鮮期短的特點(diǎn)也讓其電商之路充滿挑戰(zhàn)。

我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長點(diǎn)。

分析認(rèn)為，如今鮮花電商競爭進(jìn)入下半場，供應(yīng)鏈及配送環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。同時(shí)，平臺還應(yīng)尋求更大的發(fā)展空間，聯(lián)動其他商品銷售，擴(kuò)大消費(fèi)者對于平臺商品的需求量。

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