根據(jù)《中國(guó)正畸消費(fèi)者白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有3.78億的潛在患者人數(shù)，但是，2019年，中國(guó)正畸人數(shù)不足300萬，其中僅10.5%采用隱形矯治器治療;而在美國(guó)2020年治療的450萬例中，33.1%采用隱形矯治器治療。
牙齒矯正包括范圍較廣，通常是指通過口腔技術(shù)手段，修整牙齒排列不齊、牙齒形態(tài)異常、牙齒色澤異常的治療過程。牙齒矯正有多種方法，如樹脂貼面、瓷貼面、烤瓷牙、正畸等等，要根據(jù)個(gè)人的牙齒實(shí)際情況、牙頜畸形種類等，再綜合個(gè)人要求選擇治療方法，每種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，不同人各有偏好，需要在檢查時(shí)和醫(yī)生直接交流確定方案。主要分功能性矯正和美學(xué)矯正。
隱形牙套(一般指隱形牙齒矯正保持器)是一種借助最新電腦科技制造出的透明矯正器，該矯正裝置運(yùn)用3D影像科技來設(shè)計(jì)整個(gè)療程計(jì)劃。隱形牙套是采用完全個(gè)性化的設(shè)計(jì)，使每一個(gè)牙套都能為患者專門設(shè)計(jì)，通過三維的診斷軟件，醫(yī)生還能在進(jìn)行矯治前在計(jì)算機(jī)上模擬臨床上的牙齒移動(dòng)方式，逐步達(dá)到牙齒矯治的目標(biāo)，也會(huì)讓患者能更清楚地感受到矯治后帶來的完美效果，從而也能實(shí)現(xiàn)錯(cuò)頜畸形矯治模擬過程及結(jié)果的三維可視化。然后，再結(jié)合一些比較先進(jìn)的三維激光快速成形技術(shù)，制作出適合每個(gè)矯治階段透明壓模隱形牙套。
根據(jù)《中國(guó)正畸消費(fèi)者白皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有3.78億的潛在患者人數(shù)，但是，2019年，中國(guó)正畸人數(shù)不足300萬，其中僅10.5%采用隱形矯治器治療;而在美國(guó)2020年治療的450萬例中，33.1%采用隱形矯治器治療。
作為全球第二大市場(chǎng)的中國(guó)整體隱形矯治市場(chǎng)，其零售銷售收入預(yù)期將由2020年的15億美元增至2030年的119億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。
另一方面，中國(guó)的隱形矯治市場(chǎng)仍處于起步階段。報(bào)告顯示，2020年，中國(guó)的錯(cuò)頜畸形病例約為10.40億例;然而，在經(jīng)治療的310萬例錯(cuò)頜畸形病例中，僅11.0%采用隱形矯治器治療，隱形矯治市場(chǎng)的滲透率極低。
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告《2020-2025年中國(guó)隱形牙套行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析
與其它藥械相似，隱形牙套的銷售費(fèi)用主要用于學(xué)術(shù)推廣、醫(yī)生培訓(xùn)支出等;醫(yī)生的處方/建議直接影響患者決策，因此獲醫(yī)能力非常關(guān)鍵。時(shí)代天使以直銷為主、經(jīng)銷為輔，直銷主要針對(duì)口腔診所、民營(yíng)醫(yī)院，貢獻(xiàn)超60%收入;經(jīng)銷則是針對(duì)公立醫(yī)院體系的代理模式，通過省市招投標(biāo)入院，近3年經(jīng)銷占比從11%增至32.8%。
事實(shí)上，隱形牙套(矯正器)的生產(chǎn)成本、出廠價(jià)并不高。2020年前9個(gè)月，時(shí)代天使共矯正10.17萬例，隱形矯治解決方案業(yè)務(wù)線的收入5.89億、成本1.67億元，即每一矯治案例的平均出廠價(jià)5832元、成本約為1642元，毛利率接近72%。
1.線上、線下融合
隱形牙套生產(chǎn)廠家通過與患者直接建立聯(lián)系，更加了解患者需求，可為患者提供專業(yè)矯治方案，患者消費(fèi)體驗(yàn)得以提升。未來，隱形牙套生產(chǎn)廠家將重視線上、線下融合是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。
2.產(chǎn)業(yè)鏈布局
隨著隱形牙套生產(chǎn)商家不斷增多，消費(fèi)者選擇空間擴(kuò)大，隱形牙套生產(chǎn)廠家競(jìng)爭(zhēng)壓力上升。廠家積極布局產(chǎn)業(yè)鏈有助于提高核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
想要了解更多隱形牙套行業(yè)的發(fā)展前景，請(qǐng)查閱《2020-2025年中國(guó)隱形牙套行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。
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