白酒終端銷售回暖 白酒行業(yè)市場調(diào)研分析

• 方蔓桃 2023年2月3日 來源：百度 441 22
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“白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個白酒銷售渠道存在大量庫存，所以白酒廠家在春晚增加曝光度，可以讓批發(fā)商、零售商相信酒廠有更美好的未來。

白酒行業(yè)市場前景如何?春節(jié)期間白酒動銷表現(xiàn)較好，品牌動銷符合預期。受益于返鄉(xiāng)人流量的增加，家庭聚會、走親訪友及商務禮贈進一步恢復。春節(jié)期間高端酒動銷同比增長，次高端恢復到往年的八成至九成左右，地產(chǎn)酒在正月期間同比有小幅增長，各價格帶動銷符合預期。

今年春節(jié)期間，白酒品牌“霸屏”春節(jié)聯(lián)歡晚會，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業(yè)等在央視春晚廣告時段陸續(xù)亮相。

“白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個白酒銷售渠道存在大量庫存，所以白酒廠家在春晚增加曝光度，可以讓批發(fā)商、零售商相信酒廠有更美好的未來。

31日早盤，白酒股領(lǐng)跌。尚未公布2022年業(yè)績的瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒、五糧液等跌幅居前。業(yè)績一騎絕塵的貴州茅臺盤中一度下跌超近3%。市場人士分析認為，白酒股春節(jié)前的漲幅過大，目前資金有兌現(xiàn)春節(jié)利好的需求。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年版白酒產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析顯示

白酒行業(yè)市場分析

一般而言，白酒銷售旺季由中秋開始到次年春節(jié)結(jié)束，今年春節(jié)從銷售增速來看是給旺季收官添了一把火，而且這把火還燒到了各地春晚上。2023年春節(jié)期間，白酒消費升溫，為白酒企業(yè)實現(xiàn)開門紅奠定了基礎。今年春節(jié)期間，白酒品牌“霸屏”春節(jié)聯(lián)歡晚會，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業(yè)等在央視春晚廣告時段陸續(xù)亮相。

事實上，白酒品牌不僅僅“霸屏”了央視春晚，不少地方春晚也有白酒品牌的出現(xiàn)。據(jù)了解，山西汾酒登上北京衛(wèi)視2023年兔年春晚;古井貢酒除了登上央視春晚外，還贊助了2023年江蘇衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視春晚;老白干酒則贊助了2023年河北春晚。

2023年春晚開場前5分鐘廣告，總共有14個品牌廣告，其中白酒品牌占據(jù)半壁江山。春節(jié)假期里的熱鬧還未散去，節(jié)后開市首日，八成白酒股強勢染上中國紅，資本市場迎來開門紅。

對此，業(yè)內(nèi)人士指出，白酒作為帶有濃重社交屬性的消費品，一直以來都是春節(jié)的強勢選手。春節(jié)作為白酒銷售旺季的收官，今年給出了王炸組合。無論是品牌、終端還是資本市場，這個春節(jié)檔期白酒表現(xiàn)不俗，而這背后是擴大消費基數(shù)、高端酒突圍等策略的落地開花。

酒類電商平臺1919數(shù)據(jù)顯示，今年年貨節(jié)期間，白酒銷量同比上漲36.01%，五糧液、茅臺、瀘州老窖、衡昌燒坊、劍南春、西鳳等品牌均有單品進入銷量TOP10。

京東超市1月19日發(fā)布的《2023酒類禮盒消費年度報告》顯示，在最受歡迎的TOP50酒類禮盒中，白酒占42席，其中濃香型占據(jù)22席，醬香型占16席;品牌方面，選擇茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等名酒品牌禮盒的消費者最多，占比超過50%。

當前，我國現(xiàn)存白酒相關(guān)企業(yè)19.79萬家，2020-2022年，我國分別新增白酒相關(guān)企業(yè)2.84萬家、1.71萬家、8045家;同時，2022年1-11月，全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量4980.65萬千升，同比增長0.83%;累計完成產(chǎn)品銷售收入8442.38億元，與上年同期相比增長9.98%;累計實現(xiàn)利潤總額2252.39億元，與上年同期相比增長34.68%?？梢哉f，從數(shù)據(jù)上來看，整個酒類行業(yè)依然處于穩(wěn)健的繁榮發(fā)展長周期。

研報指出，今年春節(jié)白酒終端動銷旺盛，宴席和禮贈市場受益于返鄉(xiāng)潮復蘇明顯，區(qū)域酒表現(xiàn)突出，特別是300元以下價格帶。依賴收入的表現(xiàn)穩(wěn)健，返鄉(xiāng)潮背景下，禮贈市場也有明顯恢復，高端酒表現(xiàn)穩(wěn)健。

從長期來看，多家機構(gòu)認為白酒市場會從弱復蘇開始，不斷加快速度。國泰君安研報預計，從2023年下半年開始，白酒行業(yè)有望重回業(yè)績上行期。白酒將開啟一輪3年至5年維度的業(yè)績周期，其中今年下半年開始，白酒有望邁入1年到2年的業(yè)績上行期，核心驅(qū)動因素是居民收入實質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫存，板塊在低基數(shù)下開啟新一輪業(yè)績上行周期。

調(diào)研報指出，白酒行業(yè)長期消費升級趨勢不變，2023年消費場景和消費意愿有望逐步恢復，復蘇主線清晰，整體呈現(xiàn)弱動銷和慢復蘇逐步加快的態(tài)勢。

白酒行業(yè)前景分析

商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇近日在接受媒體采訪時表示，近年來，盡管受到經(jīng)濟形勢的影響，但是受益于中國消費群體不斷增長和收入水平的提升，白酒消費呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，白酒消費將會有更多的潛力和機會。

“十四五”時期，在制造強國戰(zhàn)略深入推進和釀酒產(chǎn)業(yè)基本面持續(xù)向好的背景下，推動酒業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈智能制造水平提升被放在更加突出、更加重要的戰(zhàn)略位置。無疑2023年，在“智能釀造+智慧釀造”雙目標的指引下，全行業(yè)裝備和技術(shù)水平必將進一步提升，而以智能制造為引領(lǐng)的釀酒裝備行業(yè)也必將迎來一片廣闊而浩瀚的發(fā)展“藍?！?。

業(yè)內(nèi)人士表示，2023年白酒行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)分化趨勢，文化名酒、產(chǎn)區(qū)名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費者消費的主流。白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級正在加速，而茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一線名酒依然保持著較強的發(fā)展態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)人士進一步表示，那些缺乏特色、缺乏差異化競爭力的區(qū)域中小型酒企可能會被逐漸淘汰，真正有特色、有品質(zhì)的區(qū)域酒企將迎來新的發(fā)展機遇。

欲了解更多關(guān)于白酒行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年版白酒產(chǎn)業(yè)政府戰(zhàn)略管理與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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