電商渠道表現(xiàn)亮眼 白酒電商行業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢

• 吳澳燕 2023年2月28日 來源：中國食品報 375 17
• 繁體

當(dāng)前，全球經(jīng)濟發(fā)展正處于大變革、大調(diào)整時期，酒類電商可以借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，更好地發(fā)揮線上線下融合發(fā)展優(yōu)勢，探索線上線下融合的新模式和新業(yè)態(tài)，并積極探索酒類線上線下融合新業(yè)態(tài)和新模式。

當(dāng)前，全球經(jīng)濟發(fā)展正處于大變革、大調(diào)整時期，酒類電商可以借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)，更好地發(fā)揮線上線下融合發(fā)展優(yōu)勢，探索線上線下融合的新模式和新業(yè)態(tài)，并積極探索酒類線上線下融合新業(yè)態(tài)和新模式。

春節(jié)期間的銷售熱為沉寂多時的白酒市場注入了一股暖流，也讓白酒行業(yè)的2023年取得了“開門紅”，在這個過程中，線上渠道功不可沒。萬聯(lián)證券日前發(fā)布的酒類1月線上銷售數(shù)據(jù)跟蹤報告顯示，受春節(jié)送禮及宴席場景復(fù)蘇的影響，淘系、京東、拼多多三大電商平臺酒類線上銷售額較去年末整體呈回暖態(tài)勢，其中白酒更是創(chuàng)兩年來單月銷售額的新高。

電商渠道表現(xiàn)亮眼

電子商務(wù)的飛速發(fā)展給酒業(yè)傳統(tǒng)的運營方式帶來了巔覆性的變革，直播帶貨、社群營銷、線上邀約線下體驗等新營銷模式不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)酒企對電子商務(wù)的重視程度不斷上升，酒類流通線上化率持續(xù)提高。

數(shù)據(jù)顯示，1月，淘系、京東、拼多多三大電商平臺白酒線上銷售總額95.64億元，同比增加8.41%，單月銷售額創(chuàng)兩年來新高。其中，京東仍為白酒線上銷售主戰(zhàn)場，銷售額為68.69億元，同比增長23.82%，銷售額占比超過三大電商平臺線上總銷售額的70%;淘系平臺白酒銷售額為25.96億元，同比增長3.88%。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國白酒流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》顯示：

截至2022年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.16億，較2021年12月增長1290萬，占網(wǎng)民整體的68.1%。其中，電商直播用戶規(guī)模為4.69億，較2021年12月增長533萬，占網(wǎng)民整體的44.6%。

中國酒類電商歷經(jīng)傳統(tǒng)電商、私域電商、內(nèi)容(興趣)電商。三個階段：2009年初代電商萌芽，酒業(yè)電商進入“春秋戰(zhàn)國”時期，“把線下銷售搬到線上”成為典型標簽;2015私域電商橫空出世，IP打造+流量變現(xiàn)成為酒業(yè)電商代名詞;2018年以來，抖音快手興起，大V和名人在直播間帶貨，內(nèi)容(興趣)電商時代到來。

電商平臺作為銷售渠道之一，實現(xiàn)了與線下門店的渠道互補，并且通過快捷的物流服務(wù)體系以及便捷的下單操作，能夠跨越銷售的鴻溝，實現(xiàn)覆蓋廠家招商體系未能觸達的地區(qū)，滿足用戶24小時下單的需求;電商尤其是直播渠道是企業(yè)品牌形象快速展現(xiàn)的重要手段之一，如今抖音、快手等平臺已經(jīng)擁有完整的生態(tài)鏈條，白酒企業(yè)無論參與供應(yīng)鏈、短視頻傳播還是直接開通直播帶貨，都可以實現(xiàn)低成本品牌曝光。

電商是獲取消費者消費習(xí)慣、直接與消費者對話、提升企業(yè)內(nèi)在競爭力的捷徑，無論是傳統(tǒng)電商還是直播電商，都可以為企業(yè)提供最直接的消費者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)一方面能反饋消費者對產(chǎn)品的喜好，另一方面也是酒企獲取私域流量的核心資源，對酒企而言具有重要意義;電商為中小企業(yè)提供了更大的銷售增量空間，同時日趨完善的物流、快遞體系彌補了線下消費的缺失，在一定程度上抵御了不確定的外部環(huán)境帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

白酒電商行業(yè)市場發(fā)展態(tài)勢

中國白酒業(yè)正在迎來“線上化”發(fā)展的新時期。“互聯(lián)網(wǎng)+”為酒類電商提供全新市場發(fā)展機遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種全新的商業(yè)模式，是傳統(tǒng)行業(yè)通過創(chuàng)新改變經(jīng)營理念，進而提升經(jīng)營效率和水平的過程。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營方式，能夠通過用戶大數(shù)據(jù)分析用戶需求，對產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售進行預(yù)測分析，以快速高效地調(diào)整產(chǎn)品供給和需求，滿足不同層次消費群體的消費需求。

貴州作為中國白酒主要產(chǎn)區(qū)之一，目前已有500多家白酒業(yè)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入生產(chǎn)經(jīng)營過程中，建立了電商平臺銷售系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)，通過線上銷售實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，為推動酒業(yè)向線上化發(fā)展起到了積極作用。

2022年上半年，抖音酒水類主播數(shù)同比增長209%，整體直播時長同比增長242%;白酒品類主播數(shù)及直播時長分別同比增長214%、209%;抖音白酒品牌CR20流量集中度達到24%，同比提升2個百分點;白酒在抖音上的銷售流轉(zhuǎn)也有明顯增長，白酒商品的動銷同比增速高達122%，表現(xiàn)出相對較高的商品動銷力。

酒企自身也在推進渠道變革。經(jīng)過49天的試運行，“i茅臺”App于去年5月正式上線。去年9月，五糧液新零售平臺微信小程序試運行，3.6萬瓶全球限量版五糧液2022年壬寅虎年紀念酒同步上線?！〈送猓跃C合電商京東、天貓，社交電商B站、小紅書，垂直平臺華致酒行、1919、酒仙等為引領(lǐng)的酒類新零售矩陣也都在持續(xù)建設(shè)。

值得注意的是，隨著電商平臺的發(fā)展，酒類電子商務(wù)平臺也將更加規(guī)范。3月1日，《酒類電子商務(wù)平臺銷售及配送規(guī)范》團體標準將正式實施，標準從企業(yè)社會責(zé)任的共性要求以及酒類行業(yè)的特性要求等方面，提出對電子商務(wù)平臺、服務(wù)商、酒類零售商等利益相關(guān)方進行酒類在線銷售與配送環(huán)節(jié)的合規(guī)性、未成年人保護、理性飲酒、教育與培訓(xùn)等方面開展社會責(zé)任工作的指導(dǎo)意見。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年中國白酒流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告》。

• 相關(guān)深度報告REPORTS

  

  2022-2027年中國白酒流通行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報告

  白酒流通行業(yè)研究報告中的白酒流通行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時，對白酒流通行業(yè)進行細化分析，重...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡