植發(fā)行業(yè)是市場多大?植發(fā)市場現(xiàn)狀及前景分析2023

• 方蔓桃 2023年4月12日 來源：百度 546 30
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針對不同脫發(fā)階段的需求，脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護(hù)、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和 植發(fā)，各種方式層層遞進(jìn)，不同客群之間可實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化。輕度脫發(fā)患者通常優(yōu)先選擇 居家洗護(hù)、食療等日常居家養(yǎng)護(hù)方式。若出現(xiàn)出油、干枯等情況，還可通過養(yǎng)發(fā)館、理 發(fā)店的生態(tài)養(yǎng)固項(xiàng)目進(jìn)

植發(fā)行業(yè)是市場多大?脫發(fā)發(fā)生于頭發(fā)的休止期，持續(xù)單日脫發(fā)超100 根或?yàn)椴±硇悦摪l(fā)。頭發(fā)的生長周 期包括生長期、退化期和休止期，一般來說頭發(fā)從毛囊長出至脫落在 4 年以上，處于休 止期的頭發(fā)較為脆弱，容易在洗頭、日常梳理中脫落。每天脫落頭發(fā)數(shù)量在 40-100 根范 圍內(nèi)屬于正常脫發(fā)，而若持續(xù)日脫發(fā)在 100 根以上則有可能為病理性脫發(fā)，最好通過主 動就醫(yī)尋求解決。

雍禾醫(yī)療發(fā)布了《2022女性美學(xué)植發(fā)趨勢報告》(以下簡稱為《報告》)。《報告》顯示，隨著植發(fā)年輕化發(fā)展，近幾年女性植發(fā)消費(fèi)需求持續(xù)增長，女性發(fā)際線、眉毛等種植需求也在不斷擴(kuò)大。

2021年女性植發(fā)需求增長，植發(fā)消費(fèi)者占比從不到20%增長到30%~40%。女性對植發(fā)項(xiàng)目的主要訴求是美和自然。根據(jù)雍禾美學(xué)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年消費(fèi)者植發(fā)目的中有76.01%的占比人群是想要提升形象，為了變美。

據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》分析

植發(fā)市場現(xiàn)狀分析

針對不同脫發(fā)階段的需求，脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護(hù)、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和 植發(fā)，各種方式層層遞進(jìn)，不同客群之間可實(shí)現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化。輕度脫發(fā)患者通常優(yōu)先選擇 居家洗護(hù)、食療等日常居家養(yǎng)護(hù)方式。若出現(xiàn)出油、干枯等情況，還可通過養(yǎng)發(fā)館、理 發(fā)店的生態(tài)養(yǎng)固項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)頭皮或頭發(fā)維養(yǎng)。對于輕中度以上脫發(fā)患者，若毛囊尚未 閉合，可考慮多種醫(yī)療養(yǎng)固或植發(fā)解決方案，例如通過米諾地爾、非那雄胺等藥物治療， 或者通過中胚層療法和頭皮激光治療，若希望在短期內(nèi)有較為直接的改善也可直接進(jìn)行 植發(fā)。而對于毛囊已經(jīng)閉合的患者，僅養(yǎng)固治療效果已有限，在有一定毛囊資源的條件 下植發(fā)效果最好。頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)成功率已達(dá)到很高水平，若結(jié)合相應(yīng)的術(shù)后養(yǎng)發(fā)治療成功率還可繼續(xù)提升。

數(shù)據(jù)顯示，中國有超2.5億脫發(fā)人群，平均每6人中就有1人脫發(fā)，且還在不斷刷新紀(jì)錄。

值得注意的是，脫發(fā)人群正呈年輕化趨勢，90后占比最高，達(dá)到 41.9%。

天眼查顯示，2014 年植發(fā)相關(guān)企業(yè)還不足100家，2015年之后每年有100家以上的植發(fā)機(jī)構(gòu)注冊。2016年-2020年，中國植發(fā)市場規(guī)模由58億元增長至134億元。

數(shù)據(jù)顯示,在2019年時我國脫發(fā)人群規(guī)模就超過了2.5億人,這其中18-30歲脫發(fā)人群合計占比高達(dá)66.6%,18歲以下脫發(fā)人群占比逐年增長,脫發(fā)年輕化趨勢愈加明顯。脫發(fā)人群中選擇毛發(fā)移植的人群呈現(xiàn)了年輕化、高收入、高學(xué)歷人的特征,他們會更關(guān)注技術(shù)帶來的實(shí)際植發(fā)效果以及不同技術(shù)具備的優(yōu)勢和劣勢。由此,在年輕植發(fā)群體心中,價格往往不是最為擔(dān)心的因素,安全性、大品牌、好技術(shù)才是選擇植發(fā)機(jī)構(gòu)的核心考慮要素。

對于并未產(chǎn)生植發(fā)需求但具有預(yù)防脫發(fā)意識的消費(fèi)者來說，防脫洗發(fā)水和食療不需 要額外投入時間和精力，也最容易堅(jiān)持，可以伴隨原來的生活場景完成。頭皮洗護(hù)產(chǎn)品 和生發(fā)顆粒、生發(fā)口服液中含有的首烏、皂角、當(dāng)歸、黑芝麻等成分可以促進(jìn)頭皮健康。 另外，部分消費(fèi)者也會購買家用的生發(fā)按摩儀、生發(fā)梳，通過較為便捷的方式改善毛囊 血液循環(huán)，以減少脫發(fā)情況。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，目前植發(fā)的價格為每單位十元起，價格看上去并不算高。但由于一般植發(fā)手術(shù)需要提取的毛囊單位數(shù)量大多都是以千計，一場手術(shù)算下來便需要上萬元。

2019年開始，隨著消費(fèi)者認(rèn)知和接受水平的提升，醫(yī)學(xué)養(yǎng)護(hù)技術(shù)的再升級，“養(yǎng)療結(jié)合”理念逐漸深入人心，植發(fā)行業(yè)迎來新業(yè)態(tài)的升級。

《報告》指出，養(yǎng)護(hù)市場的發(fā)展在一定程度上解決了由于植發(fā)復(fù)購率低導(dǎo)致的消費(fèi)者黏性差的行業(yè)痛點(diǎn)，從而成為了各大機(jī)構(gòu)目前市場布局的重要組成部分。

《報告》顯示，當(dāng)前行業(yè)呈現(xiàn)五大特點(diǎn)：一是客戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，年輕化趨勢增強(qiáng);二是植發(fā)技術(shù)日漸成熟，個性化需求得到關(guān)注;三是機(jī)構(gòu)競爭激烈，獲客渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上;四是植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)得到擴(kuò)展;五是疫情沖擊使得服務(wù)體系逐漸完善。

客單價高，利潤高嗎?不同的植發(fā)企業(yè)，利潤率水平會略有差異。好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰接受媒體采訪時表示，公立醫(yī)院的植發(fā)科室的利潤率最高，大概在60%到70%;私人醫(yī)院其次，利潤率大概在35%到40%;大型連鎖機(jī)構(gòu)靠后，利潤率大概僅有20%左右。而這巨大的差異背后，主要是受店面數(shù)量和營銷成本的影響。

隨著植發(fā)年輕化發(fā)展，近幾年女性植發(fā)消費(fèi)需求持續(xù)增長，女性發(fā)際線、眉毛等種植需求也在不斷擴(kuò)大。女性美學(xué)植發(fā)消費(fèi)已經(jīng)成為新趨勢。女性消費(fèi)者對自身外貌形象的求全求美，選擇毛發(fā)移植的需求主要是加密稀疏部位，達(dá)到改善臉型的效果，對造型設(shè)計更加關(guān)注。

從醫(yī)護(hù)人員培訓(xùn)周期來看，植發(fā)醫(yī)生培訓(xùn)周期僅需4-6個月，對于正規(guī)醫(yī)美醫(yī)師來說，植發(fā)的時間一般需要3-5個小時，一次大概移植3000-5000個毛囊，工作極為枯燥，所以部分植發(fā)機(jī)構(gòu)在種發(fā)環(huán)節(jié)采用護(hù)士種植。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),植發(fā)醫(yī)療服務(wù)正在以復(fù)合年增長率22.3%的速度增加,預(yù)計至2030年我國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模有望達(dá)到756億元。不少行業(yè)巨頭紛紛跑馬圈地,雍禾醫(yī)療就是一例。

植發(fā)行業(yè)市場前景分析

目前，碧蓮盛、大麥、新生、雍禾“四大”機(jī)構(gòu)為代表的民營連鎖機(jī)構(gòu)手術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)更完善;綜合類醫(yī)美機(jī)構(gòu)客戶群主要為女性消費(fèi)者，價格優(yōu)勢明顯，服務(wù)體驗(yàn)更佳;而公立醫(yī)院作為植發(fā)技術(shù)的“發(fā)源地”，信譽(yù)度高但并非為主營科室，醫(yī)生資源相對較少，手術(shù)排期長，服務(wù)體驗(yàn)不佳;地方非連鎖機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻相對較低，價格優(yōu)勢明顯，因普遍規(guī)模較小，受疫情影響較大。

目前，新生植發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“可以一句話概括，現(xiàn)在的顧客越來越專業(yè)，對于問題的需求越來越細(xì)化。隨著社交平臺的普及，消費(fèi)者大概知道植發(fā)的業(yè)務(wù)模式是怎么回事，基本都會先做攻略，再決定選擇哪一家，或者選擇什么樣的技術(shù)。”

在植發(fā)行業(yè)逐步壯大的同時，養(yǎng)發(fā)服務(wù)逐漸由傳統(tǒng)美發(fā)服務(wù)向獨(dú)立服務(wù)品類過渡，各大機(jī)構(gòu)逐漸重視養(yǎng)護(hù)體系搭建，對市場現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合，養(yǎng)護(hù)技術(shù)不斷發(fā)展，服務(wù)體系逐漸完善，市場潛力逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2017年—2019年，我國養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模高速增長，截至2022年上半年市場規(guī)模達(dá)到883億元。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，因?yàn)槊摪l(fā)是慢性發(fā)展的過程，而頭皮的養(yǎng)護(hù)需要一個長期過程，所以養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場潛力巨大。

欲了解更多市場具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告《2022-2027年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》。

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