返利網(wǎng)站行業(yè)市場現(xiàn)狀發(fā)展研究報告

• 吳澳燕 2023年4月18日 來源：中研報告 互聯(lián)網(wǎng) 542 30
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返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生

返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。

電商導(dǎo)航類的(返利)網(wǎng)站，一般會有以下幾個特點：1.交易在電商網(wǎng)站完成;2.有統(tǒng)一的售后服務(wù);3.通過電商網(wǎng)站的支付體系完成，不需要先充錢。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示：

返利網(wǎng)站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網(wǎng)站可以分為兩大類，一類是專業(yè)性的返利網(wǎng)站，一類是非專業(yè)性的返利網(wǎng)站，或者可以理解為一個是全職性質(zhì)的，一個是兼職性質(zhì)的。

專業(yè)的返利網(wǎng)站平臺是以幫助其它廣告主網(wǎng)站推廣商品為主要業(yè)務(wù)，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網(wǎng)站平臺，之后這些網(wǎng)站又會將利潤返還給消費者，達(dá)到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達(dá)到多少量的要求，屬購物即返。

目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達(dá)到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。

返利網(wǎng)站行業(yè)市場現(xiàn)狀發(fā)展研究報告

數(shù)據(jù)顯示，2022年全年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長3.0%，全國居民人均可支配收入比上年同期名義增長5.0%，扣除價格因素，實際增長2.9%，居民收入增長與經(jīng)濟增長基本同步。2022年全國居民人均消費支出比上年同期名義增長1.8%，扣除價格因素，實際下降0.2%，居民消費支出實際增速略有回落。

2022年全年社會消費品零售總額同比下降0.2%，社零總額中，商品零售同比增長0.5%，家具類同比下降7.5%，建筑及裝潢材料類同比下降6.2%，但消費發(fā)展長期向好基本面沒有改變，消費升級趨勢沒有改變。進(jìn)入2023年，隨著擴大內(nèi)需戰(zhàn)略深入實施，以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加快構(gòu)建，消費市場穩(wěn)定恢復(fù)的基礎(chǔ)將更加牢固，消費市場有望恢復(fù)向好。

益于近年來網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與傳播，電子商務(wù)得到了迅速的成長，技術(shù)的支持與人們消費觀念的改變，使得足不出戶的網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流的購物方式。為了提升競爭力吸引更多的消費者，不少商家將傳統(tǒng)的返利營銷手段與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)緊密結(jié)合，由此出現(xiàn)了專業(yè)的返利網(wǎng)站，為消費者提供購物返利的服務(wù)。返利網(wǎng)站在刺激消費者消費的同時，以較低的營銷成本帶動了網(wǎng)站會員量的增加和銷售業(yè)績的提升，因此作為網(wǎng)上商城營銷推廣的一種重要手段，返利網(wǎng)站得到了廣泛的應(yīng)用。

目前返利類網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)，51返利網(wǎng)、比比寶、返還網(wǎng)等是中國成立較早，發(fā)展較為成熟的返利網(wǎng)站。這些返利網(wǎng)站主要是通過與淘寶、京東、天貓等商城合作，消費者從其網(wǎng)站鏈接去合作商城購物后，商城將支付給返利網(wǎng)站一定的傭金，返利網(wǎng)站拿到傭金后再按一定的比例返還給消費者。這種模式為商城帶去大量顧客，也起到一定廣告宣傳效果，返利網(wǎng)站、消費者和合作商城都能從中獲利，是一種“三贏”的商業(yè)模式。

返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達(dá)到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。

法律法規(guī)的制定具有滯后性，返利網(wǎng)站作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在法律上還有很大的空白，現(xiàn)有的法律還不能滿足對返利網(wǎng)站的監(jiān)管需要。消費者如在返利網(wǎng)站購買產(chǎn)品，如果發(fā)生商家不發(fā)貨，商品質(zhì)量問題或是售后問題，因責(zé)任主體不清，我國法律也無明顯的規(guī)定，消費者維權(quán)也變得十分艱難。此外網(wǎng)絡(luò)購物的維權(quán)成本也很高，其中所花的時間，金錢成本甚至超過需要維權(quán)的商品本身。

返利類網(wǎng)站迅猛發(fā)展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網(wǎng)的用戶數(shù)量在迅速增長，但與此同時返利網(wǎng)的數(shù)量也在迅速增長，從而導(dǎo)致該行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，若只是一味盲目進(jìn)入返利網(wǎng)這個新興行業(yè)，一味的效仿復(fù)制，而不增添新的內(nèi)容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網(wǎng)必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展下去。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告》。本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、工信部、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外多種相關(guān)報紙雜志的基礎(chǔ)信息等公布和提供的大量資料和數(shù)據(jù)，客觀、多角度地對中國返利網(wǎng)站市場進(jìn)行了分析研究。報告在總結(jié)中國返利網(wǎng)站發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國返利網(wǎng)站的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。報告資料詳實，圖表豐富，既有深入的分析，又有直觀的比較，為返利網(wǎng)站企業(yè)在激烈的市場競爭中洞察先機，能準(zhǔn)確及時的針對自身環(huán)境調(diào)整經(jīng)營策略。

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  2022-2027年返利網(wǎng)站行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報告

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