鉆石市場營銷環(huán)境調(diào)研分析 中國鉆石產(chǎn)品市場發(fā)展行情分析

• 黃江 2023年6月27日 來源：新浪 1271 83
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今年2月，戴比爾斯的銷售額減少24%至4.95億美元。鉆石和黃金珠寶首飾一樣，都受到三年疫情沖擊，原本鉆石市場希望疫情結(jié)束后能快速恢復，但還是沒來。

近日,國際鉆石交易所(IDEX)鉆石指數(shù)已經(jīng)從2022年158的歷史峰值暴跌24%,跌至2020年夏末的水平。

鉆石，一種被賦予了特殊意義的稀有礦石，因質(zhì)地堅硬，象征著愛情堅貞不渝和天長地久，特別是戴比爾斯創(chuàng)造出的那句經(jīng)典名言——“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，感動了無數(shù)情侶和新人。

鉆石市場營銷環(huán)境調(diào)研分析 中國鉆石產(chǎn)品市場發(fā)展行情分析

早在今年3月，國際成品鉆石價格就出現(xiàn)劇烈下跌，同比價格下跌17.6%，是過去4年以來表現(xiàn)得最為嚴重的下跌，比疫情期間下跌得還嚴重。

從2022年到現(xiàn)在，天然鉆石價格一路下跌，鉆石鑲嵌市場下滑更是超過5成。先回顧下2022年中國鉆石行情，據(jù)中保協(xié)數(shù)據(jù)，2022年中國鉆石產(chǎn)品市場規(guī)模下滑至820億元，比2011年減少180億元。

捕捉鉆石行業(yè)動向，得看行業(yè)巨頭的市場數(shù)據(jù)，今年2月，戴比爾斯的銷售額減少24%至4.95億美元。鉆石和黃金珠寶首飾一樣，都受到三年疫情沖擊，原本鉆石市場希望疫情結(jié)束后能快速恢復，但還是沒來。

從消費場景來看，鉆石首飾通常用于婚嫁(愛的承諾)、愛情贈與、非愛情贈與，以及自我獎勵等，在中國鉆石消費市場，用于訂婚及表達愛意的鉆石用途合計占比達58%。

從消費人群來看，購買鉆石消費的主要人群是年輕人，年輕的情侶、新人等，最近幾年，越來越多的信息顯示，鉆石的愛情魔法正在失靈。

特別是近幾年，中國消費者，特別是年輕消費者的鉆石消費觀已經(jīng)發(fā)生巨大變化，新一代的年輕人婚戀觀發(fā)生改變，婚戀不再是年輕消費者購買鉆石的唯一理由。

鉆石不保值的話題頻上熱搜。比如，2022年12月，“一女子花了2萬買的鉆戒，結(jié)果3000塊都賣不出去”的話題上了熱搜，鉆石不保值的話題總是能吸引年輕人熱議，對鉆石的看法正在潛移默化地改變年輕人的鉆石消費觀。

過去，鉆戒是結(jié)婚的必需品，而如今不少年輕人開始不買鉆戒，拿著購買鉆石的錢去進行其他消費，比如來一場高品質(zhì)的蜜月旅行。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國鉆石行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》顯示：

人造鉆石，或者叫培育鉆石，近年來正在加速吸引越來越多年輕人的目光，從物理屬性來看，人造鉆石和天然鉆石是同一產(chǎn)物，都是真鉆，只是天然鉆石是自然形成，年份久遠，人造鉆石出自實驗室培育。

中國人造鉆石消費市場份額分析

人造鉆石較天然鉆石最大的差異就是價格，近年來人造鉆石技術日益成熟，成本日益下降。

有第三方機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年人造鉆石成品零售價約為天然鉆石成品的80%，到了2021年，這一比例下降至30%，而且成本還在繼續(xù)下降。

在小紅書搜索關鍵詞培育鉆石共顯示出12萬篇+筆記，培育鉆石已經(jīng)成為這屆不少年輕人的消費新轉(zhuǎn)向。

培育鉆石在克拉數(shù)、切工、拋光及價格等方面相較天然鉆石都更有優(yōu)勢，因此在大眾市場的滲透中具備天生優(yōu)勢。隨著行業(yè)標準的逐漸規(guī)范，年輕消費者的接受度快速提升，需求端有望保持較高的增速。

人造鉆石消費崛起正在爭奪更多天然鉆石的市場份額。據(jù)央視新聞報道，截至目前，人造鉆石的市場份額已經(jīng)從2020年的2.4%飆升至9.3%。還有不少年輕人更愿意買鉆石的替代品，比如去買更保值的黃金。

全球人造鉆石的價格下跌了 59%，零售利潤率達 60%，大大高于天然鉆石的 34%。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國人造鉆石的產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的 90% 以上，穩(wěn)居第一。其中，河南人造金剛石產(chǎn)量占到 80%，而且僅河南一家企業(yè)的產(chǎn)量就占了 20%。

至于珠寶級人造鉆石，我國的產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)能的 50%，全球每 2 顆人造鉆石，就有一顆來自河南。

河南人造鉆石上市公司軍團有望迎來新一波擴容。加上河南已上市的國機精工、黃河旋風、力量鉆石、四方達等上市公司，站在新的行業(yè)風口上，河南超硬材料產(chǎn)業(yè)在資本市場已成氣候。

可持續(xù)健康發(fā)展優(yōu)勢明顯

《培育鉆石珠寶行業(yè)白皮書》指出，培育鉆石行業(yè)下游尚未有品牌商形成絕對規(guī)模優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌大有可為，看好培育鉆石國貨崛起。在營銷路徑上，培育鉆石不能單純復制天然鉆石的優(yōu)勢和營銷思路，更應該從增加情感屬性、傳遞科技感方面著手，對消費市場進行教育和引導。

從供給端看，培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈分為上游毛坯生產(chǎn)、中游加工和下游珠寶銷售。當前上游技術已能實現(xiàn)大克拉培育鉆石的批量生產(chǎn);中游可與天然鉆石通用加工產(chǎn)線;下游以2018年戴比爾斯進軍培育鉆石飾品市場事件為代表，珠寶商對培育鉆石從抵制轉(zhuǎn)為加大布局，這些都為行業(yè)需求的爆發(fā)奠定了牢固基礎。

從需求端看，培育鉆石消費已呈現(xiàn)出“更年輕、更悅己、更日常、更多樣”四大消費趨勢。其中，消費者購買鉆石悅己消費意愿占比達41%，比婚假需求更加強烈。這意味著，未來鉆石的主要消費場景或?qū)⑻鰝鹘y(tǒng)的婚慶場景，引爆新的悅己型鉆石消費潮流。

從競爭格局看，中國廠商占據(jù)全球約50%的毛坯產(chǎn)能份額，其中力量鉆石、黃河旋風、中兵紅箭等企業(yè)占據(jù)主要市場份額。

上述白皮書顯示，2021年全球鉆飾零售額為5900億元，較上一年增長29%。中國市場規(guī)模近年來穩(wěn)步增長，中國珠寶首飾行業(yè)規(guī)模約7200億元，行業(yè)整體同比增長18%，鉆石同比增長25%，躋身行業(yè)第二大市場。

此外，中國市場對珠寶首飾的外觀設計越來越重視。珠寶首飾類外觀設計專利數(shù)量為8375件，較上年增加2424件，同比增長40.7%。高速增長的專利設計從另一面反映出消費者對于外觀設計的需求增長迅速，商家對IP的保護也越來越重視，珠寶行業(yè)繼續(xù)有序生長。

在中國，千禧一代和Z世代對于鉆石的偏好顯著高于其他材質(zhì)珠寶。同時，隨著居民改善生活質(zhì)量的意愿逐漸增強，大多數(shù)消費者計劃花相同或者更多的錢在鉆石珠寶上，這些因素都將有效促進鉆石珠寶的終端消費。

《2023-2028年中國鉆石行業(yè)供需分析及發(fā)展前景研究報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析，重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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