植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 2023年植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

• 方蔓桃 2023年7月6日 來(lái)源：百度 1164 75
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眾所周知，植發(fā)更像是一錘子買賣，不像具備強(qiáng)社交屬性的醫(yī)美行業(yè)，大部分消費(fèi)者在植發(fā)后并不會(huì)推薦給他人，很難通過(guò)單個(gè)用戶拉新獲客。光鮮的營(yíng)收數(shù)據(jù)背后，機(jī)構(gòu)充斥著開拓新客的壓力和焦慮。在地鐵、電梯里，植發(fā)的廣告鋪天蓋地，高昂的廣告成本，必然帶來(lái)利潤(rùn)的壓縮。

植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)前景怎么樣?植發(fā)行業(yè)是一種從根本上解決禿頂、脫發(fā)、發(fā)際線不美觀等問(wèn)題的美容外科手術(shù)，其原理是提取后枕高質(zhì)量毛囊并移植至裸露或稀疏的毛發(fā)區(qū)域，使毛囊在新的部位存活并長(zhǎng)出健康的毛發(fā)。

中國(guó)植發(fā)行業(yè)起步并不晚，自20世紀(jì)70年代引入中國(guó)后，主要經(jīng)歷了初創(chuàng)期、緩慢發(fā)展期、快速發(fā)展期三個(gè)階段，目前整體處于由快速發(fā)展期向成熟期轉(zhuǎn)型的階段。

眾所周知，植發(fā)更像是一錘子買賣，不像具備強(qiáng)社交屬性的醫(yī)美行業(yè)，大部分消費(fèi)者在植發(fā)后并不會(huì)推薦給他人，很難通過(guò)單個(gè)用戶拉新獲客。光鮮的營(yíng)收數(shù)據(jù)背后，機(jī)構(gòu)充斥著開拓新客的壓力和焦慮。在地鐵、電梯里，植發(fā)的廣告鋪天蓋地，高昂的廣告成本，必然帶來(lái)利潤(rùn)的壓縮。而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本更是會(huì)水漲船高。復(fù)購(gòu)率低、營(yíng)銷費(fèi)用高的大背景下，困在“圍城”中的植發(fā)企業(yè)亟需開辟第二條曲線。

目前我國(guó)植發(fā)行業(yè)機(jī)構(gòu)大約分成四類，市場(chǎng)占據(jù)的份額涇渭分明，以雍禾、碧蓮盛等為代表的大型連鎖機(jī)構(gòu)占比約35%;綜合類醫(yī)美機(jī)構(gòu)占比25%;信譽(yù)度最高的公立醫(yī)院毛發(fā)移植科僅占10%;而剩下的30%全部被那些門檻低、運(yùn)營(yíng)靈活的小機(jī)構(gòu)把持。盡管疫情帶來(lái)一定沖擊，但植發(fā)行業(yè)整體布局目前尚未發(fā)生較大變化。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》分析：

2023年植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

植發(fā)只是毛發(fā)市場(chǎng)的分支之一，近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)毛發(fā)養(yǎng)護(hù)越來(lái)越重視，包括白發(fā)、脫發(fā)、頭皮保養(yǎng)等在內(nèi)的頭皮護(hù)理組成的養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，具有更大的想象空間。且養(yǎng)發(fā)受眾群體不受限制，屬于高頻可復(fù)購(gòu)項(xiàng)目。截至目前，不少植發(fā)機(jī)構(gòu)已經(jīng)布局毛發(fā)養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)。

我國(guó)脫發(fā)人口數(shù)量龐大且呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，這是推動(dòng)我國(guó)植發(fā)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的主要因素。根據(jù)衛(wèi)健委調(diào)查數(shù)據(jù)，中國(guó)脫發(fā)人口數(shù)量已超2.5億，其中男性約1.63億，女性約0.88億，脫發(fā)人群呈現(xiàn)明顯的年輕化趨勢(shì)，30歲以下脫發(fā)人群占比達(dá)69.8%。

脫發(fā)的主要原因有遺傳、內(nèi)分泌失調(diào)、精神壓力、不良生活習(xí)慣等，其中雄激素源性脫發(fā)是最常見的一種，占脫發(fā)人群的90%以上。 雄激素源性脫發(fā)主要表現(xiàn)為頭頂和前額部位的毛發(fā)稀疏或脫落，影響頭部形象和美觀。

脫發(fā)不僅影響個(gè)人外貌，還會(huì)對(duì)個(gè)人心理健康和生活質(zhì)量造成負(fù)面影響。據(jù)調(diào)查，脫發(fā)人群中有62.5%的人表示脫發(fā)對(duì)自己的心理健康有影響，其中有22.5%的人表示影響較大或非常大。 脫發(fā)還會(huì)導(dǎo)致自信心下降、社交恐懼、抑郁等心理問(wèn)題，甚至影響個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作和婚戀。

國(guó)內(nèi)的毛發(fā)市場(chǎng)則更為巨大。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到184億元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到1381億元，CAGR為22.3%。盡管市場(chǎng)空間廣大，但國(guó)內(nèi)毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)仍存在不少問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)的植發(fā)機(jī)構(gòu)主要包括四大類，即公立醫(yī)院植發(fā)科、綜合醫(yī)美機(jī)構(gòu)植發(fā)科、全國(guó)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)和區(qū)域性或單體植發(fā)機(jī)構(gòu)。

在當(dāng)期跑馬圈地的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，植發(fā)機(jī)構(gòu)如何才能進(jìn)一步提高市占率、增強(qiáng)盈利能力，毛發(fā)醫(yī)療服務(wù)行業(yè)如何良性發(fā)展。多位業(yè)內(nèi)人士指出，主要有三條路徑可供探索。其一，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管、行業(yè)自律，行業(yè)規(guī)范化;其二，植發(fā)、用藥結(jié)合;其三，從植發(fā)市場(chǎng)向毛發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。業(yè)界人士認(rèn)為，當(dāng)前，植發(fā)行業(yè)“野蠻生長(zhǎng)”的狀態(tài)亟待解決。一方面，需要加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨著國(guó)家監(jiān)管和市場(chǎng)監(jiān)控逐步完善，植發(fā)行業(yè)將向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和透明化的方向發(fā)展;另一方面，加強(qiáng)行業(yè)自律，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，自我約束。此外，要提升植發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)水平。

植發(fā)一般指毛發(fā)種植，毛發(fā)種植是一種建立在科學(xué)理論基礎(chǔ)上的治療脫發(fā)的外科手術(shù)。這種頭部整形手術(shù)主要運(yùn)用自體毛囊種植技術(shù)進(jìn)行頭部的美容。它不僅可以應(yīng)用于脫發(fā)的治療，也可以進(jìn)行眉毛、睫毛、胡須、陰毛及腋毛的部分及全部再造。外觀效果生動(dòng)、逼真、有型。它是國(guó)際上進(jìn)行眉毛、睫毛、胡須、腋毛及陰毛等的美容性再造的理想的方法。

根據(jù)中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)發(fā)布的《毛發(fā)移植規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，植發(fā)主要分為毛囊提取和種植兩個(gè)維度：毛囊提取主要是毛囊單位頭皮條切取術(shù)(FUT)和毛囊單位鉆取術(shù)(FUE)，毛囊種植主要是鑷子種植、種植筆和即插即種。以上技術(shù)均需在手術(shù)前剃發(fā)，對(duì)工作、生活有一定的影響?，F(xiàn)在行業(yè)最前沿的技術(shù)是碧蓮盛自主研發(fā)的不剃發(fā)植發(fā)，實(shí)現(xiàn)了毛囊提取、種植技術(shù)的雙重革新。

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查數(shù)據(jù)，平均每6人里就有1人脫發(fā)，且趨勢(shì)愈發(fā)年輕化。和上一代人相比，現(xiàn)在中國(guó)的脫發(fā)人群年齡提前了20年。從脫發(fā)人群年齡段來(lái)看，26-30歲人群占比較大，高達(dá)41.9%;其次為31-40歲人群，占比達(dá)25.4%，年齡再往前推一些的話，18-30歲的脫發(fā)人群占比更是高達(dá)66.6%，在此區(qū)間，從90 后到 00 后無(wú)一幸免，已然成為養(yǎng)發(fā)植發(fā)消費(fèi)的主力軍。

當(dāng)代年輕人愿意為“禿頭焦慮”一擲千金，相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)植發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)最高頻的價(jià)格區(qū)間是2萬(wàn)元至3萬(wàn)元。大大小小的植發(fā)機(jī)構(gòu)遍地開花，行業(yè)一片繁榮。隨著需求量的急劇膨脹，植發(fā)行業(yè)也迎來(lái)了井噴期。據(jù)沙利文的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模為169億元，2030有望達(dá)到756億元。市場(chǎng)需求就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，植發(fā)行業(yè)從單純植發(fā)向一體化診療的升級(jí)改革是其成長(zhǎng)階段的必然選擇。預(yù)計(jì)，2023年全球植發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到238.8億美元，約合1709億人民幣，未來(lái)5年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。

產(chǎn)業(yè)鏈中游為各類植發(fā)機(jī)構(gòu)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈核心地位，主要包括連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)、個(gè)體植發(fā)機(jī)構(gòu)、醫(yī)美機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)院植發(fā)部。其中，公立醫(yī)院雖是植發(fā)技術(shù)的發(fā)源地，但因植發(fā)部門并非醫(yī)院的主營(yíng)科室，設(shè)有植發(fā)科室的醫(yī)院數(shù)量和相關(guān)醫(yī)生資源較少，無(wú)法有效滿足市場(chǎng)需求，這為民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)提供了發(fā)展機(jī)遇。

目前，我國(guó)個(gè)體及連鎖民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)市占率達(dá)60%，以雍禾、碧蓮盛為代表的連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)憑借其專業(yè)性和營(yíng)銷力位居行業(yè)領(lǐng)先地位，但仍存在營(yíng)銷成本過(guò)高、客戶復(fù)購(gòu)率較低等問(wèn)題。伴隨連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)品牌認(rèn)知的建立和植養(yǎng)一體化商業(yè)模式的形成，未來(lái)龍頭連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷成本占比將進(jìn)一步降低，規(guī)模效應(yīng)將逐漸顯現(xiàn)。

相比于連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)而言，個(gè)體植發(fā)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，數(shù)量龐大，但規(guī)范性差、品牌認(rèn)可度低，未來(lái)發(fā)展情況還有待市場(chǎng)進(jìn)一步驗(yàn)證。

植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)前景深度分析

《醫(yī)療美容項(xiàng)目分級(jí)管理目錄》將毛發(fā)移植術(shù)列為美容外科一級(jí)項(xiàng)目，植發(fā)作為醫(yī)美行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，受醫(yī)美行業(yè)相關(guān)政策影響較大。近年來(lái)我國(guó)植發(fā)機(jī)構(gòu)掀起了一股上市熱潮，行業(yè)發(fā)展背后卻亂象叢生，大量民營(yíng)植發(fā)機(jī)構(gòu)存在虛假宣傳、社會(huì)信用缺失、醫(yī)療質(zhì)量參差不齊等問(wèn)題，涉及多項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)提示和法律糾紛。

在此背景下，我國(guó)相繼出臺(tái)相關(guān)監(jiān)管法規(guī)加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)。2021年3月中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)出臺(tái)《毛發(fā)移植規(guī)范》，對(duì)手術(shù)操作、環(huán)境、設(shè)施等方面進(jìn)行了規(guī)范指導(dǎo);同年6月，衛(wèi)健委等8部門發(fā)文聯(lián)合整治非法醫(yī)美機(jī)構(gòu)，打擊行業(yè)灰色地帶。

多重監(jiān)管政策的出臺(tái)將有效提高消費(fèi)者對(duì)植發(fā)行業(yè)的信任與認(rèn)可，利于頭部植發(fā)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期發(fā)展。

未來(lái)，欲了解更多關(guān)于植發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告》。

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  2023-2028年植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)深度分析及發(fā)展策略研究報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。植發(fā)行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策的重...

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