全國已有218家牙膏企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證 口腔護理行業(yè)市場深度分析2023

• 方蔓桃 2023年7月25日 來源：百度 803 49
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口腔護理TOP20商品排行中，舒客多品類均衡發(fā)展，牙膏，牙刷，牙貼均有爆品，博滴，舒客，云南白藥牙膏單品位列口腔護理行業(yè)TOP13，年度交易金額約7000萬;BOP、參半漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳潔士牙貼上TOP 20榜消費者搜索需求排序為牙膏>牙刷>牙線

口腔護理行業(yè)市場前景怎樣?中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會理事長相建強日前在協(xié)會廣東地區(qū)市場工作座談會上介紹，目前，行業(yè)企業(yè)競爭激烈，洗牌頻率進一步加快。他介紹，目前，全國已有218家牙膏企業(yè)獲得生產(chǎn)許可證，會員企業(yè)牙膏品牌1640個，僅杭集鎮(zhèn)牙刷企業(yè)就達700多家。同時，漱口水、水牙線、電動牙刷企業(yè)迅速崛起，OEM的小微品牌不勝枚舉。

相建強表示，目前行業(yè)企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)四個特點。一是競爭激烈，行業(yè)的競爭空前激烈，洗牌頻率進一步加快，低價沖擊問題頻出，“賠本賺吆喝”現(xiàn)象再現(xiàn)。二是銷售渠道大幅增加且變化很快。三是營銷成本增加。四是市場規(guī)范程度下降。

口腔護理行業(yè)市場深度分析

口腔護理TOP20商品排行中，舒客多品類均衡發(fā)展，牙膏，牙刷，牙貼均有爆品，博滴，舒客，云南白藥牙膏單品位列口腔護理行業(yè)TOP13，年度交易金額約7000萬;BOP、參半漱口水，惠百施、舒客牙刷，舒客、佳潔士牙貼上TOP 20榜消費者搜索需求排序為牙膏>牙刷>牙線>漱口水>牙貼>口噴，與市場格局相似，牙貼的獲客成本最高;56、漱口水/口腔清新劑/牙齒美白脫色劑等類目購買人群主要為小鎮(zhèn)青年，新說白領(lǐng)及Z時代，比其他類目購買人群更年輕，同時更活躍，消費金額更高;

在消費結(jié)構(gòu)上，牙膏、牙刷是口腔清潔護理市場的主要品類，作為生活必需品，牙膏牙刷等產(chǎn)品的消費需求具有剛性。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，天貓平臺上牙膏產(chǎn)品的銷量超過2400萬件，銷售額高達9.4億。同時，牙膏產(chǎn)品相關(guān)的品牌數(shù)將近1900個，店鋪數(shù)將近10000個。

我國牙膏行業(yè)的市場份額相對集中，今年Q1，云南白藥、好來、高露潔、佳潔士、舒克、獅王、冷酸靈、舒適達、elmex、regenerate等前十品牌廠商的市場份額約占57%。

其中，相較于其他熱銷品牌來說，云南白藥品牌較為領(lǐng)先，第一季度中，云南白藥品牌的市場份額約占10%，總銷售額9500萬+。

口腔護理用品的典型購買人群主要為五類，分別是高消費人群、下沉用戶、新生代父母、Z世代、女性。母嬰人群更關(guān)注安全成分，Z世代、男性、下沉用戶更關(guān)注價格和品牌，老年、高消費、正畸人群更關(guān)注需求滿足。

調(diào)查顯示，83%的用戶在清潔口腔時會使用專業(yè)口腔用品，牙刷、牙膏、牙線和漱口水四件套組合選擇人群比例最高，滿足基礎(chǔ)護理、精細清潔、即時清潔等多重需求。42%的用戶為自己購買口腔護理用品時會優(yōu)先考慮功能，而不一味追求性價比。目前，我國口腔護理市場已走過基礎(chǔ)護理1.0階段、進階護理2.0階段，向精致護理3.0階段躍遷。

口腔護理行業(yè)市場前景分析

在牙膏的熱銷商品榜單中可以看出，除了“清潔口腔、清新口氣”之外，不少熱銷牙膏產(chǎn)品還具有“抗敏、酵素美白、呵護牙齦”等賣點。這些附加效用也受到消費者的歡迎，如冷酸靈的“抗敏美白”牙膏在Q1的銷量超過38萬件，銷售額也將近1600萬元。

相建強代表協(xié)會對生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)提出三項倡導(dǎo)：一、加大行業(yè)自律。鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)依法依規(guī)經(jīng)營，生產(chǎn)質(zhì)量可靠產(chǎn)品，不投機不跟風(fēng)，不搞低價惡意競爭，樹立長期發(fā)展思想，做品牌、講效益，減少內(nèi)卷，共進共贏。二、加大科技創(chuàng)新力度。加強有實際新功效的天然植物產(chǎn)品開發(fā)，力促口腔大健康產(chǎn)品的研發(fā)，減少玩概念、玩原料、玩商標、玩包裝的做法，以科技創(chuàng)新促進行業(yè)提升發(fā)展。三、加大口腔健康重要性的公益宣傳力度，增強社會大眾的行業(yè)產(chǎn)品消費欲望，力促國家、政府和協(xié)會、企業(yè)一起，充分利用各種宣傳媒體和嘉年華、路演，新聞發(fā)布等活動，大力宣傳行業(yè)的規(guī)范性和產(chǎn)品的有效性，以及科學(xué)護理口腔的重要性，提高消費者的購買欲望，增加刷牙護理頻次，帶動行業(yè)的快速恢復(fù)發(fā)展，進而更好更快地提高國人口腔健康水平。

同時，隨著消費的不斷升級，人們追求的生活品質(zhì)也越來越高，日常使用的牙刷也在不斷更新?lián)Q代，各種品牌的電動牙刷沖進消費市場，受到年輕消費者的青睞。

目前，市面上電動牙刷的種類豐富，有成人款、兒童款、情侶款等，價格也從幾十元到幾百元不等，其主打的功能賣點主要有清潔、美白和牙齦護理等等。如歐樂B品牌的該款兒童電動牙刷在市場中就比較受歡迎，今年第一季度，這款產(chǎn)品的銷售額超過53萬元，產(chǎn)品的均價為189元。

下沉用戶集中在21-40歲，對基礎(chǔ)口腔護理用品購買比例更高。不過，下沉用戶購買力相對較低，但消費升級速度快，購買口腔護理產(chǎn)品單價同比增長3.6%。同時，下沉用戶更偏愛國產(chǎn)品牌。

在綠色發(fā)展的背景下，行業(yè)創(chuàng)新速度也不斷加快。如具有抗敏作用的二氧化硅、決明膠、植酸鈉、益生菌和生物玻璃、再生硅的投入使用，有效促進了多功能產(chǎn)品的研發(fā);揚州杭集、廣州大灣區(qū)新一代牙刷持續(xù)更新?lián)Q代;諸多新興公司不同口味、不同包裝的漱口水產(chǎn)品以及不同形狀的沖牙器、牙間刷極大拓展了行業(yè)的產(chǎn)品范圍和市場空間。

《中國口腔清潔護理用品行業(yè)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》明確提出：努力開拓國內(nèi)市場，穩(wěn)步發(fā)展國際市場，加快行業(yè)規(guī)模發(fā)展;貫徹執(zhí)行節(jié)能減排標準和低碳經(jīng)濟要求，大力促進綠色植物型產(chǎn)品研發(fā)和循環(huán)生產(chǎn);加強本土品牌建設(shè)，促進本土企業(yè)發(fā)展;繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品安全;不斷增強行業(yè)科技實力，推進自主創(chuàng)新;促進產(chǎn)品功能細化，發(fā)展清新時尚和高附加值的產(chǎn)品;促進企業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步調(diào)整和集中，以及經(jīng)營機制的市場化和市場的多元化;繼續(xù)完善行業(yè)標準體系，規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)和市場銷售宣傳;配合口腔醫(yī)療部門做好口腔健康公益宣傳活動，進一步提高國民口腔健康意識。

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