2023粉絲經(jīng)濟行業(yè)機遇及規(guī)模分析

• 方蔓桃 2023年10月4日 來源：百度 1495 99
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相比粉絲電影、粉絲周邊這類產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌更多依賴于明星的社會聲望和帶貨能力，他們制造出高于市場價的商品等待粉絲跳入“消費陷阱”，但明星卻并沒有實質(zhì)參與到對品牌的設計和質(zhì)量把控中來。就算出了問題，明星也只需讓自己的團隊出一紙聲明，便能簡單粗暴的抹去他們

提起“粉絲經(jīng)濟”，很容易讓人聯(lián)想到目前各大短視頻平臺涌現(xiàn)出的各類網(wǎng)紅，前期通過打造吸引人的內(nèi)容收獲大量粉絲，當流量達到一定規(guī)模時，利用直播打賞、直播帶貨、廣告、課程產(chǎn)品、個人店鋪等渠道進行快速的變現(xiàn)，然后利用團隊的運營能力進一步擴大影響范圍，形成較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。

由于疫情期間短視頻和直播行業(yè)迅速發(fā)展，各類大V、博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲群體的關(guān)注對象開始呈現(xiàn)多樣化、泛娛樂化，這也為粉絲經(jīng)濟帶來了豐富的商業(yè)模式和創(chuàng)新玩法，成為產(chǎn)業(yè)增長的重要驅(qū)動力量之一。

“粉絲經(jīng)濟”涵蓋的范圍十分廣泛，除了顯而易見的比賽門票收入、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入，與運動明星代言的商品之外，還有許多直接與間接的衍生商機，讓許多廠商得以在其中贏取商機，并讓許多廠商參考學習這類新的“粉絲經(jīng)濟”營銷方式。

如果你想了解人工智能醫(yī)療行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國粉絲經(jīng)濟行業(yè)運營模式分析及投資盈利預測研究報告》。重點分析了我國人工智能醫(yī)療行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對人工智能醫(yī)療行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。

若以粉絲為核心，粉絲經(jīng)濟生態(tài)可以劃分成4個維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌，隨著行業(yè)的發(fā)展，各個維度之間開始出現(xiàn)融合和交叉，例如，明星成為帶貨的網(wǎng)紅，網(wǎng)紅進入演藝圈，企業(yè)打造網(wǎng)紅帶動產(chǎn)品及品牌影響力等等。在這個流量為王、消費至上的時代，企業(yè)是否需要打造“粉絲經(jīng)濟”，如何打造“粉絲經(jīng)濟”，也許是各大企業(yè)管理者們與時代博弈下的痛點問題。

對于多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，打造品牌力，打造“粉絲經(jīng)濟”，更像是被新時代加在管理者頭上的一把枷鎖，與主播談合作讓出商品的部分合理利潤，將產(chǎn)品廣告植入到短視頻和各個社交平臺中，這些花錢增加曝光量的行為可能會給企業(yè)帶來短期的業(yè)務增長，但很難形成品牌核心價值，終究不是長久之計。

如何打造屬于企業(yè)自身的私域經(jīng)濟和流量并增強客戶的黏性，為企業(yè)提供更長久的發(fā)展支撐，既是當下的挑戰(zhàn)，也是莫大的發(fā)展機遇。

粉絲經(jīng)濟最為典型的應用領(lǐng)域是音樂，在音樂產(chǎn)業(yè)中真正貢獻產(chǎn)值的是藝人的粉絲，它由粉絲所購買的CD、演唱會門票、彩鈴下載和卡拉OK中點歌版稅等收入構(gòu)成，也因此有專業(yè)的機構(gòu)在2011年將ARPU(ARPU-Average Revenue PerUser)的概念引入到粉絲經(jīng)濟中，即單位付費粉絲的月消費貢獻值，有專家預測，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，藝人影響力的排名將來很可能會由唱片的發(fā)行量轉(zhuǎn)由ARPU代替。

”粉絲”小儀儀是狂熱的偶像崇拜者。實際上，在“粉絲”對于偶像的狂熱精種投入中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費行為。這種行為甚至會擴展到各個經(jīng)濟領(lǐng)域，形成一個新興的巨大產(chǎn)業(yè)——“粉絲產(chǎn)業(yè)”。隨著眾多選秀活動的刺激和推動，粉絲”產(chǎn)業(yè)愈來愈壯大，并已成為娛樂產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分。

目前，粉絲經(jīng)濟的生態(tài)較為豐富，不再局限于泛娛樂行業(yè)維度，更增加了品牌維度的粉絲經(jīng)濟。粉絲經(jīng)濟生態(tài)以粉絲為核心，可以劃分成4個維度，分別是明星、IP、網(wǎng)紅和品牌。明星圈層的粉絲經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈分為上游孵化層、中游制作運營層和下游渠道層;上游孵化層主要包括各類娛樂公司，主要負責明星孵化和管理;中游運營層則包括明星產(chǎn)品的制作和廣告運營;下游渠道層主要是作品投放平臺。

其實這個平臺的功能可以進一步利用和拓展，企業(yè)可通過信息平臺對接客戶對產(chǎn)品或商品的使用反饋，同時還能針對用戶建議對產(chǎn)品做改進和迭代，甚至是挖掘客戶的其他潛在需求開發(fā)新產(chǎn)品，從而逐步提高客戶對產(chǎn)品、品牌黏性的同時優(yōu)化產(chǎn)品，逐漸提高品牌影響力，帶來更多的客戶，形成良性循環(huán)。

小米、胖東來等企業(yè)便是利用客戶反饋機制助力于產(chǎn)品開發(fā)和私域流量打造的典型企業(yè)，胖東來的商品問題反饋平臺可以解決客戶購物的后顧之憂。

在這個過程中，客戶的需求可以得到最大限度的滿足，購物的風險也能很好的規(guī)避，無疑是建立了一種強紐帶關(guān)系。對于其他企業(yè)來說，打造粉絲經(jīng)濟的意義也不在于一定要成為“大網(wǎng)紅”，而是要首先與自己私域內(nèi)的客戶鏈接得更深入、更穩(wěn)定，通過口碑效應再擴大受眾。

據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2021年我國人均消費支出24100元，年均復合增長率達7.1%;居民人均教育文化娛樂支出由2017年2086元上升至2021年2599元，年均復合增長率達5.7%。

在西方國家，粉絲經(jīng)濟早在20世紀90年代就已經(jīng)初顯端倪。英國學者西爾斯(Matt Hills)觀察到，在從“廣播”到“窄播”的媒介工業(yè)轉(zhuǎn)型中，忠實的粉絲在強力的吸引下最有可能成為消費者。電視臺如果想贏利，不必追求最大數(shù)量的普通現(xiàn)眾，只需要制造和迎合一定數(shù)量的最忠誠的觀眾。在后福特主義的生產(chǎn)條件下，資本的彈性積累要求生產(chǎn)者在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和營銷過程中密切注意消費者的反應，以便更好地捕捉變化不定的市場需求。

許多企業(yè)都認識到，粉絲對于產(chǎn)品的情感投入其實是一種寶貴的情感資本。品牌的價值就在于粉絲(消費者)與品牌所建立起來的持久的情感聯(lián)系。此外，粉絲為了滿足個人的情感需求，甘愿在所好對象上花費大量的時間和精力。他們的無償勞動構(gòu)成了網(wǎng)絡新經(jīng)濟的主要價值源泉。當前，用戶主導的Web2.0模式大多依靠粉絲(用戶)貢獻人氣、流量和內(nèi)容。粉絲的“眼球”和“口水”成了網(wǎng)絡社群發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。

中國粉絲群體的特征為來源于一線或新一線城市的學歷較高的95后和00后消費者;由于多數(shù)粉絲群體依舊是在校學生，因此粉絲群體的人均月收入水平較低，粉絲群體的消費購買力偏低。粉絲圈層中，IP圈層受到中國粉絲的熱捧度較高，其次是品牌圈層、網(wǎng)紅圈層，最后是明星圈層;中國粉絲單次為“粉”內(nèi)容愿意消費的金額集中在100元以下，其次是100-500元，粉絲整體單次消費金額較低。

從細分領(lǐng)域來看，2020年疫情爆發(fā)后，在線娛樂成為疫情下消費者首選的娛樂方式，博主和網(wǎng)紅受到前所未有的高關(guān)注度，粉絲經(jīng)濟不再僅局限于影視、音樂明星。

相比粉絲電影、粉絲周邊這類產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌更多依賴于明星的社會聲望和帶貨能力，他們制造出高于市場價的商品等待粉絲跳入“消費陷阱”，但明星卻并沒有實質(zhì)參與到對品牌的設計和質(zhì)量把控中來。就算出了問題，明星也只需讓自己的團隊出一紙聲明，便能簡單粗暴的抹去他們?yōu)樽约浩放拼蛟斓男麄餍?/p>

粉絲經(jīng)濟行業(yè)未來發(fā)展趨勢預測

多年來，隨著廣告營銷的普及，公眾對于廣告的接觸面越來越寬，廣告曝光的觸達深度也越來越低，導致用戶很難從廣告信息中形成產(chǎn)品的聚焦，顯然，單純依靠流量投入增加曝光率來做營銷的性價比已經(jīng)大不如前了，而情感營銷直接吸引消費者的情感狀態(tài)、需求和愿望，以利用消費者心理的這些特征，將他們變成為參與客戶，甚至是更好的長期忠誠者。

從泛娛樂市場來看，中國泛娛樂市場規(guī)模由2017年2992億元增加至2021年約7004億元，2017-2021年的復合年增長率為23.7%。預計2026年市場規(guī)模將達到約13454億元。

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