直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析 2023年直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

• 方蔓桃 2023年11月30日 來源：百度 1336 88
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在中國，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國內(nèi)的直播平臺(tái)泛娛樂化之后，蘑菇街做了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個(gè)購物袋。用戶點(diǎn)開這個(gè)購物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購物車，也可以直接點(diǎn)立即購買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

至11月11日晚23:59，2023年京東11.11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億?！?塊9包郵”、“百億補(bǔ)貼”、“京東秒殺”為品牌和商家打造了一個(gè)又一個(gè)增量場(chǎng)，目前累計(jì)超過60個(gè)品牌銷售破10億元，近20000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長(zhǎng)超5倍。

天貓數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間平臺(tái)用戶規(guī)模和商家規(guī)模顯著增長(zhǎng)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)訂單量和成交總額全面增長(zhǎng)，眾多品牌獲得了一年中最重要的一次生意爆發(fā)。截至11月11日零點(diǎn)，天貓共有402個(gè)品牌成交破億，其中有243個(gè)是國貨品牌，3.8萬個(gè)品牌成交同比增長(zhǎng)超過100%。

如果你想了解直播帶貨行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)直播帶貨行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進(jìn)淘寶直播間，近百萬主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來越多的商家參與進(jìn)來，僅2019年同比增加了268%，整年成交額突破2000億元。

由于疫情爆發(fā)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到很大沖擊，企業(yè)主開始直播帶貨。其中最具代表性的，要數(shù)抖音斥巨資6000萬簽約的羅永浩，為其推出“交個(gè)朋友”直播間。隨后明星、主持人、網(wǎng)紅的加入，以及拼多多、小紅書等平臺(tái)陸續(xù)上架直播功能，電商直播進(jìn)入百花齊放的階段。

快手：2023雙11大促訂單量增長(zhǎng)近50%，參與商家、達(dá)人破100萬

快手官方數(shù)據(jù)顯示，雙11全周期動(dòng)銷商品數(shù)增長(zhǎng)超50%，訂單量增長(zhǎng)近50%，中小商家GMV同比增長(zhǎng)超75%。

數(shù)據(jù)指出，快手“雙11”品牌GMV同比增長(zhǎng)超155%，同比增長(zhǎng)達(dá)100%的品牌數(shù)量近2500家，消電家居行業(yè)品牌GMV同比增長(zhǎng)624%。從全域經(jīng)營(yíng)角度來看，快手電商泛貨架GMV增長(zhǎng)超160%，短視頻GMV增長(zhǎng)超 139%，搜索成交GMV增長(zhǎng)超146%。基于貨架場(chǎng)的“大牌大補(bǔ)”商品買家數(shù)增長(zhǎng)超180%。

雙十一剛過，有傳言稱，根據(jù)李佳琦直播間的銷量及售價(jià)測(cè)算，今年雙十一期間，李佳琦總收入保守估計(jì)超250億元。消息一出便登頂熱搜。11月13日，李佳琦所屬的美腕團(tuán)隊(duì)回應(yīng)稱，數(shù)據(jù)純屬捏造，嚴(yán)重不實(shí)，雙十一收貨及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)遠(yuǎn)未結(jié)束，且李佳琦直播間從未公布過GMV(商品交易總額)數(shù)據(jù)，所謂的250億元收入純屬無稽之談。

值得注意的是，今年雙11大促剛開始，平臺(tái)、品牌與主播之間的戰(zhàn)爭(zhēng)卻愈來愈白熱化。

直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

雖然品牌們?nèi)缃窦娂娫囁约鹤鲋辈?，但是能出圈的還是少數(shù)。李佳琦集中的權(quán)力，出現(xiàn)了一個(gè)明顯的現(xiàn)象——直播間的產(chǎn)品數(shù)量激增，今年10月底，李佳琦為了給雙十一預(yù)售產(chǎn)品騰出空間，暫停了數(shù)日的直播內(nèi)容，長(zhǎng)達(dá)一周的時(shí)間，直播間只有預(yù)售產(chǎn)品解析。甚至為此推出了美妝小課堂——幫助面對(duì)眾多產(chǎn)品的消費(fèi)者，選擇更適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品。

200余個(gè)產(chǎn)品鏈接，從身體護(hù)理到面部護(hù)膚，再到日化、零食，還有壓軸產(chǎn)品口紅，每一款產(chǎn)品，都有相似的品牌。比如防曬產(chǎn)品，李佳琦就會(huì)放上多個(gè)相同功能，不同品牌的產(chǎn)品鏈接。

過去，淘寶作為直播的最大流量池，捧出了一個(gè)李佳琦。但如今，各大電商平臺(tái)都已經(jīng)坐不住了，紛紛祭出自家的頭部主播或是低價(jià)策略。

淘天集團(tuán)此前在天貓雙11啟動(dòng)會(huì)上，把“全網(wǎng)最低價(jià)”定為核心目標(biāo)，包括三大行業(yè)發(fā)展中心和用戶、平臺(tái)、直播等橫向部門，都明確“全網(wǎng)最低價(jià)”為核心KPI。

淘天集團(tuán)稱，今年雙11用戶規(guī)模、商家規(guī)模、訂單量和成交總額全面增長(zhǎng)，全周期累計(jì)訪問用戶數(shù)超8億，創(chuàng)下歷史峰值。

京東方面稱，雙11成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播的總觀看人數(shù)突破3.8億。

抖音數(shù)據(jù)顯示，抖音商城整體目標(biāo)超預(yù)期達(dá)成，雙11期間的GMV、訂單量、DAC(日活躍客戶數(shù))破歷史巔峰。

直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購物。而在很短的時(shí)間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。

直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時(shí)帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。

除直播行業(yè)外，電商行業(yè)的發(fā)展，也為直播帶貨行業(yè)鋪墊了康莊大道。2003年，隨著淘寶的成立，標(biāo)志著中國開始進(jìn)入電商平臺(tái)時(shí)代。諸多網(wǎng)民開始接受網(wǎng)購，但當(dāng)時(shí)的支付手段并沒有現(xiàn)在這樣完善。2007年前后，國家正視電商的發(fā)展，出臺(tái)不少政策支持。在這樣的基礎(chǔ)上，電商體系不斷完善，購買、送貨、售后一條龍服務(wù)，支付瓶頸也得到了解決。此后，京東的成立，標(biāo)志著國內(nèi)開啟3C家電網(wǎng)購時(shí)代。

從平臺(tái)來看，直播帶貨包括京東、淘寶等電商平臺(tái)，及抖音、快手等流量平臺(tái);從主播來看，直播帶貨可分為四類：一是商家在購物平臺(tái)自播，主播多為店鋪或品牌商自有員工，具有成本低、場(chǎng)次多的特點(diǎn);二是李佳琪、薇婭等達(dá)人主播，這些主播專業(yè)度相比商家自播更專業(yè)，受眾較廣;三是地方官員或主流媒體，往往是銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興;四是虛擬主播，如洛天依、樂正綾、初音未來等虛擬偶像，他們主要是吸引喜愛“二次元”的用戶、突破用戶圈層限制。

我國直播帶貨行業(yè)企業(yè)主要分布在北京市、上海市、廣東省、浙江杭州等地，行業(yè)參與方包括平臺(tái)類、MCN類、直播APP類、服務(wù)商類與電商主播類，形成了顯著的差異化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。各平臺(tái)直播帶貨模式不盡相同，如抖音帶貨模式為短視頻+直播帶貨種草轉(zhuǎn)化，快手主要側(cè)重達(dá)人直播、打榜、連麥等，小紅書側(cè)重于直播+筆記。此外，不同參與方直播帶貨的商品屬性存在差異，淘寶、京東兩大電商平臺(tái)一般以平臺(tái)內(nèi)的商品為交易對(duì)象，抖音的交易商品主要為美妝、服裝百貨等，快手則主要定位在百元內(nèi)低價(jià)商品，騰訊直播則以服裝、美食、數(shù)碼等有線下店鋪的商品為主。

目前，各類人群加入也使得帶貨行業(yè)更加內(nèi)卷，規(guī)范化、制度化的帶貨模式越來越缺乏新意，很難直接觸達(dá)更多消費(fèi)者環(huán)節(jié)。這時(shí)，更懂市場(chǎng)、懂消費(fèi)者、懂營(yíng)銷的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)格外重要，有助于拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間距離。此外，VR的實(shí)時(shí)直播讓消費(fèi)者感覺商品更真實(shí)，體驗(yàn)感更強(qiáng)，加上主播和產(chǎn)品的背書，可以提升用戶與品牌之間的信任度，增強(qiáng)用戶與品牌之間的黏性，或成未來的主流直播帶貨模式。

未來，若你想要了解更多直播帶貨行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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