直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀分析 小楊哥公司今年帶貨產(chǎn)值將超300億

• 曾燕 2023年11月9日 來源：中國企業(yè)家雜志 645 37
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據(jù)報道稱，2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，主要經(jīng)營娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營、整合營銷等業(yè)務(wù)。10月10日，合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心公布官方數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元;2023年直

小楊哥公司今年帶貨產(chǎn)值將超300億

據(jù)報道稱，2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，主要經(jīng)營娛樂直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營、整合營銷等業(yè)務(wù)。10月10日，合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心公布官方數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元;2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計超過4.5億元。

10月23日晚間，頭部主播“瘋狂小楊哥”在直播間回復(fù)網(wǎng)友提問時，對“電商興起導(dǎo)致實體店鋪倒閉，讓實體經(jīng)濟(jì)隕落”這一觀點進(jìn)行了回應(yīng)。

有網(wǎng)友評論到，電商對消費(fèi)者來說提供了很多便利;也有網(wǎng)友認(rèn)為，直播間價格低，實體店鋪的生意確實不好做了。

對此，上海財經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長崔麗麗分析稱，電子商務(wù)和線下商業(yè)的關(guān)系其實是一個老生常談的問題了。中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長朱克力表示，“電商擠垮實體經(jīng)濟(jì)”的說法有失偏頗，不能將電商與實體經(jīng)濟(jì)對立起來。

10月24日，瘋狂小楊哥在抖音進(jìn)行了三場“雙十一美妝節(jié)”主題的直播。在直播中，“大小楊哥”怒批李佳琦挾持商家，限價控庫存，導(dǎo)致瘋狂小楊哥直播間疑似因產(chǎn)品破價被封鎖庫存，大牌多數(shù)被下架。

一位品牌方人士看來，保價協(xié)議的目的不是為了賠款，而是為了相互約束，商家想要主播帶來曝光和銷量，主播想要獲得價格優(yōu)勢，雙方說到底是合作共贏的關(guān)系?！半p方無非抱著相互需求、相互選擇的共識，無論是哪個主播，品牌都不會做虧本生意?！?/p>

頗為巧合的是，“抖音一哥”“手撕”“淘寶一哥”當(dāng)天，正好趕上淘寶雙11預(yù)售開啟。前述電商運(yùn)營人士指出，對于小楊哥而言，雙11是粉絲轉(zhuǎn)化的絕佳機(jī)會。小楊哥的受眾以18-30歲的男性為主，而李佳琦粉絲更多是都市女性，通過熱搜話題的流量或可為其帶來更多女性“路人粉”的轉(zhuǎn)化。

從平臺的角度來看，往年各個平臺還是暗自較勁，打價格戰(zhàn)，今年則直接“撕”上了臺面。前述品牌方人士認(rèn)為，小楊哥怒懟李佳琦背后，無非是平臺之間的商戰(zhàn)?！熬〇|也好，小楊哥背后的抖音也好，無非是在雙11利用關(guān)于價格的熱搜，給自己做低價心智和引流罷了，你來我往賺足眼球和流量就夠了?！?/p>

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳、消費(fèi)力減弱的情況下，“低價”成為今年雙11各大平臺的關(guān)鍵詞。淘天集團(tuán)把“全網(wǎng)最低價”定為核心目標(biāo)，GMV不再是最重要的考核指標(biāo)。京東則宣布今年雙11主題是“真便宜”。一時間，主打“天天真低價”的拼多多成為各大平臺的價格錨點。

在輿論之下，李佳琦直播間雖然正常開播，但是根據(jù)媒體估算，雙11首日其直播間共上架約400個商品，銷售額約為95億元，同比去年的215億元縮水超過五成。

瘋狂小楊哥方面，根據(jù)飛瓜平臺數(shù)據(jù)顯示，10月24日當(dāng)天，其雙11主題直播共上架142個商品，銷售額約1.22億元。抖音雙11自10月20日開啟至今，瘋狂小楊哥一共進(jìn)行了12場直播帶貨，帶貨銷售額合計約2.7億元，已經(jīng)超過去年雙11的2.1億元。

根據(jù)今年4月發(fā)布的《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告》，在14位主播直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)中，涉及瘋狂小楊哥的維權(quán)輿情最多，占比達(dá)29.27%，李佳琦占比為28.49%。

一時間，藏在頭部主播背后的“底價協(xié)議”被擺上臺面，一場關(guān)于價格與法律的輿論風(fēng)暴拉開序幕。一位業(yè)內(nèi)人士告訴，“前幾年主播會明確‘底價協(xié)議’的內(nèi)容，現(xiàn)在可能會想辦法規(guī)避這種表達(dá)，比如說‘這個價格必須是品牌方給予的最大優(yōu)惠力度’?！?/p>

對此，10月30日，杭州發(fā)布《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引(征求意見稿)》中明確，直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂“最低價協(xié)議”。中國傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院法律系主任鄭寧向南都記者表示，這是地方層面出臺的《指引》，且沒有強(qiáng)制法律效力，未必適用其他地區(qū)，但對全國可以起到引領(lǐng)示范作用。

直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀分析

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》統(tǒng)計分析顯示：

近年來，隨著直播電商的興起，因虛假宣傳導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益受損事件層出不窮。根據(jù)北京陽光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報告》，在2022年有關(guān)頭部主播的維權(quán)輿情反映出的問題中，虛假宣傳問題占比最高并呈上升趨勢，占比由2021年的30.54%上升至44.76%;價格誤導(dǎo)以7.35%的占比排名第三。

此外，在該報告研究的14位主播直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)中，涉及維權(quán)輿情較多的有瘋狂小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴，占比分別為29.27%、28.49%、15.01%、10%、8.2%。其后主要主播分別為董宇輝、董先生珠寶、散打哥、蛋蛋小盆友、瑜大公子、大狼狗鄭建鵬言真夫婦、陳潔kiki、烈兒寶貝、愛美食的貓妹妹等。

值得注意的是，為切實保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，針對即將到來的“雙11”大促，各地都在加強(qiáng)監(jiān)管。10月30日，杭州市司法局公開征集關(guān)于《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引(征求意見稿)》意見建議(以下簡稱《指引(征求意見稿)》)。值得注意是，《指引(征求意見稿)》內(nèi)容涉及主播資質(zhì)、營銷廣告、知識產(chǎn)權(quán)、禁止不正當(dāng)競爭、依法納稅等多個方面，其中明文規(guī)定：“直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂‘最低價協(xié)議’，或采取其他排除、限制競爭的協(xié)議、決定或者協(xié)同行為，但依法不構(gòu)成壟斷協(xié)議的除外?！?/p>

此外，早在去年3月，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室等部門印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見》的通知;今年8月，上海市場監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于《上海市網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動合規(guī)指引(修訂征求意見稿)》公開征求意見的公告，其中均有禁止“最低價協(xié)議”的類似條款。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社近日發(fā)布的《2022年度中國直播電商市場數(shù)據(jù)報告》顯示，2018至2022年，國內(nèi)直播電商市場交易規(guī)模分別為：1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元。

其中，增長率分別為589.46%、227.7%、136.61%、83.77%，增速逐步下降，但整體規(guī)模增長驚人。同時，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電商大數(shù)據(jù)庫預(yù)計，2022年交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長48.21%。

商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人在介紹2022年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展情況時也表示，2022年，商務(wù)大數(shù)據(jù)重點監(jiān)測電商平臺累計直播場次超1.2億場，累計觀看超1.1萬億人次，直播商品超9500萬個，活躍主播近110萬人。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至今年 6 月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá) 7.65 億人，其中電商直播用戶規(guī)模為 5.26 億人。面對如此龐大的消費(fèi)群體，打造清朗直播帶貨勢在必行。

對此，法律人士表示，不管是頭部主播還是普通主播，職業(yè)素養(yǎng)總體有待提升。提升政府部門對直播帶貨的監(jiān)管能力和水平，是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。此外，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對平臺、主播、商家等的規(guī)范管理。

未來行業(yè)市場發(fā)展前景和投資機(jī)會在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報告《2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國直播帶貨市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測報告

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