降價(jià)潮來了 買一輛車 立省20000元 深圳 濟(jì)南 長沙都出手了 汽車金融行業(yè)市場機(jī)遇分析

• 李波 2023年12月8日 來源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 702 41
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臨近年末，車企銷售進(jìn)入“沖刺”階段，為了吸引此前觀望的消費(fèi)者，部分汽車品牌推出了購車補(bǔ)貼、限時(shí)優(yōu)惠等措施。車企促消費(fèi)效果如何?

臨近年末，車企銷售進(jìn)入“沖刺”階段，為了吸引此前觀望的消費(fèi)者，部分汽車品牌推出了購車補(bǔ)貼、限時(shí)優(yōu)惠等措施。車企促消費(fèi)效果如何?

年末車市開啟降價(jià)潮，門店新車交付忙

在上海一家汽車4S店，記者看到有不少消費(fèi)者在咨詢購車事宜。負(fù)責(zé)人告訴記者，12月以來為了提升市場占有率，該品牌推出了不少促銷活動，某純電車型的優(yōu)惠力度已經(jīng)達(dá)到了兩萬元，現(xiàn)在門店平均每天的交付量將近20臺。

上海市某汽車4S店銷售總監(jiān) 朱艾萌：目前銷量有一個上升的勢頭，有的車型(銷量)達(dá)到了60%的增長。接近年底，交付量會比較大，周末可能更多。

此外，年末各大車企在“油轉(zhuǎn)電”的置換上也推出了優(yōu)惠活動。在蘇州一家新能源汽車4S店，車主包先生正準(zhǔn)備用自己開了6年的燃油車置換一臺新能源車，可以享受5000元的補(bǔ)貼。

負(fù)責(zé)人告訴記者，從今年下半年開始，客戶的車輛置換需求很大，門店銷售的70%都是燃油車置換新能源車。目前，除了現(xiàn)金補(bǔ)貼之外，門店還針對性地推出了一些置換優(yōu)惠。

江蘇省蘇州市某汽車4S店總經(jīng)理 馬赟：現(xiàn)在有一些車型顏色選裝會免費(fèi)，輪轂大小的選裝也會有一些免費(fèi)。其實(shí)屬于增加了一些配置，去減少價(jià)格?，F(xiàn)在進(jìn)店量明顯比上個月更多。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長 崔東樹：部分車企為了維持銷量水平，在年末價(jià)格促銷力度相對較大。用利潤沖銷量是為了保證自己的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)有效運(yùn)行。

消費(fèi)券加補(bǔ)貼，多地政策加碼促汽車消費(fèi)

除了車企、經(jīng)銷商的促銷活動，多地政府也相繼推出了購車消費(fèi)券等補(bǔ)貼政策。11月末以來，蘇州市就推出了購車無門檻數(shù)字人民幣紅包補(bǔ)貼，購車價(jià)格在20萬元至30萬元的，可以領(lǐng)取4000元紅包，30萬元以上的則可以領(lǐng)到6000元紅包補(bǔ)貼。一家4S店的負(fù)責(zé)人告訴記者，政府補(bǔ)貼加上品牌優(yōu)惠，吸引了不少消費(fèi)者訂車。

江蘇省蘇州市某汽車4S店銷售經(jīng)理 魯穎：像剛過去的周末，單天的銷售量平均在30臺以上，營業(yè)額每日達(dá)到1300萬元。而南京市則針對燃油車和新能源車推出了不同的購車補(bǔ)貼。其中，對20萬元以上的燃油車給予4000元補(bǔ)貼，新能源車則補(bǔ)貼5000元。
深圳、濟(jì)南、長沙、嘉興等地也在近期相繼推出購車補(bǔ)貼政策。汽車消費(fèi)券的發(fā)放促進(jìn)了消費(fèi)者“剛需”集中釋放，有家庭代步、商務(wù)需求的購車者紛紛在年底考慮下單。
今年以來，我國汽車市場保持快速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，我國汽車銷量為2396.7萬輛，同比增長9.1%。其中，新能源汽車表現(xiàn)尤為亮眼，銷量為728萬輛，同比增長37.8%，市場占有率達(dá)30.4%。業(yè)內(nèi)人士表示，年底車企集中促銷讓利疊加各地補(bǔ)貼政策，汽車銷量有望實(shí)現(xiàn)新突破。
江蘇省蘇州市汽車流通行業(yè)協(xié)會副會長 王潮：這樣的補(bǔ)貼最能惠及的是普通大眾消費(fèi)群體，中國的傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨，汽車消費(fèi)作為一個大宗消費(fèi)產(chǎn)品，也是很多家庭比較愿意在年底集中采購的產(chǎn)品。

目前，汽車金融行業(yè)逐漸進(jìn)入到一個理性、健康的行業(yè)發(fā)展階段，上汽通用汽車金融、大眾汽車金融、寶馬汽車金融等25家汽車金融公司，主要是為股東所在的集團(tuán)客戶服務(wù)，各大品牌4S店就是它們的主場。

可能把過去三年在行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些浮躁短視的東西慢慢過濾掉，行業(yè)進(jìn)入到一個快速整合淘汰的過程，不管從定價(jià)、門檻或者風(fēng)險(xiǎn)政策的角度都回歸理性。

如果你想了解汽車金融行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國汽車金融行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對汽車金融行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

從汽車金融競爭行業(yè)來看，競爭日益激烈，雖然金融市場整體增速放緩，但許多細(xì)分領(lǐng)域仍然有新的增長機(jī)會，例如融資租賃業(yè)務(wù)、非展廳金融模式的出現(xiàn)、二手車和新能源市場仍然蘊(yùn)藏較大發(fā)展前景。

汽車消費(fèi)者群體的增購換購的消費(fèi)需求取代了新購需求，成為新的增長點(diǎn)，汽車金融售后和汽車衍生消費(fèi)將成為主要的利潤增長點(diǎn)和汽車市場可持續(xù)發(fā)展的重要推動力。

百信銀行為代表的數(shù)字銀行，正在以“純線上”模式打破金融服務(wù)和生活服務(wù)的時(shí)空限制，將助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)與激發(fā)消費(fèi)活力有機(jī)結(jié)合。

百信銀行聚焦二手車消費(fèi)場景，憑借自身對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點(diǎn)洞察力，為二手車商和車主等普惠客群的簡單、便捷的線上化數(shù)字金融服務(wù)，在金融科技的賦能下，不斷提升服務(wù)的普惠性和可得性，進(jìn)一步助力釋放居民消費(fèi)潛力，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。截至今年8月末，該行汽車金融累計(jì)放款超100億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國超過600個地市。

汽車金融是汽車消費(fèi)支撐點(diǎn)。6月8日，國家商務(wù)部發(fā)布關(guān)于組織開展汽車促消費(fèi)活動的通知，要求充分發(fā)揮地方財(cái)政資金作用，協(xié)調(diào)推動地方、企業(yè)等出臺支持汽車消費(fèi)的針對性政策舉措，鼓勵金融機(jī)構(gòu)出臺汽車信貸金融支持措施，拉動汽車消費(fèi)增量、盤活存量、帶動關(guān)聯(lián)，做好百城聯(lián)動和千縣萬鎮(zhèn)新能源汽車消費(fèi)活動。從法律角度解讀，商務(wù)部此次汽車促消費(fèi)的通知，實(shí)為行政指導(dǎo)，而非過去我們常常看到的那種行政干預(yù)性支持。

行政指導(dǎo)的意義在于，在國家非直接控制的資源或意志上，采取鼓勵或禁止建議幫助實(shí)際操作者理清思路、看明方向、正確開展，就像高速公路掛著的“雨天路滑，注意安全”的警示牌一樣。

近兩年，政府部門與監(jiān)管部門多次發(fā)布相關(guān)政策，持續(xù)釋放汽車金融發(fā)展?jié)摿?，加快彌補(bǔ)渠道、融資等方面的短板。例如，今年3月，廣東銀保監(jiān)局發(fā)文提出，鼓勵汽車金融公司對汽車銷售提供全生命周期金融服務(wù)，在售后維護(hù)、修理、汽車零配件和附加品銷售等領(lǐng)域，個性化定制汽車金融產(chǎn)品。

2022年4月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見》中發(fā)出明確信號，要求“推動商業(yè)銀行、汽車金融企業(yè)、消費(fèi)金融企業(yè)等提升金融服務(wù)能力”。

國家經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)背景下的內(nèi)需刺激政策，作為中國支柱產(chǎn)業(yè)之一的汽車行業(yè)必將牽頭帶動需求增長，也必會協(xié)同推動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇。畢竟，無論是全球還是中國經(jīng)濟(jì)，社會分工和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動形成的貨幣周轉(zhuǎn)及產(chǎn)銷一體，牽一發(fā)而動全身，均能帶來整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，汽車金融也一定能重新煥發(fā)活力。

汽車消費(fèi)不僅是恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的重要一環(huán)，還對鋼鐵、石化、旅游等上下游產(chǎn)業(yè)有著較強(qiáng)的帶動效應(yīng)。金融管理部門提升精準(zhǔn)支持和服務(wù)力度，優(yōu)化汽車消費(fèi)信貸規(guī)模，充分釋放汽車金融促消費(fèi)的潛能，意義重大。

長期以來，汽車金融公司在促進(jìn)汽車等大宗商品消費(fèi)中發(fā)揮著助推器作用。所謂汽車金融公司，是指經(jīng)銀保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的，專門提供汽車金融服務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，我國汽車金融公司在數(shù)量上已達(dá)25家，資產(chǎn)體量更是破萬億元大關(guān)，為汽車金融行業(yè)穩(wěn)健運(yùn)行奠定了基礎(chǔ)。

近年來，汽車金融公司在監(jiān)管政策和有關(guān)部門的鼓勵支持下，積極助力汽車廠商銷售和居民購車消費(fèi)。截至去年年末，25家汽車金融公司資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)9891.95億元，穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量不僅反哺汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，還有利于促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

今年以來，中國人民銀行等金融管理部門多次強(qiáng)調(diào)，鼓勵汽車等大宗商品消費(fèi)。這些舉措無疑利好汽車金融市場。汽車金融公司應(yīng)抓住良機(jī)、激活資產(chǎn)，竭盡全力適應(yīng)市場發(fā)展新趨勢。

中國銀行業(yè)協(xié)會(以下簡稱“中銀協(xié)”)發(fā)布了《中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2022)》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示，截至2022年年末，全國25家汽車金融公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9,891.95億元，總體保持穩(wěn)定;零售貸款余額為7,852.58億元，同比略降3.51%;

庫存批發(fā)貸款余額為1,126.9億元，同比上升8.73%;融資租賃余額61.5億元，增幅29.45%。截至2022年年末，我國汽車金融公司二手車貸款余額為451.88億元，同比增長68.47%。

2022年國內(nèi)新車金融滲透率再次創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到58%左右;到2026年預(yù)計(jì)中國汽車新車金融滲透率達(dá)到73%左右。在汽車金融滲透率快速增長下,汽車金融行業(yè)的“痛點(diǎn)”逐漸凸顯。

汽車金融行業(yè)市場機(jī)遇分析

隨著我國汽車消費(fèi)市場的發(fā)展，在“金融+消費(fèi)”正處于加速釋放動能的關(guān)鍵時(shí)期，如何在供給端為更多民營企業(yè)、小微企業(yè)等經(jīng)營主體增添活力成為金融機(jī)構(gòu)的重要命題之一。

百信銀行始終以AI驅(qū)動普惠金融發(fā)展，持續(xù)探索汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新，助力營造中小企業(yè)良好融資生態(tài)，激發(fā)民營企業(yè)、小微企業(yè)“闖”的勁頭，為行業(yè)提供更多便捷的線上化數(shù)字金融產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升普惠金融服務(wù)的可得性，為汽車消費(fèi)市場注入新動能的同時(shí)，也為進(jìn)一步釋放居民消費(fèi)潛力注入新活力。

近年來，關(guān)于提振汽車消費(fèi)市場的政策陸續(xù)出臺。今年7月，國家發(fā)改委、工信部、公安部等13個部門印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)汽車消費(fèi)的若干措施》，要進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費(fèi)，推動新車和二手車交易，優(yōu)化汽車購買使用管理制度和市場環(huán)境。

得益于國內(nèi)政策的大力扶持，二手車市場迎來新的活力。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，1-9月全國二手車?yán)塾?jì)交易1349.18萬輛，同比增長12.61%，累計(jì)交易金額為8597.90億元。

從相關(guān)交易數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)二手車市場呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。中國汽車流通協(xié)會也指出，二手車業(yè)務(wù)有望成為經(jīng)銷商收入和利潤重要增長點(diǎn)。

但是與二手車交易市場不匹配的是，二手車金融產(chǎn)品服務(wù)普遍存在靈活度低、時(shí)效慢、車輛估值體系不完善、線下操作流程繁瑣等諸多問題。二手車經(jīng)銷商也長期面臨著融資難、融資貴的經(jīng)營困境。

為了打破這種市場現(xiàn)狀，百信銀行聚焦二手車商客群及行業(yè)痛點(diǎn)，充分發(fā)揮數(shù)字銀行稟賦優(yōu)勢，結(jié)合對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點(diǎn)洞察力，于今年5月份面向二手車經(jīng)銷商推出 “二手車商供應(yīng)鏈訂單貸”產(chǎn)品。

隨著產(chǎn)業(yè)政策和金融管制的逐步放開，社會信用體系和法律法規(guī)體系的不斷完善，消費(fèi)者的年輕化，消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力及方式等方面的有利變化，中國汽車金融公司的市場規(guī)模將保持增長態(tài)勢，產(chǎn)融結(jié)合將更緊密，產(chǎn)品將更多樣化，經(jīng)營管理將更高效。

中國汽車金融公司必將成為推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。在汽車成熟市場中，整車制造和新車銷售的利潤占比不到30%，約70%的利潤來自于汽車金融、售后、二手車等后市場環(huán)節(jié)。

隨著中國汽車市場的逐步成熟，中國汽車金融行業(yè)得到了有效發(fā)展。隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，中國汽車金融行業(yè)逐步壯大，專業(yè)汽車金融公司數(shù)量整體增多。

隨著新能源汽車技術(shù)的不斷成熟，和未來發(fā)展趨勢的不可阻擋，各大汽車金融公司已經(jīng)將新能源汽車作為開拓新業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。

二手車是汽車全生命周期承上啟下的重要一環(huán)，搞活二手車流通，不僅能夠盤活汽車存量，還能拉動新車消費(fèi)，對促進(jìn)汽車消費(fèi)具有非常重要作用。

“二手車商供應(yīng)鏈訂單貸”產(chǎn)品是百信銀行結(jié)合對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點(diǎn)洞察力，針對汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈金融進(jìn)行的一次創(chuàng)新探索，為破解二手車商的采車難困境提供了數(shù)字化解決方案。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種貼合實(shí)際的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，對于推動整個汽車消費(fèi)鏈的健康發(fā)展意義重大。

數(shù)字化浪潮下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)的重要動能，而線上化的數(shù)字金融服務(wù)正在催生數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新活力，與此同時(shí)，也在通過數(shù)字技術(shù)破除隱性壁壘，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新生機(jī)。

汽車金融行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析汽車金融未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘汽車金融行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

未來，欲了解更多關(guān)于汽車金融行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》。

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  2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報(bào)告

  汽車金融行業(yè)研究報(bào)告主要分析了汽車金融行業(yè)的市場規(guī)模、汽車金融市場供需求狀況、汽車金融市場競爭狀況和汽車金融主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時(shí)對汽車金融行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測。中研普華憑...

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