保健品直銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向分析

• 吳澳燕 2023年12月15日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 915 57
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保健品直銷是指生產(chǎn)廠家通過(guò)各級(jí)銷售員工直接將保健品銷售給消費(fèi)者的一種銷售方式。這種方式省去了中間商環(huán)節(jié)，因此價(jià)格相對(duì)較低。

直銷是一種通過(guò)直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者構(gòu)建起來(lái)的交易方式，其特點(diǎn)在于沒(méi)有固定的零售場(chǎng)所。

從緣起來(lái)說(shuō)，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費(fèi)者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費(fèi)從直銷企業(yè)購(gòu)入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗(yàn)向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品，即實(shí)惠消費(fèi)之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費(fèi)者通過(guò)面對(duì)面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過(guò)直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過(guò)80%。

保健品直銷是指生產(chǎn)廠家通過(guò)各級(jí)銷售員工直接將保健品銷售給消費(fèi)者的一種銷售方式。這種方式省去了中間商環(huán)節(jié)，因此價(jià)格相對(duì)較低。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

全國(guó)食品工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)發(fā)布的《保健(功能)食品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健食品定義為：“保健(功能)食品是食品的一個(gè)種類，具有一般食品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。”藍(lán)帽子標(biāo)志是我國(guó)保健食品專用標(biāo)志，為天藍(lán)色，呈帽形，俗稱“藍(lán)帽子”。

隨著人們對(duì)健康的認(rèn)知變化以及對(duì)健康期待值的提高，當(dāng)前保健品受眾已逐步向年輕群體滲透，且該趨勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

隨著保健食品產(chǎn)業(yè)鏈的愈發(fā)完善，大批行業(yè)內(nèi)國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，大型藥企和食品企業(yè)也加速布局，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇。

從保健食品企業(yè)注冊(cè)量來(lái)看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)保健食品相關(guān)企業(yè)新注冊(cè)量由2017年的43.0萬(wàn)家，逐年增加至2022年的131.0萬(wàn)家。截至7月25日，2023年我國(guó)已新注冊(cè)104.0萬(wàn)家保健食品相關(guān)企業(yè)。

保健品直銷行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向分析

“健康”依然是現(xiàn)代社會(huì)繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞之一。隨著消費(fèi)升級(jí)和健康觀念的深入，保健品消費(fèi)市場(chǎng)需求不斷增加，同時(shí)，隨著近年來(lái)行業(yè)政策紅利的釋放和監(jiān)管力度的增強(qiáng)，保健品行業(yè)日益規(guī)范化，并呈現(xiàn)出良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》中將大健康產(chǎn)業(yè)作為國(guó)家戰(zhàn)略，這無(wú)疑利好于保健品行業(yè)。此外，2021年以來(lái)，相關(guān)政策不斷推進(jìn)，使得保健品行業(yè)呈現(xiàn)出良性、健康的增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管新聞網(wǎng)，根據(jù)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見(jiàn)》，特殊食品司積極推進(jìn)保健食品注冊(cè)與備案雙軌運(yùn)行，牽頭全面升級(jí)改造保健食品備案系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化國(guó)產(chǎn)保健食品備案全程“網(wǎng)上辦理”“跨省通辦”“一網(wǎng)辦理”。

由于行業(yè)前景良好，不斷有新的“玩家”涌入保健品賽道，保健品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步擴(kuò)容。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及消費(fèi)者訴求升級(jí)的背景下，保健品行業(yè)在產(chǎn)品、渠道等多方面的變革已經(jīng)開(kāi)始。

從銷售渠道來(lái)看，直銷在帶動(dòng)保健食品擴(kuò)大市場(chǎng)的同時(shí)，也在一定程度上滋生了傳銷、虛假宣傳等亂象。如何規(guī)范直銷、打擊傳銷一直是行業(yè)監(jiān)管重點(diǎn)，相關(guān)法律法規(guī)和監(jiān)管水平的不斷提升，帶動(dòng)直銷企業(yè)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展。

隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，線上渠道成為各企業(yè)“必爭(zhēng)之地”。例如，拜耳在天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)上均開(kāi)設(shè)了旗艦店，并通過(guò)跨境電商持續(xù)引入拜耳全球健康產(chǎn)品;湯臣倍健2023年一季度的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，線上渠道收入同比增長(zhǎng)90.98%;碧生源持續(xù)加大對(duì)以抖音、快手平臺(tái)為代表的新興電商平臺(tái)投入，截至2022年底，在抖音和快手一共運(yùn)營(yíng)著16家店鋪。

根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)維生素與膳食補(bǔ)充劑渠道結(jié)構(gòu)變化趨緩，線上渠道預(yù)計(jì)占比46%,直銷渠道26%,藥店20%,現(xiàn)代商超2%,其他渠道7%。整體來(lái)看，線下渠道的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較高，龍頭企業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯;線上渠道的準(zhǔn)入門檻低且電商平臺(tái)多元化，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈集中度低。

行業(yè)規(guī)范化程度的進(jìn)一步提高和消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及都將有利于頭部品牌的集中度提升。未來(lái)，直銷保健品行業(yè)將朝著數(shù)字化、智能化、節(jié)能環(huán)保、安全穩(wěn)定等方向發(fā)展。

本研究咨詢報(bào)告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及保健品直銷專業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

想要了解更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)保健品直銷行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告

  保健品直銷行業(yè)研究報(bào)告主要分析了保健品直銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、保健品直銷市場(chǎng)供需求狀況、保健品直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和保健品直銷主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)保健品直銷行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測(cè)...

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