1688近期啟動了全面入淘 直銷行業(yè)未來展望

• 陳觀秋 2024年4月10日 來源：羊城晚報 中研普華報告 1347 88
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阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動了全面入淘。談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢;二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化

近年來，Z世代和新中產(chǎn)，對直連源頭廠貨的平替消費激增，推動1688在買家數(shù)和商家數(shù)上持續(xù)打破公司成立24年來的歷史紀(jì)錄。

1688近期啟動了全面入淘

據(jù)報道，阿里集團“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶平臺上開了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。對此，阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。

談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢;二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強項。

在目前消費降級的大環(huán)境下，京東、抖音等紛紛加大對低價市場的滲透，有分析認(rèn)為，1688“入淘”，一方面是為了應(yīng)對愈發(fā)激烈的低價競爭，另一方面是為了完成單一To B業(yè)務(wù)向To C的多元化業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷行業(yè)基本情況

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的公告顯示：我國目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國直銷行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》分析：

直銷行業(yè)在我國經(jīng)濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，涵蓋了多個領(lǐng)域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場需求。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡(luò)直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達(dá)消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

直銷行業(yè)未來展望

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

我們的報告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢、風(fēng)險和機遇。在未來的競爭中擁有正確的洞察力，就有可能在適當(dāng)?shù)臅r間和地點獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。

想要了解更多直銷行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年中國直銷行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告》。

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  2024-2029年中國直銷行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報告

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