直銷行業(yè)市場分析報告2024：未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變

• 陳觀秋 2023年12月27日 來源：中研普華報告 中國商報 北青網(wǎng) 457 23
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在當(dāng)前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方式，其特點在于沒有固定的零售場所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費者推薦并出售其產(chǎn)品，進而降低成本;二是直銷員既可以消費從直銷企業(yè)購入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗向消費者推銷該產(chǎn)品，即實惠消費之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費者通過面對面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國目前允許通過直銷進行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計所占比例超過80%。

直銷行業(yè)在我國經(jīng)濟中的地位和作用不斷提升。我國直銷業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，涵蓋了多個領(lǐng)域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費者對于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場需求。

直銷行業(yè)市場分析

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營銷模式上的技術(shù)支持，整合線上線下資源，還打通整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使消費透明化、便捷化。盡管科技不斷的創(chuàng)新賦予了新營銷模式的誕生，但是面對時代發(fā)展的滾滾浪潮，部分直銷企業(yè)仍有較大的包袱難以放棄，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，頭部企業(yè)會比其他無包袱企業(yè)轉(zhuǎn)型更難。

事實上，如今的直銷行業(yè)不能再滿足于那種靠會議、口碑傳播、一對多的演示和體驗等傳統(tǒng)的方式來做品牌或營銷，需要借助大眾化的品牌營銷方式來幫助成交。過去那種高價位、封閉式的管理模式，依靠信息不對稱來獲利的方法，已經(jīng)不適合當(dāng)下直銷發(fā)展的趨勢。消費者更渴望一個去中心化、無邊界、個性化、時尚化的服務(wù)銷售型平臺。

如今消費者對于信息的掌握力遠遠超過經(jīng)銷商自我成長的速度，而經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)水平跟消費者心理成熟度也不對稱，這與傳統(tǒng)的直銷封閉的文化有關(guān);其次，新工具利用率的差異較大。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡(luò)直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達消費者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從以往新商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，新商業(yè)方式往往在非直銷行業(yè)誕生、發(fā)展、壯大，例如微商、社交電商等，當(dāng)新商業(yè)發(fā)展較為成熟時，部分直銷企業(yè)被迫選擇轉(zhuǎn)型;忽略“輕創(chuàng)業(yè)”的需求。從如今新商業(yè)形態(tài)發(fā)展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創(chuàng)業(yè)者較多，相反，創(chuàng)業(yè)者對于直銷的熱衷相對較小。

在創(chuàng)新發(fā)展中，新零售成為直銷行業(yè)拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環(huán)的商業(yè)形態(tài)，打破受眾群體僅在中老年人，產(chǎn)品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費者購物的便捷性，線下則講求消費者服務(wù)與體驗，在產(chǎn)品上側(cè)重產(chǎn)品的甄選及研發(fā)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》分析：

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個性化消費偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動內(nèi)需，促進產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國經(jīng)濟面臨下行壓力，國家正通過減稅降費、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營經(jīng)濟發(fā)展以及鼓勵高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會變。

直銷行業(yè)對我國經(jīng)濟社會發(fā)展，特別是在促消費、增就業(yè)、穩(wěn)外資、保主體以及建設(shè)“健康中國”“美麗中國”等方面有著獨特優(yōu)勢。但直銷監(jiān)管存在著許多難點、痛點和堵點。例如直銷與傳銷界限模糊，監(jiān)管重點環(huán)節(jié)不明確，直銷線上經(jīng)營監(jiān)管面臨多重挑戰(zhàn)等。

報告對國際、國內(nèi)直銷行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進行了深入的分析，在總結(jié)中國直銷行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時期的各方面因素，對中國直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細致和審慎的預(yù)測論證。

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  2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告

  直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費者構(gòu)建起來的交易方...

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