在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，電商行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，不斷尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。茶葉盲盒電商模式作為這一浪潮中的一股新興力量，憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷理念和消費(fèi)體驗(yàn)，正逐步成為電商領(lǐng)域的新寵。本文將深入探討茶葉盲盒電商模式的內(nèi)涵、特點(diǎn)及其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以期為電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供新的思路和啟示。

茶葉電商是指將茶葉銷售與電子商務(wù)相結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷和交易。它涵蓋了從茶葉的在線展示、宣傳推廣、交易支付到物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供了更加便捷、多樣化的購(gòu)茶體驗(yàn)。

2023年11月1日至11日，全國(guó)郵政快遞企業(yè)共攬收快遞包裹52.64億件，同比增長(zhǎng)23.22%，去年“雙十一”似乎熱度不減。但參照往年的“雙十一”交易額，我們可以直觀看出，歷年“雙十一”的交易額增長(zhǎng)率最多可達(dá)109%，而今年交易額增速放緩，增長(zhǎng)率僅為2.07%。

茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近年來，直播電商整體日漸呈現(xiàn)去頭部化趨勢(shì)。誠(chéng)如董宇輝逐漸淡出東方甄選的直播間、辛巴頻繁遭快手官方封禁。同時(shí)，據(jù)證券日?qǐng)?bào)報(bào)道，今年“雙十一”期間，李佳琦首日銷售額達(dá)95億元，同比下滑超五成。鑒于這一情況，平臺(tái)開始重視扶持中腰部主播，培育新人主播，多個(gè)品牌也陸續(xù)開啟自播模式。

隨著消費(fèi)習(xí)慣逐漸由線下向線上轉(zhuǎn)移，天貓?zhí)詫?、抖音等電商平臺(tái)成為消費(fèi)者選購(gòu)茶葉的重要渠道，據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2022年在電商平臺(tái)購(gòu)買茶葉的用戶達(dá)到68%，較21年增長(zhǎng)12%。

與之相伴的是茶葉銷售成績(jī)的節(jié)節(jié)攀升。以春茶季活動(dòng)為例，2023年活動(dòng)所在月份的銷售額，較2022年同期增長(zhǎng)了111%。

從推廣渠道來看，直播帶貨依舊是茶葉品類轉(zhuǎn)化的主要形式，銷售額占比高達(dá)88%。

截至2023年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)8.84億，直播電商用戶達(dá)到5.26億，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但隨著線上流量紅利的消退，電商“蛋糕”增速明顯慢于行業(yè)擴(kuò)容?，F(xiàn)今，平臺(tái)流量已進(jìn)入存量時(shí)代，短期內(nèi)銷售渠道也處于存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這也是今年“雙十一”大部分官方旗艦店及直播間的粉絲量有所上漲，但其所轉(zhuǎn)化金額仍趨于平緩的主要原因。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

在需求端，消費(fèi)者的購(gòu)買行為和反饋對(duì)茶葉電商產(chǎn)業(yè)鏈的布局有著重要影響。消費(fèi)者的購(gòu)買需求、購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買偏好等因素，決定了茶葉電商企業(yè)需要提供哪些產(chǎn)品、如何進(jìn)行定價(jià)和促銷等問題。同時(shí)，消費(fèi)者的反饋也是茶葉電商企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的重要依據(jù)。

在物流配送環(huán)節(jié)，茶葉電商企業(yè)需要與物流公司合作，確保茶葉產(chǎn)品能夠及時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。這需要對(duì)物流過程進(jìn)行精細(xì)化的管理和控制，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和消費(fèi)者的滿意度。此外，茶葉電商產(chǎn)業(yè)鏈還包括一些支持性環(huán)節(jié)，如茶葉質(zhì)量檢測(cè)、包裝設(shè)計(jì)等。這些環(huán)節(jié)雖然不直接參與茶葉的種植、加工和銷售，但對(duì)提升茶葉電商的整體競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。

茶葉電商行業(yè)市場(chǎng)前景趨勢(shì)分析

國(guó)茶葉消費(fèi)總量和人均消費(fèi)總量呈持續(xù)上升趨勢(shì)，2019年國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)銷售額已達(dá)到2739.50億元。我們認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)、健康理念提升，中國(guó)茶葉消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)占全球市場(chǎng)銷售額的比重逐年攀升，正逐漸發(fā)展成為全球茶葉消費(fèi)的重點(diǎn)市場(chǎng)。

喝茶已經(jīng)逐漸成為不少現(xiàn)代人生活中的一部分，除了傳統(tǒng)的用一種茶葉沖泡而成的茶飲之外，現(xiàn)在也流行著由茶葉混合其他原料制成的風(fēng)味茶飲，根據(jù)不同原料有著不同的功效，受到了消費(fèi)者的廣泛歡迎。

從消費(fèi)者需求的角度來看，隨著生活品質(zhì)的提升和健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于茶葉的需求也在逐步增加。

目前，茶葉盲盒電商模式打破了傳統(tǒng)茶葉銷售的固定模式，將盲盒的趣味性引入其中，為電商行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。茶葉盲盒中的茶葉經(jīng)過精心挑選和搭配，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的嘗鮮需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)。另外，茶葉盲盒中的茶葉品質(zhì)保證上乘，種類豐富，確保消費(fèi)者能夠享受到優(yōu)質(zhì)的茶葉產(chǎn)品。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年中國(guó)茶葉電商市場(chǎng)規(guī)劃研究及未來潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》。