隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上銷售已成為連鎖書店的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)電商平臺(tái)和自建網(wǎng)上書店，連鎖書店能夠突破地域限制，擴(kuò)大銷售范圍，提升品牌影響力。同時(shí)，線下實(shí)體店也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，吸引更多消費(fèi)者光顧。線上線下融合發(fā)展的模式將有助于提升連鎖書店的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

連鎖書店行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

北京實(shí)體書店超過(guò)2100家、萬(wàn)人擁有書店超過(guò)0.94個(gè)、“一區(qū)一書城”成為各區(qū)標(biāo)配……作為文化之都，書香早已散布在京城的各個(gè)角落。然而一提起開(kāi)書店，人們首先想到的就是盈利問(wèn)題。

事實(shí)上，數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)圖書零售市場(chǎng)碼洋規(guī)模為871億元，較2021年同比下降了11.77%，實(shí)體店零售形勢(shì)依然嚴(yán)峻，在網(wǎng)上書店和電子出版發(fā)展迅猛的浪潮中，連鎖書店探尋自我救贖的發(fā)展策略。

從最初的搭售咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品，到創(chuàng)建獨(dú)立品牌，自持渠道，再到布局輕資產(chǎn)，涉足會(huì)展、培訓(xùn)服務(wù)，連鎖書店的想象空間早已超越了消費(fèi)者可見(jiàn)的實(shí)體店面，逐漸開(kāi)拓了空間美學(xué)、時(shí)尚消費(fèi)等領(lǐng)域，在挑戰(zhàn)之下轉(zhuǎn)型、生長(zhǎng)。

目前，中研普華網(wǎng)發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)連鎖書店產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》調(diào)研分析

2016年，伴隨著實(shí)體書店相關(guān)扶持政策的頒布，一系列資本涌入書店業(yè)，民營(yíng)書店進(jìn)入了“繁榮期”。在此后的三年內(nèi)，大型連鎖書店不斷涌現(xiàn)，各種“跨界聯(lián)姻”不斷出現(xiàn)，“書店+”模式進(jìn)入業(yè)界視野，“百家分店”“營(yíng)收數(shù)億”不再是神話，而是正在上演的事實(shí)。“知名書店品牌”相繼拓展經(jīng)營(yíng)版圖，一個(gè)又一個(gè)新生獨(dú)立書店品牌出現(xiàn)，等待資本向它們伸出橄欖枝。如果說(shuō)這些歷程象征著民營(yíng)書店在上一個(gè)10年走過(guò)的上升曲線，那么從疫情開(kāi)始，民營(yíng)書店再次來(lái)到了生存的“轉(zhuǎn)折年份”。

“相比于電商而言，實(shí)體書店往往不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！? 以精致的空間設(shè)計(jì)和獨(dú)家的原版書銷售為外界所知的PAGEONE，今年以來(lái)，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)已經(jīng)恢復(fù)至2019年的80%-90%。PAGEONE市場(chǎng)部經(jīng)理劉迪指出，和線上相比，線下需要圍繞差異化的服務(wù)做文章。讀者在網(wǎng)上購(gòu)書，其實(shí)是帶有目的性和選擇性的，是一種按需購(gòu)物。而書店購(gòu)書則是一種無(wú)選擇性的消費(fèi)，更重視“逛”的過(guò)程中的體驗(yàn)感。

“包括空間設(shè)計(jì)、文化活動(dòng)、主題展覽，PAGEONE在運(yùn)營(yíng)、打造的不僅僅是一個(gè)大型綜合的圖書賣場(chǎng)，而是一個(gè)文化空間。結(jié)合連鎖門店地理位置、所在商業(yè)區(qū)特征、客群畫像的不同，PAGEONE以裝潢和選品的差異在各個(gè)門店?duì)I造不同的閱讀氛圍，進(jìn)而帶動(dòng)讀者產(chǎn)生相應(yīng)的消費(fèi)行為和體驗(yàn)。

連鎖書店行業(yè)市場(chǎng)前景趨勢(shì)研究分析

短視頻渠道強(qiáng)勢(shì)崛起，很多業(yè)內(nèi)人士都把實(shí)體書店的不景氣歸咎于此，但在程永輝看來(lái)，“現(xiàn)在和實(shí)體書店‘對(duì)抗’的根本不是線上渠道，而是出版社。”先鋒書店創(chuàng)始人錢小華此前在先鋒書店27周年店慶的紀(jì)念文章中也有相似的觀點(diǎn)——“現(xiàn)在實(shí)體書店的最大對(duì)手已經(jīng)成了出版社”。程永輝說(shuō)，之外書店圖書業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)正在不斷縮水，目前已經(jīng)減少到30%左右。連他自己都覺(jué)得店里的新書價(jià)格實(shí)在太高。之外書店之所以還能保住一部分紙質(zhì)書銷售，關(guān)鍵在于商場(chǎng)周末的客流帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，“還可以吸引不是特別專業(yè)的讀者”。

無(wú)論是降低經(jīng)營(yíng)成本，還是謀求更低的折扣，都還只是實(shí)體書店打的“防御戰(zhàn)”。要想維持運(yùn)轉(zhuǎn)，在守住自身的經(jīng)營(yíng)底線之外，還得向外拓展增量。

“書店在面對(duì)生存壓力時(shí)，首先需要面向市場(chǎng)、面向客戶，明確自身對(duì)于讀者與城市的價(jià)值?！苯ㄍ稌值亩ㄎ皇浅鞘形幕臻g，但除了將文化空間運(yùn)營(yíng)保持在良性運(yùn)行軌道之外，也面向企業(yè)、面向讀者進(jìn)行文化顧問(wèn)服務(wù)業(yè)務(wù)。除了大眾意義上的書店，建投書局也是文化服務(wù)商。

如果企業(yè)想抓住機(jī)遇，并在合適的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)揮最佳作用，那么我們推薦您閱讀我們的報(bào)告《2024-2029年中國(guó)連鎖書店產(chǎn)業(yè)鏈供需布局與招商發(fā)展策略深度研究報(bào)告》。我們的報(bào)告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價(jià)值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有正確的洞察力，就有可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。