近年來(lái)，蘊(yùn)含中國(guó)元素、具有傳統(tǒng)特色的服飾成為消費(fèi)市場(chǎng)新亮點(diǎn)。2024年1月至9月，京東漢服銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

漢服的全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時(shí)期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內(nèi)涵發(fā)展出的民族服飾。它是中國(guó)“衣冠上國(guó)”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護(hù)的中國(guó)工藝美術(shù)。

漢服行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

當(dāng)前，以漢服為代表的“新中式”服裝，在中國(guó)服飾行業(yè)掀起了“國(guó)風(fēng)熱潮”?！?024年中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》顯示，2023年，中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模為20517.4億元，同比增長(zhǎng)9.44%。

漢服的定價(jià)策略依據(jù)其成本進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，通常遵循倍數(shù)原則。具體而言，低端漢服傾向于采用2倍的成本倍率進(jìn)行定價(jià)，旨在通過(guò)大規(guī)模銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，其主要面向的是消費(fèi)能力相對(duì)較弱的學(xué)生群體。

年輕女性用戶是漢服圈的主力人群，但性別、年齡、城市線級(jí)等方面也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì)。男女童消費(fèi)者數(shù)量均有所增加，年齡層也跨越了多個(gè)階段，其中26-35歲消費(fèi)者的占比提升顯著。中高端漢服在定價(jià)時(shí)，即使不考慮人工、宣傳及發(fā)行等額外成本，也會(huì)設(shè)定3至3.5倍的成本倍率，因此一套中高端漢服的定價(jià)大約在三千元左右。這一價(jià)格區(qū)間的目標(biāo)客戶主要是25歲及以上、擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性消費(fèi)者。

在短視頻和直播電商帶動(dòng)下，新漢服銷(xiāo)量有較強(qiáng)提升。僅2024年3月，抖音電商新漢服銷(xiāo)售量環(huán)比2月增長(zhǎng)58%，同比增長(zhǎng)549%;新中式服裝銷(xiāo)售量環(huán)比2月增長(zhǎng)136%，同比去年3月增長(zhǎng)1238%。其中，馬面裙的訂單量同比增長(zhǎng)841%。漢服消費(fèi)者對(duì)于漢服的形制、刺繡、質(zhì)量、做工等細(xì)節(jié)要求嚴(yán)格，同時(shí)也注重顏值、產(chǎn)品質(zhì)量以及穿著體驗(yàn)的舒適度和實(shí)用性。隨著漢服日?；厔?shì)的加強(qiáng)，偏向日常穿搭的漢服成為了品類主流貨品賽道。

中國(guó)漢服市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大趨勢(shì)，2023年達(dá)到144.7億元，2027年有望達(dá)到241.8億元。企查查數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，漢服相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量最高的城市依次為西安、菏澤、洛陽(yáng)。圍繞漢服產(chǎn)業(yè)鏈，西安、洛陽(yáng)等“文旅大城”還衍生出“漢服酒店”“漢服旅拍”等多種組合玩法。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

今年的《政府工作報(bào)告》強(qiáng)調(diào)，積極培育智能家居、文娛旅游、體育賽事、國(guó)貨“潮品”等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。短視頻和直播電商平臺(tái)對(duì)漢服文化的傳播起到了重要作用。這些平臺(tái)通過(guò)展示漢服的美感和文化內(nèi)涵，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。沉浸式文旅的興起拓寬了漢服的消費(fèi)場(chǎng)景。漢服與文旅產(chǎn)業(yè)的結(jié)合為漢服行業(yè)的發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

“漢服熱”不僅促進(jìn)了漢服本身的繁榮，還激發(fā)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，將文旅、餐飲、影視等多個(gè)領(lǐng)域緊密串聯(lián)起來(lái)，形成了漢服產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。這種跨界融合不僅深化了漢服文化的傳播與影響，還進(jìn)一步拓寬了漢服市場(chǎng)的邊界，為漢服行業(yè)的未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了更加廣闊的前景。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。報(bào)告準(zhǔn)確把握行業(yè)未被滿足的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，有效規(guī)避行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，更有效率地鞏固或者拓展相應(yīng)的戰(zhàn)略性目標(biāo)市場(chǎng)，牢牢把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

本報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過(guò)長(zhǎng)期周密的市場(chǎng)調(diào)研，參考國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、全國(guó)及海外專業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的大量權(quán)威資料，并對(duì)多位業(yè)內(nèi)資深專家進(jìn)行深入訪談的基礎(chǔ)上，通過(guò)與國(guó)際同步的市場(chǎng)研究工具、理論和模型撰寫(xiě)而成。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2029年中國(guó)漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。