談及新零售，人們的關注點往往在“新”，新渠道、新模式、新產(chǎn)品，很多企業(yè)都在思考如何在“新”字上下功夫。然而依筆者看來，新零售的核心不是“新”而是“零售”二字，畢竟銷售額才是企業(yè)生存的硬道理。
???? 新零售概念的日益流行，讓酒企開始發(fā)生了或多或少的變化，行業(yè)隨之進行了調(diào)整。尤其是酒類流通渠道更是演變出多樣的銷售模式，甚至讓酒類銷售渠道提出自我革命的概念。
談及新零售，人們的關注點往往在“新”，新渠道、新模式、新產(chǎn)品，很多企業(yè)都在思考如何在“新”字上下功夫。然而依筆者看來，新零售的核心不是“新”而是“零售”二字，畢竟銷售額才是企業(yè)生存的硬道理。
回首酒行業(yè)的銷售模式，從前店后廠到超級大商，再到電商渠道誕生，酒業(yè)銷售渠道伴隨著酒行業(yè)的發(fā)展而演變著。其中永恒不變的是消費者，如果說新零售的產(chǎn)生是企業(yè)思考如何更好的進行銷售，不如理解為如何更好地與消費者進行溝通和提供服務。
尼爾森發(fā)布的《新零售，中國電商的新戰(zhàn)場》調(diào)研報告中指出，消費者不只追求更優(yōu)質(zhì)的商品，也會期待看到商品為自己帶來價值、便利性與獨特性。零售商在制定策略時，注意線上渠道有明確的產(chǎn)品差異化。線下的零售商則應該注重服務及體驗的差異化，以避免陷入價格競爭。
其實除了酒類渠道商，越來越多的酒企銷售關注度開始從B端向C端轉(zhuǎn)變，五糧液、瀘州老窖、水井坊等國內(nèi)白酒企業(yè)紛紛推出品鑒晚宴，希望讓消費者可以更加直觀地了解產(chǎn)品。而這種形式在葡萄酒、洋酒等領域也被廣泛使用。
除此之外，除了新零售環(huán)境下電商平臺所出現(xiàn)的變化外，線上、線下融合也是一個新的趨勢，傳統(tǒng)大商布局電商、電商企業(yè)拓展線下。但這種融合不能是盲目的擴張和開疆辟土，而是針對不同的品牌和產(chǎn)品進行個性化的銷售渠道布局。比如尼爾森的報告指出，線上品牌分布更為離散，使得小眾品牌和新品牌能夠快速發(fā)展。
新零售的核心是人和產(chǎn)品，如何與消費者建立情感連接，產(chǎn)品研發(fā)的每一步都滲透著消費者的需求，才能在新零售來臨的時候處于不敗之地。
細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價值
研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報 中研網(wǎng)是中國領先的綜合經(jīng)濟門戶，聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領域，致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟新聞進行及時追蹤報道，并對熱點行業(yè)專題探討及深入評析。以獨到的專業(yè)視角，全力打造中國權(quán)威的經(jīng)濟研究、決策支持平臺！
廣告、內(nèi)容合作請點這里尋求合作
7月3日，商務部流通業(yè)發(fā)展司發(fā)布信息：2300家典型零售企業(yè)銷售額同比增長4.1%，增速比上年同期加快3.3個百分點。零售...
“擠壓式”競爭已成常態(tài)。行業(yè)的洗牌推動了光瓶酒的回歸，而這種崛起態(tài)勢的背后是低檔盒裝酒市場正被蠶食，在20-50元2...
7月紅花郎、窖齡酒紛紛進行價格調(diào)整，再加上沱牌舍得、劍南春、水井坊等老牌次高端品牌磨刀霍霍，次高端這個彌漫著硝1...
2012年，叱咤風云的白酒行業(yè)結(jié)束了風風火火的十年輝煌期，一下子進入了如履薄冰的慘淡寒冬期，自此已經(jīng)蟄伏五年有余。...
酒行業(yè)深度調(diào)整進入第四年，產(chǎn)業(yè)格局涌動著新變化。 隨著行業(yè)“弱復蘇”邏輯的推動，全國一線名酒企業(yè)迎來了業(yè)績高增...
四年前娃哈哈集團投入巨資進軍白酒行業(yè)，如今卻傳出了將退出這一市場的消息。雖然公司方面否認了這個傳聞，但娃哈哈的...
中研普華集團聯(lián)系方式廣告服務版權(quán)聲明誠聘英才企業(yè)客戶意見反饋報告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved. 版權(quán)所有 中國行業(yè)研究網(wǎng)(簡稱“中研網(wǎng)”) 粵ICP備05036522號
看酒類零售如何“新”起來 
