胖東來百貨有什么特別的 沃爾瑪的強勁對手

• 2018年4月9日 YangJinZhu來源：今日頭條 324 14
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  2018-2023年中國白酒流通行業(yè)深度調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告

  隨著人民生活水平的不斷提高，消費能力的增長空間非常巨大。消費升級和需求增大的長期利好因素的存在，是消費品生產企業(yè)發(fā)展的巨大動力，釀酒企業(yè)將保持高速增長的勢頭。與其說貴州茅臺是一面旗...

世上從來不缺有抱負的人，也從來不缺天資聰穎的人。在中國，像馬云這樣的只是少數，更多的是一步一個腳印走出來的中小企業(yè)家，于東來就是其中之一。而社會對于于東來的評價也是呈現出了兩極分化，有人認為他是世間少有的“真、善、美”代表者，也有人認為他是瘋癲的代表

說起胖東來，大家首先想起來的就是“許昌”、“服務”、“商超”等詞，而對于商超，消費者第一印象往往是哪家更便宜，哪家經常搞活動。但是，對于胖東來，消費者第一印象卻是服務好，即便是商品價格高一點兒，我也愿意為其買單。有句話叫做，凡是有胖東來的地方，都寸草不生。被眾多百姓所稱贊的背后是企業(yè)創(chuàng)始人——于東來，一個將自己理念徹底植入胖東來的領導者。

世上從來不缺有抱負的人，也從來不缺天資聰穎的人。在中國，像馬云這樣的只是少數，更多的是一步一個腳印走出來的中小企業(yè)家，于東來就是其中之一。而社會對于于東來的評價也是呈現出了兩極分化，有人認為他是世間少有的“真、善、美”代表者，也有人認為他是瘋癲的代表者。

? ? ?但不管是哪種，結果就是于東來的理念受到了眾多老百姓的認可，胖東來被眾多企業(yè)家所稱贊。而這一切的源頭，無疑是來源于他對人與人之間的一種認知，也與他早期的經歷有著不可分離的關系。

1998年，黑社會盛行，收保護費的同時還不忘調戲一下店里的員工，實在不從便是打罵，看不下去的于東來一氣之下便報了警。這樣一來，引起了他們的報復心理，竟然一把火將門店給燒了，最重要的是8名員工葬身火海，這對于東來造成了重大的打擊。

或許，也就是這一次的打擊讓于東來整個人都改變了，也有人說是頓悟了。一無所有的于東來并沒有被自己的員工拋棄，在此時期，他遇到了很多不相識的人的幫助，不僅僅是慰問，還有送錢、送物。也可能正是這一次的經歷，讓于東來認識到人心才是最重要的，因此，胖東來始終執(zhí)行著“以人為本”的理念，而于東來不管是對于消費者、員工還是自己都在以一個“操心者”的角色出現。

從一個40平的小型商店到現在獨霸許昌、新鄉(xiāng)市場的胖東來商超，里面的每一個細節(jié)都無不透露著于東來是如何對待消費者的。胖東來的每一位員工對于消費者都是如親人般，打掃衛(wèi)生的時候都是將胖東來當成是自己的家來打掃，僅僅這一點就讓很多商超望塵莫及。

員工之所以可以做到這種程度、這種地步，最重要的還是基于于東來對他們做了什么。首先，在工資上遠高于其他商超。人最關心的還是利益，服務行業(yè)的工資都不高，但是于東來卻提倡漲工資。據說，于東來每開一次會，就要漲一次工資，胖東來的員工工資是遠遠高于其他超市的。

這對于員工來說是一種激勵，這種金錢上的激勵更多的是帶動心理上的暗示：如果不努力工作的話，被辭退后就不可能找到這么高工資的工作了。這種自我驅動力所能帶來的作用是遠遠強于外在驅動力的。或許僅上了7年學的于東來并沒有太多的理論知識，但是卻將“攻心為上”演示的淋漓盡致。

對于自己，于東來也是一種“佛系”心態(tài)，別的老板、創(chuàng)始人恨不得將全部資產揣進自己腰包的時候，于東來卻將每年的目標銷售額制定的很低，一旦高出標準所獲得的盈利，便會全部分給員工。而胖東來之前也做了一件讓整個零售業(yè)都震撼的事，一家門店開業(yè)一小時就關門了，不是生意不好，而是生意太好。多年以后，或許胖東來會成為零售界的一個傳奇，而于東來就是那個制造傳奇的人!

對于整個胖東來來說，于東來就像是一個核心，他影響著胖東來的每一個員工，而每一個員工又影響著每一個去胖東來消費的顧客。這種疊加式效應所帶來的能量是無窮大的，這樣的一個企業(yè)在許昌能夠做到如此地步，一旦走出河南，對于沃爾瑪、家樂福等眾多商超來說，無疑是強勁的對手

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