房地產(chǎn)業(yè)與家居產(chǎn)業(yè) 合二為一的大勢演變 精裝房的底層邏輯

• 2018年5月14日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1263 82
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  2018-2023年我國智能家居行業(yè)現(xiàn)狀分析及市場趨勢研判報(bào)告

  智能家居是以住宅為平臺(tái)，利用綜合布線技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、安全防范技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、音視頻技術(shù)將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、...

六七十年代，房子是單位給分配的，房地產(chǎn)隨著經(jīng)濟(jì)制度的改革，走進(jìn)市場，于是波瀾壯闊地發(fā)展了幾十年。

房子由小變大，由遮掩到透明采光，由粗制濫造到質(zhì)量可靠再到工業(yè)設(shè)計(jì)，從注重花園休閑、健身學(xué)習(xí)、停車位等競爭上升到室內(nèi)的硬裝飾競爭。一脈相承，一系演化，都是在為消費(fèi)者更加舒服、節(jié)約時(shí)間、節(jié)約成本而服務(wù)。

在軟硬件都比較完善的當(dāng)今房地產(chǎn)市場，下一個(gè)突破口在哪里呢?要知道，房地產(chǎn)市場不會(huì)永遠(yuǎn)那么火熱，因?yàn)闀?huì)違反事物發(fā)展規(guī)律。當(dāng)存量市場越來越多時(shí)，必然讓競爭上升到更高層面和更多維度。房地產(chǎn)市場紛紛瞄準(zhǔn)了大家居市場。

家居行業(yè)的演變脈絡(luò)

家具本來是為了放置衣物器具而用的功能性家什，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低級(jí)向高級(jí)的需求發(fā)展是必然之趨勢。

由水泥地到了地板磚，由地板磚到了地毯，由地毯到了木地板，木地板開始上墻，布藝開始上墻。凡此種種，我們的家也越來越精致。人，無非還是吃喝住行用的幾個(gè)需求，只是在不同的維度上實(shí)現(xiàn)罷了。望遠(yuǎn)鏡是眼睛的延伸，汽車是腿的延伸，電話是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

大家居趨勢

由此住的延伸，竟然創(chuàng)造出了一個(gè)巨大的市場。有人說，中國第一產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)，這沒錯(cuò)，可是第二產(chǎn)業(yè)呢?汽車?家電?食品?都不是，是大家居。但是，家居行業(yè)的技術(shù)門檻很低，有家具界老板說，別說有錢能做家具行業(yè)，就是沒錢也能做。各種供應(yīng)商一招集，拖欠工人工資一兩個(gè)月，資金就能流轉(zhuǎn)開來。

由于家居行業(yè)的低門檻，形成了“大產(chǎn)業(yè)，小品牌”的產(chǎn)業(yè)格局。最近幾年，在地板、瓷磚、軟體家具、木門等領(lǐng)域雖然有上市公司，但仍然不能像電器、食品、汽車等行業(yè)一樣，高度集約大工業(yè)化生產(chǎn)，最終沉淀出十余個(gè)品牌。

大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，衍生了一個(gè)奇怪現(xiàn)象，就是“渠道很強(qiáng)大”。因?yàn)闆]有形成消費(fèi)者認(rèn)知的終端品牌(優(yōu)秀的企業(yè)實(shí)力弱)，消費(fèi)者買家具更愿意選擇較高端的賣場里的產(chǎn)品。

于是，各個(gè)貌似優(yōu)秀的品牌拼命往較好賣場里擠，賣場迅速跑馬圈地，成為更加堅(jiān)實(shí)的力量。渠道很強(qiáng)勢，因?yàn)閱蝹€(gè)品牌弱;甚至更進(jìn)一步講，經(jīng)銷商也很強(qiáng)勢，導(dǎo)購員愿意賣哪款，哪款就很好銷，一句話就說明問題了。

在筆者看來，唯一弱勢的是消費(fèi)者。很多廠家和商家，對(duì)當(dāng)今家居市場不好做而憤憤不平，埋怨市場，還很懷念以前那種“成天不在店里廠里就能大把掙錢”的日子。殊不知，那樣的商業(yè)環(huán)境才是不正常的。當(dāng)下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上時(shí)代了。

筆者接觸了一些大的經(jīng)銷商，他們運(yùn)籌市場的能力甚至到妙到毫巔。但是，在筆者看來，他們?nèi)匀粫?huì)被時(shí)代拋棄，他們?nèi)允且揽科放瀑Y源、資金資源、人脈資源而賺錢的，沒有回歸到產(chǎn)品本身、服務(wù)本身、性價(jià)比本身、附加值本身。

在舒適區(qū)，是沒人愿意改變的。馬克思說得很對(duì)，生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系。推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的是技術(shù)的發(fā)展。當(dāng)你的質(zhì)量不好時(shí)，有更好質(zhì)量的了;當(dāng)你還在店里時(shí)，人家已經(jīng)開始跑小區(qū)了;當(dāng)你還在廠里時(shí)，人家已經(jīng)去參加展會(huì)了;當(dāng)你還在以人力為主時(shí)，人家已經(jīng)上加工中心了。

這些個(gè)進(jìn)步，讓格局發(fā)生著轉(zhuǎn)變。這還不是最厲害的，各種網(wǎng)絡(luò)銷售、手機(jī)應(yīng)用、各種商業(yè)模式的直采，無處不在地蠶食著原先的蛋糕。這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境下對(duì)每個(gè)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)商業(yè)模式的洗禮，就是生產(chǎn)關(guān)系的再變革。

以前的小品牌有個(gè)規(guī)律，先去深圳看展會(huì)，看完展會(huì)自己模仿生產(chǎn)，再參加地方展會(huì)。四川成都展會(huì)上的新品一參展，第二天，各地的仿品即上市?，F(xiàn)在不行了，誰仿誰死，不是打假，是市場不認(rèn)可。

在以前，小品牌仿造，還受到區(qū)域固有資源的保護(hù)。而現(xiàn)在，物流不是問題，信息交流不是問題，品牌營銷不是問題，產(chǎn)品成本不是問題，人力成本不是問題，已經(jīng)全國一盤棋了，小品牌不創(chuàng)新，不具備個(gè)性，注定誰仿誰死。

一方面，大品牌集約化工業(yè)化生產(chǎn)越來越具備優(yōu)勢，小品牌創(chuàng)新的成本越來越高，被邊緣化;另一方面，消費(fèi)者的認(rèn)知渠道與認(rèn)知水平越來越高(以達(dá)芬奇家居事件為開端)，你很難憑空創(chuàng)造一個(gè)高端品牌，坐收漁利。

消費(fèi)者要的是更實(shí)惠，更耐用，更具有個(gè)性化，更環(huán)保的產(chǎn)品。大產(chǎn)業(yè)小品牌的格局，貌似在發(fā)生著品牌邁進(jìn)的路子，只是跟不上時(shí)代的步伐，滿足不了城市化進(jìn)程，滿足不了龐大中產(chǎn)階級(jí)進(jìn)階的需求。

如果你強(qiáng)，你當(dāng)大哥，咱們一起做，這便成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的唯一出路。而房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也走到了打通大家居的這最后一關(guān)。就連天貓與京東都已看到大家居產(chǎn)業(yè)背后的巨量財(cái)富，割據(jù)之勢再起。

合二為一的大勢演變

房地產(chǎn)行業(yè)與消費(fèi)者直接相關(guān)，更懂消費(fèi)者的需求;消費(fèi)者不了解家居行業(yè)，面對(duì)琳瑯滿目的家居產(chǎn)品，往往聽人說的，這具有很大的不確定性;家居品牌受到渠道強(qiáng)勢品牌的盤索，但又不能言。

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