啟動新零售3.0計(jì)劃 榮耀總裁趙明：榮耀與小米的競爭已經(jīng)結(jié)束

• 2018年8月1日 FanTianQing來源：鳳凰資訊 610 34
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  2018-2024年中國金融IT行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  金融IT行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析金融IT未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘金融IT行業(yè)的市場潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)...

7月31日，在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀Note 10發(fā)布會后，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示，榮耀與小米之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了，榮耀的新目標(biāo)是2020年全球第五、國內(nèi)市場第三。

7月31日，在華為系互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀Note 10發(fā)布會后，榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時表示，榮耀與小米之間的競爭已經(jīng)結(jié)束了，榮耀的新目標(biāo)是2020年全球第五、國內(nèi)市場第三。小米和榮耀是兩家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表性廠商，因此外界經(jīng)常把榮耀和小米做對比。但從趙明表態(tài)看，榮耀已經(jīng)不把小米列為競爭對手。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)調(diào)查公司賽諾的報告：今年上半年，榮耀手機(jī)銷量同比增長8%，達(dá)2839萬臺，超過小米的2670萬臺；銷售額410億元，超過小米的348億元。這也意味著，榮耀在中國市場銷量和銷售額高于小米，領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場。

與小米競爭成為過去時

“我們兩家商業(yè)模式近似，所以大家經(jīng)常把我們放在一起，我們也希望從互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式上對整個行業(yè)有所借鑒和啟發(fā)。2017年一季度之后，基本上，在中國市場，我們一直處于銷量第一、相對領(lǐng)先的位置。對我們團(tuán)隊(duì)來講，這一階段的競爭已經(jīng)逐步成為過去時?！壁w明稱，榮耀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在規(guī)劃的是面向2020年榮耀全球戰(zhàn)略和目標(biāo)，希望到時榮耀能成為全球第五、中國第三的品牌。

“我總不能往后面去對標(biāo)吧，我對標(biāo)的選手肯定是在前面。所以，未來可能榮耀的目標(biāo)、方向和全球視野、胸懷會更多地考慮這方面?！壁w明表示。

4年前，榮耀作為華為手機(jī)子品牌出現(xiàn)在市場上，定位互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，主打年輕人市場。華為通過此舉來應(yīng)對小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的競爭。

隨著榮耀業(yè)務(wù)不斷做大，華為看到了榮耀作為獨(dú)立品牌運(yùn)作的可能性。去年底，在成立四周年生日上，榮耀總裁趙明宣布，榮耀開啟全球戰(zhàn)略新目標(biāo)，未來三年進(jìn)入全球手機(jī)銷量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。

為支持榮耀的發(fā)展，華為創(chuàng)始人任正非曾簽發(fā)《榮耀品牌手機(jī)單臺提成獎金方案》，承諾榮耀員工獎金提成不設(shè)上限。此舉被認(rèn)為更靈活的激勵政策牽引榮耀手機(jī)提升銷售規(guī)模。

“每個對手都是值得我們尊重的，都是值得我們學(xué)習(xí)的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，現(xiàn)在內(nèi)部在走向全球市場的時候，中國市場是我們最重要的部分，但我們也會把它放在全球市場來看?！壁w明認(rèn)為，立志走向全球的榮耀，在決策時更多要做全球化的考量。

不自建線下零售店，啟動新零售3.0計(jì)劃

盡管榮耀被與小米放在一起對比，但小米有大量的線下自建零售店，但榮耀一家都沒有，線下渠道全靠合作伙伴。

趙明稱，今年底，榮耀將有1000家線下門店，但都是合作伙伴開的，榮耀沒有自建實(shí)體店的打算?！拔覀兪刈『诵?，榮耀走輕資產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；其次和合作伙伴分享利益和共贏，要照顧好產(chǎn)業(yè)鏈端到端的健康發(fā)展，有整個生態(tài)健康才能走得更遠(yuǎn)。要不然當(dāng)商業(yè)模式出了問題的時候，品牌和廠家是有責(zé)任優(yōu)化和改進(jìn)你的模式，不能說把最后的虧損都甩給合作伙伴，這在榮耀整個業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)當(dāng)中是不允許的?！?/p>

日前，榮耀啟動新零售3.0計(jì)劃。榮耀的核心思想是通過華為HiLink協(xié)議（華為的智能家居連接協(xié)議），把零售商店面、榮耀I(xiàn)oT（物聯(lián)網(wǎng)）生態(tài)產(chǎn)品、榮耀O2O平臺進(jìn)行深度的融合，統(tǒng)一為消費(fèi)者提供服務(wù)。

“我們發(fā)現(xiàn)，新零售的代價和成本太高昂。我們走訪了很多線下新零售，核心商圈租金成本非常高，如果只有在這樣的場合才能開得起租金和價值這么高的店的話，新零售的生命力在哪兒？肯定就成了少數(shù)人的游戲，而且一旦你的產(chǎn)品遇冷，這種新零售很容易就出現(xiàn)問題。花費(fèi)1000、2000萬租金、裝修的店，一旦出現(xiàn)問題，這個是沒有辦法承受的?！壁w明稱榮耀的解決方案是通過大數(shù)據(jù)來幫助合作伙伴的零售店選產(chǎn)品、去庫存乃至與品牌商談判爭取更優(yōu)惠的價格?！拔?guī)椭闾幚韼齑妗⒏嬖V你大數(shù)據(jù)顯示哪種產(chǎn)品更好賣，帶著你跟100多個品牌商談判采購產(chǎn)品，這樣對他來講就是幾乎零風(fēng)險，或者成本極低就可以擁抱新零售。我們認(rèn)為，未來新零售不應(yīng)該成為阻礙，不應(yīng)該有很高的門檻?！?/p>

決戰(zhàn)海外市場，要 “再造一個榮耀”

在中國手機(jī)市場銷售出現(xiàn)下滑的大背景下，榮耀三年全球前五的目標(biāo)則意味著，必須大力拓展海外市場。

在7月31日的發(fā)布會上，趙明介紹，今年上半年榮耀海外市場增長150%，其中，在俄羅斯市場，榮耀超越蘋果成為第二；在英國的銷量增長200%；在西班牙市場躋身前五；印度市場增長了300%。

“坦率地告訴大家，我們現(xiàn)在都還是打基礎(chǔ)，還不是要銷量的時候。真正的榮耀海外大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至2020年。榮耀為什么能做到這點(diǎn)？最關(guān)鍵和最核心的一點(diǎn)，也就是我們做的所有的一切都不要透支未來，如果單純要銷量，其實(shí)拼價格就可以了。但當(dāng)你拼價格的時候，往往損傷的是整個端到端產(chǎn)業(yè)鏈和渠道，你會發(fā)現(xiàn)最終這些都走不下去。但我們靠的是品質(zhì)、產(chǎn)品本身，走到今天為止（路越走越寬），我們就是這樣一步步做過來的?！壁w明稱，榮耀全球戰(zhàn)略的目的是復(fù)制中國經(jīng)驗(yàn)，“再造一個榮耀”，不僅是要復(fù)制中國市場的成功，也是要復(fù)制已經(jīng)在中國市場被驗(yàn)證的“輕資產(chǎn)、高效率、伙伴通”的榮耀模式。

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