高露潔為博銷量另尋出路 借助電商公司Hubble開(kāi)戶線上銷售

• 2018年8月2日 YangJinZhu來(lái)源：同順號(hào) 251 8
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  2018-2023年中國(guó)樟葉油行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

據(jù)7月3日?qǐng)?bào)道，高露潔將投資一家初創(chuàng)公司Hubble，通過(guò)電商訂購(gòu)方式發(fā)展產(chǎn)品的線上購(gòu)買(mǎi)渠道，投資金額尚未透露。據(jù)了解，Hubble將為高露潔部分商品開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)上訂購(gòu)渠道，預(yù)計(jì)今年將開(kāi)始銷售首批產(chǎn)品，主要是包括牙齒美 白在內(nèi)的口腔護(hù)理類產(chǎn)品。除此之外，高露潔旗下寵

超市零售屢試無(wú)果，高露潔終于想到了借助“電商”這股東風(fēng)。

據(jù)7月3日?qǐng)?bào)道，高露潔將投資一家初創(chuàng)公司Hubble，通過(guò)電商訂購(gòu)方式發(fā)展產(chǎn)品的線上購(gòu)買(mǎi)渠道，投資金額尚未透露。據(jù)了解，Hubble將為高露潔部分商品開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)上訂購(gòu)渠道，預(yù)計(jì)今年將開(kāi)始銷售首批產(chǎn)品，主要是包括牙齒美 白在內(nèi)的口腔護(hù)理類產(chǎn)品。除此之外，高露潔旗下寵物食品業(yè)務(wù)也可能嘗試這一模式。

這也意味著，高露潔開(kāi)始進(jìn)行由傳統(tǒng)零售到在線銷售的轉(zhuǎn)向。

近年來(lái)，快消零售行業(yè)里，直接面對(duì)消費(fèi)者的在線訂閱銷售模式吸引了相當(dāng)一部分用戶，并給高露潔等不少大公司造成了危機(jī)感。

放眼牙膏市場(chǎng)，典型的訂閱模式平臺(tái)已有不少。去年剛獲得1000萬(wàn)美元投資的紐約智能電動(dòng)牙刷創(chuàng)業(yè)公司Quip，就為用戶 提供訂購(gòu)模式，銷售定期更換的刷頭和牙膏；此外，Goby、Public Goods等牙刷品牌也都提供訂閱購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

借助線上社群或社交媒體營(yíng)銷，線上訂閱銷售往往能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。例如剃須刀領(lǐng)域，訂閱服務(wù)模式的Harry's以及 Dollar Shave Club正在侵蝕寶潔旗下Gillette(吉列)的市場(chǎng)份額，迫使Gillette不得不實(shí)施降價(jià)策略、把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到新 品上。根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，Gillette在2010、2015和2018的全球市場(chǎng)份額分別是70%、59%、54%。

高露潔自然不愿重蹈覆轍，公司首席執(zhí)行官I(mǎi)an Cook在今年5月的股東大會(huì)上表示，“我們一直在努力保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位 ，不能讓直接面對(duì)消費(fèi)者的新興銷售模式像打擊吉列一樣打擊到我們。”

不僅如此，業(yè)績(jī)放緩也是高露潔探索創(chuàng)新的銷售模式與業(yè)務(wù)的重要原因。

數(shù)據(jù)顯示，2017年一年，高露潔的銷售額僅增長(zhǎng)了2%。而富國(guó)銀行(Wells Fargo)提供的尼爾森(Nielsen)數(shù)據(jù)還顯示 ，在截至2017年6月16日的52周內(nèi)，高露潔品牌牙膏的銷量?jī)H僅增長(zhǎng)了1.5%，而同期牙膏類目的整體銷量增長(zhǎng)了近3%。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷方降價(jià)促銷的要求也不容忽視。

電商巨頭亞馬遜的存在，對(duì)美國(guó)的傳統(tǒng)零售業(yè)的影響已經(jīng)不只是“顛覆”。摩根士丹利的一項(xiàng)研究指出，隨著在線銷售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，亞馬遜在美國(guó)電商總商品價(jià)值中所占的份額已經(jīng)從2013年的20%上升到2017年的28%，而其他所有零售商的份額都在縮水。目前，亞馬遜的電商銷售渠道已經(jīng)在多個(gè)領(lǐng)域占據(jù)了主導(dǎo)地位。

迫于來(lái)自電商渠道的壓力，沃爾瑪?shù)却笮土闶凵桃惨恢痹谙蚱放乒?yīng)方如高露潔等施壓，要求它們降低產(chǎn)品價(jià)格并且加快產(chǎn)品交付的速度。

對(duì)高露潔來(lái)說(shuō)，另尋出路已成為當(dāng)務(wù)之急。

Hubble的模式和成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，正好填補(bǔ)了高露潔作為傳統(tǒng)生產(chǎn)商的那塊短板。何況零售市場(chǎng)變幻莫測(cè)，新的銷售渠道上，已經(jīng)不停地有后起之秀在沖高露潔們揮手?！拔覀冋谂Γ粫?huì)讓吉列的悲劇發(fā)生在我們身上?！备呗稘岰EO Ian Cook在今年5月份的股東大會(huì)上如此說(shuō)道。

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