“魔爪”將推兩款新飲料 紅牛怎么看？

• 2018年8月10日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 826 50
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  2018-2024年中國(guó)毛絨玩具行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)研及投資價(jià)值評(píng)估咨詢報(bào)告

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)及投資者能否做出適時(shí)有效的市場(chǎng)決策是制勝的關(guān)鍵。毛絨玩具行業(yè)研究報(bào)告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù)，是企業(yè)了解市場(chǎng)和把握發(fā)展方向的重要手段，是輔助企業(yè)決策...

對(duì)于一直希望在中國(guó)能像美國(guó)那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來說，再上更多新品的想法已經(jīng)板上釘釘，盡管其目前在華依然處于虧損狀態(tài)。

對(duì)于一直希望在中國(guó)能像美國(guó)那樣和紅牛分庭抗禮的“魔爪”來說，再上更多新品的想法已經(jīng)板上釘釘，盡管其目前在華依然處于虧損狀態(tài)。

8月9日，這家背后有可口可樂持股的美國(guó)能量飲料生產(chǎn)商、魔爪母公司Monster Beverage發(fā)布了二季度業(yè)績(jī)。在隨后的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，其國(guó)際高層透露即將在中國(guó)上市的兩款新品，這讓外界得以窺探其2018年新品布局。

該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官是羅德尼·薩克斯(Rodney Sacks)對(duì)分析師說，當(dāng)季全球凈銷售額為10.2億美元（約合人民幣69.5億元），同比上漲12%，但中國(guó)和印度的虧損對(duì)其營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生了不利影響。

不過，該公司副主席兼總裁希爾頓·施勒斯伯格（Hilton Schlosberg）隨后表示，今年夏天在中國(guó)舉辦的促銷活動(dòng)取得了成功，未來在中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃依舊是積極建設(shè)市場(chǎng)，只是這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

小食代今年4月時(shí)曾經(jīng)介紹，2017年四季度，該公司在印度和中國(guó)的經(jīng)營(yíng)虧損合計(jì)約為900萬(wàn)美元（約合人民幣5715萬(wàn)元），其中，這兩個(gè)“魔爪”瞄準(zhǔn)的新興市場(chǎng)，都不約而同地出現(xiàn)了庫(kù)存問題，該公司需要和中國(guó)裝瓶合作伙伴，也即可口可樂的裝瓶系統(tǒng)對(duì)庫(kù)存實(shí)施調(diào)整。

在今天的業(yè)績(jī)會(huì)議上，羅德尼·薩克斯指出，公司在中國(guó)將繼續(xù)專注打造好“魔爪”品牌，會(huì)把目光鎖定中國(guó)最大的40個(gè)城市的重點(diǎn)客戶，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)更年輕、更有消費(fèi)力的人群。讓小食代略感意外的是，希爾頓·施勒斯伯格在其后回答華爾街分析師的提問里，幾乎和盤托出了公司在華的新產(chǎn)品規(guī)劃。

“在中國(guó)，我們真正關(guān)注的將是那些最大的城市?！彼f，盡管在渠道里還有一些庫(kù)存需要處理，但是公司已經(jīng)決定在今年晚些時(shí)候在中國(guó)推出一款名為“魔爪 Ultra”的新品，他強(qiáng)調(diào)，這款產(chǎn)品的節(jié)奏將是“緩緩?fù)瞥觥?，它最先?huì)在公司認(rèn)為能有較好表現(xiàn)的一些市場(chǎng)上市，但是并未透露具體哪些地區(qū)。到2019年的夏初，這款新品將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在華上市規(guī)模。

小食代今天翻查亞馬遜的資料看到，這款產(chǎn)品在美國(guó)上市時(shí)為白色的罐裝，標(biāo)榜0卡路里和0糖，營(yíng)養(yǎng)成分表中同時(shí)含有煙酸、維生素B6和B12、泛酸等?？紤]到中國(guó)的法規(guī)要求或有差異，暫時(shí)不清楚其在中國(guó)上市的配方。

希爾頓·施勒斯伯格稱，這款新產(chǎn)品的推出將有助增加“魔爪”在華貨架上的可見度。而新品初步的口味測(cè)試接受度“非常好”。

他還進(jìn)一步透露，在“魔爪Ultra”之后，在中國(guó)上市還將上市一款含有芒果汁的新品。美國(guó)亞馬遜的資料顯示，這款產(chǎn)品的顏色非常亮眼，聲稱由16%的果汁混合“魔爪”的能量飲料成分制成。但暫時(shí)還不清楚這款“果汁版魔爪”在中國(guó)的具體上市時(shí)間。

Monster Beverage在全球范圍內(nèi)和可口可樂裝瓶商有合作。2014年，可口可樂以21.5億美元的價(jià)格收購(gòu)了Monster Beverage 16.7%的股份，隨后，二者開始聯(lián)手將“魔爪”推向包括中國(guó)在內(nèi)的全球更多的市場(chǎng)。 目前，魔爪在中國(guó)的生產(chǎn)和分銷都由可口可樂裝瓶廠及其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而品牌營(yíng)銷等工作則由魔爪中國(guó)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

在全球市場(chǎng)，充入二氧化碳是“魔爪”和紅牛的主要產(chǎn)品差異之一。該公司高層曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，不希望單純復(fù)制現(xiàn)有的其他產(chǎn)品，希望能夠在中國(guó)消費(fèi)者中創(chuàng)造出自己的辨識(shí)度。

不過，在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格和陳列上，“魔爪”的想法其實(shí)是“焦點(diǎn)陳列緊貼紅?！?、“零售價(jià)格與紅牛保持一致”與“充分利用渠道工具”。目前紅牛在華售價(jià)低于除中國(guó)以外其他市場(chǎng)普遍認(rèn)為的“高端”能量飲料的售價(jià)，因此“魔爪”在華的定價(jià)也不能太高

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