得邦照明加強渠道建設 加快拓展國內外LED市場

• 2018年8月16日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1425 94
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  2018-2023年中國新型建材行業(yè)全景調研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報告

  新型建材行業(yè)目前處于成長期，行業(yè)生產技術成熟，經(jīng)濟規(guī)模達到8000多億元?！笆濉睍r期我國城鎮(zhèn)化建設給新型建材產業(yè)帶來穩(wěn)定的增長，以核心城市建立的城市圈型城鎮(zhèn)化發(fā)展將成為未來主流，這...

3月9號，得邦照明發(fā)布2017年年度業(yè)績報告，2017年1-12月公司實現(xiàn)營業(yè)收入40.31億元，同比增長 24.98%;實現(xiàn)凈利潤額2.12億元，同比下降34.58%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.10億元，同比下降 34.08%。

3月9號，得邦照明發(fā)布2017年年度業(yè)績報告，2017年1-12月公司實現(xiàn)營業(yè)收入40.31億元，同比增長 24.98%;實現(xiàn)凈利潤額2.12億元，同比下降34.58%;實現(xiàn)歸屬母公司股東凈利潤2.10億元，同比下降 34.08%。得邦照明表示，報告期內凈利潤和歸屬于上市公司股東的凈利潤下滑的主要原因為：報告期內公司以出口業(yè)務為主，外匯匯率波動幅度較大;部分原材料價格出現(xiàn)比較大幅度的上漲。以上不利因素綜合導致公司的綜合毛利率水平 較去年同期有所下降。

2017年，得邦照明圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略，克服人民幣匯率大幅度升值和原材料上漲的不利因素，以提升客戶滿意度、強化市場開拓、加強科技研發(fā)、提高生產效率等為工作重點開展各項工作，實現(xiàn)了業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，繼續(xù)保持并鞏固了光源產品的行業(yè)龍頭地位，LED 燈具業(yè)務實現(xiàn)爆發(fā)式增長，LED照明產品出口位列行業(yè)前三，國內市場照明工程業(yè)務取得重大突破，工程塑料業(yè)務實現(xiàn)快速增長。

近幾年，隨著LED照明產品的價格不斷下降，LED照明產品正逐漸取代節(jié)能燈并進入高速發(fā)展階段，另一方面，大量企業(yè)蜂擁而至加入到LED照明行業(yè)，行業(yè)內歷經(jīng)價格戰(zhàn)和產品同質化等激烈競爭，行業(yè)內急需重新洗牌。伴隨著國家力推行業(yè)龍頭的出現(xiàn)，行業(yè)內的知名企業(yè)將通過兼并重組的方式有效壯大自身實力，推動行業(yè)進一步整合，也為我國從半導體照明產業(yè)大國發(fā)展為強國奠定堅實基礎。伴隨著行業(yè)集中度的進一步提高，大者恒大的局面將會更加明顯，行業(yè)也將愈發(fā)理性規(guī)范。

在國內外知名照明企業(yè)技術和產品升級之時，得邦照明憑借卓越的產品性能、不斷提升的技術工藝水平、良好的企業(yè)信譽、健全的客戶服務體系，在經(jīng)營過程中積累了豐富的客戶資源，與飛利浦、松下等眾多知名的照明企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的合作關系，并有機的融入了這些客戶的產業(yè)鏈，憑借對下游行業(yè)客戶和市場的深刻認識，實現(xiàn)了與客戶的共同開發(fā)、共同制定產品的修訂方案，從而有效地提高了公司的整體服務能力，在競爭中贏得了優(yōu)勢。

加強渠道建設，優(yōu)化國際市場

在傳統(tǒng)照明領域，特別是節(jié)能燈市場，行業(yè)集中度非常高，全球主要的照明企業(yè)為飛利浦、歐司朗、通用照明，這三大照明企業(yè)占據(jù)全球節(jié)能燈照明市場 50%左右的市場份額。雖然隨著各國照明企業(yè)的繁榮及LED照明等新型照明產品及技術的運用，上述三家照明企業(yè)在傳統(tǒng)照明的市場份額有所下降，但目前仍占據(jù)主導位置。

在新型照明領域，以LED照明為例，其行業(yè)競爭較傳統(tǒng)照明更為分散、激烈，已形成以美國、亞洲、歐洲三大區(qū)域為主導的三足鼎立的產業(yè)分布與競爭格局。LED 市場的主要市場競爭者為歐司朗、日亞、科銳、飛利浦、三星、松下、首爾半導體、億光電子、LG 和豐田，它們壟斷了高端產品市場，利用其在新產品和新技術領域中的創(chuàng)新優(yōu)勢，主要從事高附加價值產品的生產。除飛利浦與歐司朗一直專注于照明行業(yè)外，LED照明市場的其他競爭者從照明市場或LED的細分市場進入整個照明市場，如三星與LG從LED顯示屏進入LED照明市場，而一些包括鴻海在內的半導體制造工廠也進行擴張進入LED照明市場，參與市場競爭。

但隨著全球LED照明的滲透率不斷提升以及LED照明產業(yè)競爭激烈，導致國際大廠紛紛想從獲利前景不佳的LED照明領域抽身。2016年，歐司朗分拆其照明業(yè)務LEDVANCE，整體公司營運目標將會轉型到毛利較高的LED元件、汽車與特殊照明領域。而通用照明也傳出出售照明業(yè)務的消息。

此時，中國大陸LED照明廠商則是透過成本優(yōu)勢及政府支持，持續(xù)做大LED市場，同時開始參與并購國際照明企業(yè)，積極制造讓更多的中國照明品牌進入國際市場的機會。而德邦照明也借助“得邦制造”的優(yōu)勢，利用得邦高性價比的產品和對目標市場產品發(fā)展趨勢的理解，保持國際市場的優(yōu)勢并不斷加強與核心客戶的合作，各大區(qū)域均衡發(fā)展，并不斷獲得新業(yè)務的機會。

目前，得邦照明依靠規(guī)模、質量方面的優(yōu)勢，已經(jīng)在遍布全球的海外客戶群體中形成了良好的聲譽，建立了穩(wěn)定合作關系。公司將抓住LED照明發(fā)展的大好時機，進一步維護、加深與現(xiàn)有客戶的關系，擴大與現(xiàn)有客戶的合作產品品類，從銷售民用光源及燈具到銷售商用及專業(yè)照明光源及燈具，進而銷售LED智能照明產品及控制系統(tǒng)，提高產品的附加值，實現(xiàn)公司產品結構的調整。

在繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場的基礎上，得邦照明還將進一步加大對新興市場的開拓力度。并在部分重點區(qū)域積極推進自有品牌產品的銷售。

聚集細分領域，拓寬國內市場

近幾年，隨著LED照明產品的價格不斷下降，導致取代傳統(tǒng)白熾燈的成本下降、周期縮短，LED照明產品正逐漸取代節(jié)能燈并進入高速發(fā)展階段。同時，政府對LED照明行業(yè)的支持加大，大量企業(yè)蜂擁而至加入到LED照明行業(yè)。與此同時，伴隨而至的是無序競爭與價格戰(zhàn)。

2015年以來，LED行業(yè)歷經(jīng)價格戰(zhàn)和產品同質化等激烈競爭，行業(yè)劇烈洗牌，行業(yè)內企業(yè)兩級分化明顯。實力強勁的照明企業(yè)通過并購實現(xiàn)資源共享、強強聯(lián)合，諸如近兩年的多起跨國并購案，國內企業(yè)實現(xiàn)了專利、渠道、技術的升級，進一步提升盈利空間。同時，其他規(guī)模小、競爭力不強的企業(yè)則面臨資金鏈斷鏈而倒閉風險。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2015年到2018年，LED下游照明應用企業(yè)數(shù)量可能減少一半。隨著國內市場環(huán)境的惡化，競爭激烈不斷加劇，市場份額正在逐漸集中，一部分缺乏核心競爭力的企業(yè)將會被淘汰出局。

照明流通品領域慘烈的價格競爭使得很多通用照明市場已成為“紅?！?，而車用照明、農業(yè)照明、健康照明、體育場館照明、博物館照明等，都是各路廠商頗為關注的“藍?！笔袌?。其中，車用照明產業(yè)憑借其較高的市場回報，可觀的發(fā)展?jié)摿拖鄬硇缘膬r格競爭已經(jīng)成為照明行業(yè)近來的焦點。新能源汽車、自動駕駛、智能互聯(lián)、自適應燈光等新熱點更為此風口加持不少。相對來講，農業(yè)照明和健康照明等領域主要技術門檻在于前端，照明行業(yè)相關企業(yè)所能做的是持續(xù)關注和加強配合

而得邦照明將抓住國內市場在景觀照明、文創(chuàng)照明乃至智能城市領域的機遇，依托公司子公司公共照明，在國內照明工程領域實現(xiàn)快速發(fā)展。同時，得邦照明還將聚焦“軌道交通、教育醫(yī)療、工業(yè)照明及商業(yè)地產”等細分領域的專業(yè)照明產品銷售，通過不同方式，快速打造輻射全國的高效、專業(yè)的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡。

2017年6月，得邦照明下屬子公司得邦公共照明獲得了由國家住房與城鄉(xiāng)建設部頒發(fā)的“照明工程設計專項甲級資質”證書，在原有“城市及道路照明工程專業(yè)承包壹級資質”基礎上，成為金華地區(qū)首家在照明工程領域具備“雙甲”資質的企業(yè)，也成為五家具備“雙甲”資質的上市公司之一。公司照明工程設計、安裝、調試和服務能力不斷提高，業(yè)務范圍從浙江輻射至上海、安徽、湖南、貴州和吉林等全國多個地區(qū)。

加大科研投入，提升創(chuàng)新能力

近年來，得邦照明不斷加大投入，提升公司的技術研發(fā)和產品創(chuàng)新能力，進而增強公司市場競爭力和持續(xù)盈利能力。得邦照明按期完成相關募投項目，建設中國領先、國際先進的LED照明產品研發(fā)中心。并加強與國際一流照明企業(yè)及外部研究機構的技術交流與合作，加大高層次人才引進力度，建立內部技術研發(fā)和產品設計人才的培養(yǎng)體系，完善公司技術研發(fā)和產品創(chuàng)新的激勵機制，形成有利于持續(xù)提高公司技術研發(fā)和產品創(chuàng)新能力的軟環(huán)境。

此外，得邦照明還在進一步鞏固光源類產品優(yōu)勢地位的同時，加強LED室內戶外燈具類產品的投入，并繼續(xù)投入細分專業(yè)照明產品和智能照明領域的產品開發(fā)，完善綠色照明的產品系列。

2017年，得邦照明新申請專利70項，(其中發(fā)明專利28項)，授權專利45項，維護專利172項;新申請軟件著作權8項(其中3項已經(jīng)登記完成);成功注冊商標13項(其中1項美國商標，3項歐盟商標)。目前，得邦照明擁有專利200余項，其中發(fā)明專利31項，海外專利14項，公司分別于2013年、2015年被國家知識產權局確定為第一批國家級知識產權優(yōu)勢企業(yè)、國家知識產權示范企業(yè)。2016年7月，公司被認定為第七批“浙江省院士專家工作站”。同時，公司還參與了多項國內照明行業(yè)標準的制訂。

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