石油貿(mào)易B2B模式正式走進了大眾的視線 誰將是石油貿(mào)易行業(yè)的阿里巴巴

• 2018年10月17日 YaoEnHua來源：IT專家網(wǎng) 621 35
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繼找油網(wǎng)和油小二等石油貿(mào)易B2B電商平臺在資本的推波助瀾下成功崛起之后，新的電商模式正處于風(fēng)口之上，乘風(fēng)而起的金品油服會是下一個石油貿(mào)易行業(yè)的阿里巴巴嗎?

繼找油網(wǎng)和油小二等石油貿(mào)易B2B電商平臺在資本的推波助瀾下成功崛起之后，新的電商模式正處于風(fēng)口之上，乘風(fēng)而起的金品油服會是下一個石油貿(mào)易行業(yè)的阿里巴巴嗎?

2014年9月19日，阿里巴巴在紐交所上市的鐘聲響起，隨后天貓雙11刷新了一個又一個世界記錄，中國電商在經(jīng)歷了長達四年的野蠻生長后，已經(jīng)徹底成為一片商業(yè)紅海。如今超高的獲客成本，極低的ROI，讓這個傳奇的行業(yè)失去了昔日的光芒，加上國內(nèi)資本市場正經(jīng)歷著一場資本寒冬，更讓這個年輕的電商行業(yè)雪上加霜。

正當(dāng)大家都在思考電商新玩法、新出路的時候，一輪金額高達1.5億美元的C輪融資，投到了一個叫“找油網(wǎng)”的平臺上。至此，石油貿(mào)易B2B模式正式走進了大眾的視線，并作為國內(nèi)B2B電商模式的成功案例，掀起了新的一輪電商博弈。

資本推波助瀾B(tài)2B互聯(lián)網(wǎng)平臺順勢而起

阿里巴巴的極致成功，在中華大地?zé)o疑是神一般的存在，但同時也透支了中國電商這條價值鏈上其他環(huán)節(jié)的價值體現(xiàn)。石油貿(mào)易B2B電商領(lǐng)域較高的行業(yè)壁壘，讓BAT這樣的巨頭難以進入，為該領(lǐng)域日后的蓬勃發(fā)展提供了肥沃的溫床。正因如此，國內(nèi)資本市場紛紛投入到這一領(lǐng)域，多個石油貿(mào)易B2B平臺順勢而起。

找油網(wǎng)資本背后，是石油貿(mào)易B2B騰飛的預(yù)兆

找油網(wǎng)瞄準(zhǔn)的主營體系是批發(fā)貿(mào)易，主要商業(yè)模式為撮合經(jīng)銷和自營業(yè)務(wù)，為客戶提供一對一精準(zhǔn)定金鎖價、物流配送和數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。根據(jù)找油網(wǎng)平臺的公布，自2015年6月上線至2016年3月，平臺累計撮合交易額超10億元，自營業(yè)務(wù)月銷售收入達4000萬。在這個油品政策風(fēng)起云涌的年代，無疑找油網(wǎng)是成功的。它連接了上下游商家的貿(mào)易，提升了采購商與供應(yīng)商之間的交易效率，并節(jié)省了2%左右的下級小貿(mào)易商成本。時代出英雄，找油網(wǎng)在石油貿(mào)易領(lǐng)域做了第一個吃螃蟹的人，開創(chuàng)了一個新的B2B時代。

油小二的出現(xiàn)，是深化版的石油貿(mào)易B2B模式

油小二原名滴滴找油，隸屬于愛油科技旗下。自2015年5月上線至同年9月，平臺注冊人數(shù)已突破3000人。但根據(jù)其公布的商業(yè)模式，油小二幾乎跟找油網(wǎng)一樣，最大的亮點是進一步減少中間商參與的貿(mào)易環(huán)節(jié)，直接連接煉廠和終端客戶，從而節(jié)省了層層獲利的中間成本，讓交易更高效低價，具有更大的議價競爭力。

在供應(yīng)鏈金融風(fēng)口上崛起的金品油服

在經(jīng)歷近兩年來油品大宗貿(mào)易的洗牌后，市場已出現(xiàn)需求分化，找油網(wǎng)和油小二這兩位石油貿(mào)易B2B模式的開創(chuàng)者和拓展者，其服務(wù)止于貿(mào)易面已不能滿足現(xiàn)今大宗油品市場的需求。

作為市場后起之秀的金品油服，似乎已經(jīng)察覺到了這個商機，在對手上線后三年，即2018年2月正式上線，截至同年8月，已完成超過兩億的交易額，還圈了一批在行業(yè)內(nèi)頗具知名度的經(jīng)銷商和代理商。根據(jù)其官方介紹，金品油服致力于通過互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)分析等科技手段為石油貿(mào)易領(lǐng)域供需各方提供信息及金融服務(wù)，從而達到產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、供需平衡、效能提升等目的。

金品油服與其他競爭對手在商業(yè)模式上最大的差別并不是基礎(chǔ)的石油貿(mào)易交易服務(wù)，而是它提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在過去兩年大宗商品貿(mào)易底迷的市場環(huán)境下，流動資金問題，一直困擾著業(yè)內(nèi)的采購商和銷售商。考慮到石油貿(mào)易主要都是現(xiàn)金結(jié)算，資金需求量巨大，金品油服直接引入銀行作為資金方，以一種全新的風(fēng)控模式，一站式解決油商流動資金難題。從這個角度看，金品油服更像是一個金融服務(wù)平臺。

無論是找油網(wǎng)還是油小二，從其成功的運營經(jīng)驗來看，石油貿(mào)易B2B模式無疑提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效能，有助于改變現(xiàn)階段“產(chǎn)能過?！钡男袠I(yè)現(xiàn)狀，但對于底迷己久的油品大宗貿(mào)易市場來說，還需要更多的創(chuàng)新、變革、融合和摸索。石油產(chǎn)品作為國計民生的剛需品，在我國應(yīng)該還有更大的經(jīng)濟發(fā)展空間。或許更多像金品油服這樣，集商業(yè)服務(wù)和金融服務(wù)于一體的跨界平臺將會應(yīng)運而生，為石油貿(mào)易市場提供更多出路和發(fā)展機遇。

在這場中國電商的新一輪博弈中，誰將是石油貿(mào)易行業(yè)的阿里巴巴?讓我們一起拭目以待。

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