IT分銷是什么模式?IT分銷行業(yè)特點

• 2018年11月26日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 878 54
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，IT分銷行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造...

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

作為IT行業(yè)供應鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強大的資金實力來“進貨“;三是機構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務;四是物流機制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務。在這個“以客戶為中心”的消費時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應該從降低服務成本、提高各種情況 下的服務能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務的橋梁。

另外，提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務水平低、業(yè)務進度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護好客戶信息，并提供豐富多樣的服務支持供企業(yè)選擇和搭配，實時跟蹤客戶服務代表的服務水平;一體化管理平臺幫助管理層實時跟進詳細的業(yè)務進展情況，及時了解企業(yè)整體運營狀況;通過合同履行與回款管理，幫助IT分銷企業(yè)實時跟進企業(yè)現(xiàn)金流情況;通過全方位庫存管理，幫助IT分銷企業(yè)追蹤到企業(yè)最新的庫存動態(tài)。

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