三月旺季搶客大戰(zhàn)開打 國內(nèi)鋁合金門窗經(jīng)銷商該做哪些準備？

• 2019年3月3日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 442 22
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預計接下來一周時間，還會有上百家公司發(fā)布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬，每年參戰(zhàn)315大促的廠家，估計數(shù)百家，算到商家這塊，預計數(shù)以萬計。

目前，多家公司開始啟動3月大促，題材多為315，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少有歐派家居、索菲亞、皮阿諾、艾依格、九牧衛(wèi)浴、東鵬、宏宇陶瓷、卡米亞瓷磚等20多家公司，在公開渠道發(fā)布了315大促信息。鋁合金門窗經(jīng)銷商也開始著手315大促活動。

預計接下來一周時間，還會有上百家公司發(fā)布大促消息。算上那些埋頭做事、不喜在公開信息渠道聲張的各路人馬，每年參戰(zhàn)315大促的廠家，估計數(shù)百家，算到商家這塊，預計數(shù)以萬計。

客觀來講，每年的3月，都是裝修旺季，很多業(yè)主都會安排購買家具建材等，同時，很多家居廠商也會組織聲勢浩大的315營銷活動，持續(xù)時間往往短則半個月，長則一個月。

據(jù)觀察，以規(guī)模以上建材家居賣場的銷售額為例，歷年的3月都有不錯的表現(xiàn)，比如2018年3月，全國規(guī)模以上建材家居賣場3月銷售額為788.6億元，環(huán)比上漲高達76.31%。

所以，要想打一場漂亮的開門紅戰(zhàn)役，提振團隊士氣，必須拿下3月，拿下315。那么，在打好這場戰(zhàn)役時，又該做些什么準備呢?

筆者有如下幾點建議：

1、作為廠家，315大促戰(zhàn)役應(yīng)該拿一個全國性的方案，廠家投入什么資源，做哪些事情，怎么賦能經(jīng)銷商;經(jīng)銷商怎么參加，做哪些事情，怎么引爆客流。

2、作為經(jīng)銷商，應(yīng)該解決幾個問題，一是了解廠家有沒有全國性的主題活動，自己怎么配合，怎樣結(jié)合自身的情況安排落地方案;二是在廠家的主題活動之外，自己有沒有更好的計劃?三是能夠投入哪些資源?

廠家要拿整體方案，給創(chuàng)意，給支持;而經(jīng)銷商，有必要結(jié)合本地情況，拿出詳細的策劃方案。把活動的核心亮點定下來，這些事情，3月份之前就應(yīng)該準備出來了。再晚，時間就非常緊張。

一般的315大促，都會從3月1號前后開始。畢竟方案定下來之后，要準備各種宣傳海報、新聞稿、廣告、傳單等待物料。

3、動員，廠家要開內(nèi)部員工、經(jīng)銷商的動員大會，有些家居建材企業(yè)已經(jīng)開了，動員經(jīng)銷商參加，跟各個大區(qū)的負責人定任務(wù)，簽軍令狀，授旗，儀式感做得非常足，這個很好。

而經(jīng)銷商也要根據(jù)自己的需要，開相應(yīng)的動員會與培訓會。

經(jīng)銷商自己組織的會議，主要是講解產(chǎn)品，演練電話銷售、門店接待、網(wǎng)上咨詢等渠道的溝通話術(shù)，模擬現(xiàn)場活動場景等等，有條件的要請專業(yè)講師、廠家的實戰(zhàn)營銷大咖參加，還要舉行誓師大會、開門紅總動員等等。

要把大促涉及的各項工作部署下去，明確到具體的部門、具體的執(zhí)行人員身上。還可以跟銷售小組搞個銷售目標的軍令狀簽署，把士氣激發(fā)起來，氛圍造起來，所有員工全身心投入進來。

4、執(zhí)行，按照事先的方案與工作部署，馬上動起來，在盡可能短的時間里，集中精力將各項宣傳物料制作到位，方便做宣傳;店面的環(huán)境布置同時就位。

廠家的市場部門盡可能多提供一些宣傳物料，讓各地經(jīng)銷商可以直接使用。

我們經(jīng)常說賦能經(jīng)銷商，給夠宣傳物料，打造宣傳精品，其實也是一種賦能。

每一份朋友圈海報、線下發(fā)的傳單、銷售出去的抵用券、網(wǎng)上接受的每一位意向客戶咨詢、門店接待的每一位顧客到訪、每一位成交客戶的物流安裝與售后等等，都是戰(zhàn)役的一部分，必須做動態(tài)跟進。

當天的夕會及時總結(jié)經(jīng)驗，針對問題拿出解決方法，安排第二天的工作。

當然，好的戰(zhàn)略，始終需要有效的戰(zhàn)術(shù)才能落地，決定3月旺季大促成敗的核心關(guān)鍵就是，能不能搶到足夠多的客戶?

像小區(qū)發(fā)傳單、交房小區(qū)現(xiàn)場攔截、投放戶外車身廣告、在賣場里搭臺做活動、請明星網(wǎng)紅名人搞簽售等傳統(tǒng)的獲客辦法，之前我們已經(jīng)談了很多。

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