一家民營科技企業(yè)的三次生死時刻

• 2019年4月12日 ZhangHongYuan來源：互聯(lián)網(wǎng) 234 7
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一次次把問題變成機會，讓創(chuàng)新成為辦法，輔之以越來越好的營商環(huán)境，才有了這家中小企業(yè)的絕處逢生、柳暗花明。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在一紙通知上。一個偶然的機會，馬斌在當時的如皋縣一家大企業(yè)負責人的桌上看到一份通知——縣里正組織領(lǐng)導干部和企業(yè)家到清華大學參加MBA培訓。他心里一亮：我要學的不就是這個嗎?他興沖沖地找到縣領(lǐng)導。領(lǐng)導告訴他：神馬這么小的企業(yè)，不在培訓范圍內(nèi)。

一番軟磨硬泡，領(lǐng)導才松了口：“可以推薦，但費用自理!”“沒問題!”這個只有初中學歷的企業(yè)家喜出望外。時隔10多年重回學校，機會難得，如饑似渴。至今，馬斌仍能記起當年學習的13門課程名稱。

學成歸來，如虎添翼。馬斌重新梳理了生產(chǎn)、銷售流程，企業(yè)經(jīng)營暫時趨于穩(wěn)定。

馬斌痛定思痛地認識到，市場是把雙刃劍，抓住了需求還要有能力滿足需求。只搞研發(fā)，只顧銷售，不抓管理，企業(yè)活不下去。想把企業(yè)管好，企業(yè)家就得不斷學習，不斷錘煉出運籌帷幄的能力。

世紀之交，國家鼓勵人才向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)流動。許多企業(yè)家滋長出了“當老板思維”和“人才依賴癥”，他們的口頭禪是：“不懂?招人就是了!”

“抱定這樣的認識，招不來也用不好真人才!”馬斌對同事們說。做事、用人如果沒有章法，不僅產(chǎn)生不了效益，還可能變成沉重的負擔。

2009年左右，神馬已經(jīng)是一個營收過億元的企業(yè)。核心產(chǎn)品變電站絕緣子經(jīng)過多次迭代，線路絕緣子已經(jīng)與特高壓工程配套，多個產(chǎn)品、多條產(chǎn)線、數(shù)百員工、全球用戶……

1997年到2007年，IBM歷時10年，向華為提供了價值幾十億的管理咨詢服務(wù)，華為由此助力成為全球耀眼的跨國企業(yè)之一。受此啟發(fā)，馬斌拿出了當年全部利潤2000多萬元，請IBM幫助梳理戰(zhàn)略流程、建立SAP信息系統(tǒng)?！捌髽I(yè)的格局一下子打開了”，一個小作坊第一次有了大公司的樣子。

局面一開，漸成風氣。神馬又陸續(xù)引入美世咨詢建立了規(guī)范的人力資源管理體系，引入普華永道管理咨詢形成集團資本架構(gòu)和管控模式，引入安永管理咨詢搭建企業(yè)內(nèi)部風險控制體系……

如今，神馬年營收近10億元，發(fā)展道路越來越明晰。

三次不賣：中國特高壓不被卡脖子

據(jù)不完全統(tǒng)計，十年來，僅靠神馬的變電站復合絕緣子，國家電網(wǎng)就節(jié)約了超過100億元的建設(shè)和運維成本

2003年11月，西班牙馬貝拉，來自全球的富豪們正在享受燦爛的海岸陽光。30歲出頭的馬斌，扛著一個“塑料桶”闖進了這里舉辦的世界絕緣子大會(INMR)。他兜里踹了一疊小卡片，上面記著來回如何乘車轉(zhuǎn)機。他不懂外語，卡片要是丟了，想回家都難。

一個不到2平方米的展位上，馬斌小心放下他的“塑料桶”，掛出一塊紙板，上面只有幾個英文字母和數(shù)字：“HTV(材質(zhì)：高溫硫化硅橡膠)，110KV(適用：110千伏變電站)，5000RMB(價格：5000元人民幣)”?！八芰贤啊迸赃厰[了一盒精心印制的英文名片。

很長時間，他只能傻傻地站在展位上，就像天橋邊擺攤兒的一樣，想吆喝兩句卻因為語言不通心虛得很。

所幸，他很有底氣。他帶去的是在國內(nèi)率先研制成功的高溫硫化硅橡膠材料的空心復合絕緣子。“我來就是要告訴國際同行，中國人造出了這樣的東西!站在這里，我就已經(jīng)贏了!”他這樣安慰自己，臉上露出了笑容。每來一個人，他就給人家發(fā)名片。

世界絕緣子大會上，清華大學電機系教授梁曦東一直以為自己是在場唯一的中國人。因為，很多年里，只有他在INMR大會上發(fā)言，報告中國絕緣子的研發(fā)應用進展。直到他見到馬斌，這個初生牛犢一樣的中國參展企業(yè)家。之后，梁曦東成了馬斌的免費翻譯，馬貝拉海灘因為這兩個中國人引起了不小的轟動。

國際三大電力設(shè)備制造廠商之一ABB公司絕緣子項目的負責人丹三次跑到馬斌的展臺上問長問短。那時，ABB公司同類產(chǎn)品的售價超過1萬元人民幣。

2005年，丹找到江蘇如皋的神馬總部，馬斌以為他是來買產(chǎn)品的，帶著他把整個工廠轉(zhuǎn)了個遍。2006年，ABB的一名財務(wù)主管來參觀公司，儼然一副主人的姿態(tài)，指著一塊空地告訴馬斌ABB打算怎樣使用這塊地?；氐睫k公室剛坐下來，這名財務(wù)主管就問神馬公司賣不賣。馬斌恍然大悟，ABB已經(jīng)摸清情況要收購神馬。他斬釘截鐵地回答說：“不賣!”之后，這名財務(wù)主管又來了一次，馬斌仍是一句話：“不賣!”

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