一家民營(yíng)科技企業(yè)的三次生死時(shí)刻

• 2019年4月12日 ZhangHongYuan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 234 7
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一次次把問(wèn)題變成機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)新成為辦法，輔之以越來(lái)越好的營(yíng)商環(huán)境，才有了這家中小企業(yè)的絕處逢生、柳暗花明。

2007年，馬斌被請(qǐng)到了裝修豪華的ABB北京總部，他感受到了巨大的差距——人家公司總部十幾層樓，神馬的辦公樓只有幾層。ABB財(cái)力雄厚，神馬當(dāng)時(shí)年?duì)I收不過(guò)幾千萬(wàn)……ABB的一名老總叉著手看著馬斌：

“你開價(jià)吧!”

“我不打算賣!”

“我知道你的凈資產(chǎn)，我可以給你幾倍、甚至10倍的溢價(jià)!”

這意味著資產(chǎn)溢價(jià)將達(dá)數(shù)億元人民幣。那幾年房地產(chǎn)方興未艾，有人說(shuō)如果當(dāng)年馬斌賣了企業(yè)拿這筆錢去炒房地產(chǎn)，恐怕現(xiàn)在整個(gè)如皋城會(huì)有一半房子是他家的。

然而，那時(shí)馬斌確實(shí)沒(méi)想過(guò)要賣掉這個(gè)像養(yǎng)孩子一樣拉扯起來(lái)的企業(yè)，“第一次告訴你們不賣，今天依然告訴你不賣!”

見面不歡而散。馬斌卻覺(jué)得很激動(dòng)，“外國(guó)企業(yè)為什么牛，還不是靠壟斷市場(chǎng)?現(xiàn)在我們打破壟斷，只要產(chǎn)品質(zhì)量比他們好，肯定有市場(chǎng)?！边@么想著，暗自準(zhǔn)備承受談判破裂后來(lái)自大公司的壓力。

暴風(fēng)雨并沒(méi)有來(lái)。2008年，ABB轉(zhuǎn)而與神馬全面合作，將神馬納入戰(zhàn)略供應(yīng)商序列，甚至逐步從生產(chǎn)同類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向神馬采購(gòu)。連鎖反應(yīng)出現(xiàn)了，曾經(jīng)是全球變電站絕緣子(瓷質(zhì))市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”日本特殊陶業(yè)株式會(huì)社(NGK)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)，關(guān)閉了蘇州的生產(chǎn)基地，退出了變電站絕緣子市場(chǎng)。

作為全球第二大電氣設(shè)備制造商的西門子，因自身工廠競(jìng)爭(zhēng)力落后于神馬，關(guān)閉自制工廠與神馬合作。全球第三大電氣設(shè)備制造商GE，在與神馬接觸后明確表示，不會(huì)收購(gòu)神馬，繼而開展與神馬的全球合作。

后來(lái)的行業(yè)發(fā)展讓馬斌感慨，如果當(dāng)初把企業(yè)賣掉，自己可能瀟灑了，但這個(gè)企業(yè)對(duì)于國(guó)家而言就是死了。朋友開玩笑說(shuō)，馬斌差點(diǎn)成了“民族罪人”。

21世紀(jì)初，中國(guó)500千伏以上的變電站絕緣子幾乎全部依賴進(jìn)口，導(dǎo)致國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)成本很高且工期無(wú)法保證。西北750千伏輸變電工程建設(shè)就因國(guó)外公司絕緣子交付不及時(shí)而多次延遲工期。

2006年，中國(guó)開始建設(shè)晉東南—南陽(yáng)—荊門的1000千伏特高壓交流試驗(yàn)示范工程，這是世界上首個(gè)特高壓輸電工程。當(dāng)時(shí)，滿足特高壓需要的傳統(tǒng)瓷絕緣子只有國(guó)外一家企業(yè)能生產(chǎn)，售價(jià)高達(dá)每支1000萬(wàn)元。眼看著中國(guó)的特高壓也要被別人“卡脖子”。

那時(shí)，神馬造出的變電站復(fù)合絕緣子每支售價(jià)只要68萬(wàn)元，還能避免瓷絕緣子的固有弊端。國(guó)家有關(guān)部門經(jīng)再三考察，全面使用神馬的絕緣子，神馬從此與中國(guó)特高壓結(jié)下不解之緣。

現(xiàn)在，中國(guó)幾乎所有的交流特高壓變電站以及95%以上的直流特高壓變電站都使用神馬的絕緣子。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十年來(lái)，僅靠神馬的變電站復(fù)合絕緣子，國(guó)家電網(wǎng)就節(jié)約了超過(guò)100億元的建設(shè)和運(yùn)維成本。

2012年和2017年，因?yàn)樵谔馗邏喉?xiàng)目中的貢獻(xiàn)，馬斌和神馬電力兩次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)。

“這家民營(yíng)企業(yè)當(dāng)年被賣掉就可惜了!”原機(jī)械工業(yè)部副部長(zhǎng)、中機(jī)質(zhì)協(xié)高級(jí)專家顧問(wèn)陸燕蓀提起這件往事仍然記憶猶新，作為當(dāng)年主張不能賣的人之一，他覺(jué)得，下好“中國(guó)制造”這盤大棋，需要國(guó)企與民企分工協(xié)作、密切配合。

保護(hù)創(chuàng)新：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是生命線

“保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是保護(hù)創(chuàng)新，穩(wěn)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)就有信心!”馬斌說(shuō)，這是他作為一名中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最痛徹的感悟

2018年12月，神馬公司收到河北一家企業(yè)匯來(lái)的30萬(wàn)元。雖然只是一筆小錢，卻讓公司上下感到歡欣鼓舞。

原來(lái)，匯款企業(yè)仿制神馬的產(chǎn)品低價(jià)搶占市場(chǎng)，造成了惡劣影響。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)1年半的訴訟，對(duì)方終于認(rèn)罰了。

然而，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況不容樂(lè)觀的電力裝備行業(yè)里，這樣維權(quán)成功的案例鳳毛麟角。作為電力絕緣子行業(yè)里的領(lǐng)軍企業(yè)，神馬遭遇過(guò)大小侵權(quán)案件難以計(jì)數(shù)。多年前，因?yàn)橐黄鹬R(shí)產(chǎn)權(quán)案件，神馬幾乎要倒閉了。

2009年，外省一家公司計(jì)劃生產(chǎn)空心復(fù)合絕緣子，向神馬公司多名技術(shù)人員發(fā)出招聘邀請(qǐng)。技術(shù)人員劉某、李某先后從神馬公司辭職，帶走了部分生產(chǎn)技術(shù)資料，用化名在這家公司就職，參與產(chǎn)品研制。該公司試制出了復(fù)合絕緣子產(chǎn)品，神馬將該公司告上法庭，引出了南通市第一樁影響巨大的商業(yè)秘密侵權(quán)案。

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