中國建筑節(jié)能行業(yè)市場規(guī)模及競爭分析

• 2021年8月24日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 424 21
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建筑節(jié)能具體指在建筑物的規(guī)劃、設(shè)計、新建(改建、擴建)、改造和使用過程中，執(zhí)行節(jié)能標準，采用節(jié)能型的技術(shù)、工藝、設(shè)備、材料和產(chǎn)品，提高保溫隔熱性能和采暖供熱、空調(diào)制冷制熱系統(tǒng)效率，加強建筑物用能系統(tǒng)的運行管理，利用可再生能源，在保證室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量的前

建筑節(jié)能具體指在建筑物的規(guī)劃、設(shè)計、新建(改建、擴建)、改造和使用過程中，執(zhí)行節(jié)能標準，采用節(jié)能型的技術(shù)、工藝、設(shè)備、材料和產(chǎn)品，提高保溫隔熱性能和采暖供熱、空調(diào)制冷制熱系統(tǒng)效率，加強建筑物用能系統(tǒng)的運行管理，利用可再生能源，在保證室內(nèi)熱環(huán)境質(zhì)量的前提下，增大室內(nèi)外能量交換熱阻，以減少供熱系統(tǒng)、空調(diào)制冷制熱、照明、熱水供應(yīng)因大量熱消耗而產(chǎn)生的能耗。

在國家大力推行節(jié)能減排事業(yè)時，節(jié)能市場的大門逐漸開啟。巨大的市場規(guī)模激發(fā)了企業(yè)的創(chuàng)造力。越來越多的智能化企業(yè)涌入其中，展開了一場節(jié)能淘金之旅。我國節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)以合同能源管理為主要模式，而合同能源管理項目近年來發(fā)展勢頭迅猛，節(jié)能環(huán)保服務(wù)業(yè)行業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

隨著節(jié)能產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略地位日益提高，節(jié)能標準日趨嚴格，下游服務(wù)對象往往要求“一體化”“一站式”“多領(lǐng)域”服務(wù)，需要有一個“集成商”整合產(chǎn)業(yè)鏈，包括節(jié)能技術(shù)研發(fā)—節(jié)能器件制造—節(jié)能設(shè)備配套—節(jié)能工程總承包—節(jié)能工程咨詢與設(shè)計等。

因此，在新的需求下，隨著“集成商”的參與，產(chǎn)業(yè)鏈上、下游得到延伸，實現(xiàn)從傳統(tǒng)的單一要素、單一環(huán)節(jié)的工程技術(shù)服務(wù)模式向 “一體化”“一站式” “多領(lǐng)域”的節(jié)能技術(shù)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變?！凹缮獭弊鳛檎瞎?jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的龍頭，在跨越式發(fā)展的同時也將不斷提高行業(yè)集中度。對于大型的能源企業(yè)，構(gòu)建由節(jié)能服務(wù)企業(yè)、第三方測評機構(gòu)(節(jié)能評估、節(jié)能監(jiān)測等)和能效管理平臺三部分構(gòu)成的能源管理體系，也是重點發(fā)展的趨勢之一。

根據(jù)中研研究院出版的《2021-2025年中國建筑節(jié)能行業(yè)市場全景調(diào)研與競爭分析報告》統(tǒng)計分析顯示：

一、企業(yè)發(fā)展簡況分析

公司成立于1995年，于2010年6月在深交所上市。公司以云邊協(xié)同的實時數(shù)據(jù)處理技術(shù)為核心技術(shù)，提供自主研發(fā)的智能物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及整體解決方案，為人們營造安全、節(jié)能、高效的工作和生活環(huán)境，應(yīng)用市場覆蓋商業(yè)建筑、住宅建筑、醫(yī)療建筑、交通建筑、數(shù)據(jù)中心、公共建筑、工業(yè)建筑等領(lǐng)域。

二、企業(yè)經(jīng)營情況分析

2020年公司堅持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動。一方面，通過成立創(chuàng)新事業(yè)部為基于私有云的大客戶提供服務(wù)，對其建筑環(huán)境提供定制化、集約化管理，從新建項目延伸至既有項目的智能管控及運營服務(wù);另一方面，通過設(shè)立云技術(shù)子公司面向?qū)ｍ棙藴蕬?yīng)用場景提供標準化、低成本的智能物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)及運營服務(wù)。

2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入321,098.85萬元，較上年同期增長45.57%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤31,528.15萬元，較上年同期增長191.95%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額28,293.67萬元，較上年同期減少40.30%;公司簽約及中標訂單金額合計43.95億，較去年同期增長57.31%。

圖表：2020年公司主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報整理

2020年，公司致力于各個領(lǐng)域里的業(yè)務(wù)發(fā)展，并加強與頭部企業(yè)之間戰(zhàn)略協(xié)作，尋求共贏。

(1)數(shù)據(jù)中心——簽約并實施3.25億元的深圳力合報業(yè)大數(shù)據(jù)中心項目，該項目采用達實智能自主研發(fā)的多項專利技術(shù)與終端產(chǎn)品，包括EMC002能源監(jiān)測系統(tǒng)、EMC007節(jié)能控制系統(tǒng)、C3物聯(lián)網(wǎng)身份識別系統(tǒng)，研發(fā)AI節(jié)能算法，提高數(shù)據(jù)中心運行效率，降低運行能耗，實現(xiàn)PUE值小于1.25的高難度能耗要求;另外，中標北京市高速公路數(shù)據(jù)運營中心、萬國數(shù)據(jù)HZ1惠州萬陽數(shù)據(jù)中心、世紀互聯(lián)科學(xué)城等多個數(shù)據(jù)中心項目。

(2)智慧交通——簽約福州市軌道交通5號線一期綜合監(jiān)控系統(tǒng)項目、佛山市城市軌道交通三號線環(huán)境與設(shè)備監(jiān)控與門禁系統(tǒng)項目、廣州市軌道交通7號線一期西延順德段綜合監(jiān)控系統(tǒng)項目、亞洲最大的雄安高鐵站智慧化等項目;交付我國西南地區(qū)首條無人值守地鐵線路——成都9號線。

(3)智慧醫(yī)療——簽約2.349億元的宿州市立醫(yī)院新區(qū)內(nèi)外科病房樓智慧醫(yī)院項目，該項目基于自主研發(fā)的“AIoT”物聯(lián)網(wǎng)智能管控平臺，實現(xiàn)不同功能系統(tǒng)以及設(shè)備的集中管控、信息匯總、互聯(lián)互通;且數(shù)字化手術(shù)室結(jié)合術(shù)中全智能化管理，實現(xiàn)了HIS、LIS、PACS信息的集成，全過程可追溯，銜接5G技術(shù)，搭建遠程教學(xué)、遠程會診平臺，特色手麻系統(tǒng)，實現(xiàn)全流程智慧化、可迭代的醫(yī)療專用系統(tǒng)，并運用自有知識產(chǎn)權(quán)的中央空調(diào)節(jié)能專利技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)積累，綜合分析設(shè)備的可靠性和經(jīng)濟性之間的平衡，從而實現(xiàn)降低能耗和運營成本并增加效能的目標;另外，公司還簽約了中山大學(xué)附屬第五醫(yī)院、華西醫(yī)院、眉山醫(yī)院等重大智慧醫(yī)療項目。

(4)智慧建筑——簽約中國尊、商報大廈、愛爾眼科等多個項目。其中簽約的前海桂灣公園智能化項目合同，其中僅軟件部分金額約1,000萬元以上，充分體現(xiàn)公司在AIoT平臺及應(yīng)用上的綜合技術(shù)實力。

(5)節(jié)能服務(wù)——持續(xù)為深圳市民中心、中糧置地廣場、寧德新能源科技工業(yè)園等重點項目以合同能源管理模式提供節(jié)能服務(wù)，充分體現(xiàn)公司在節(jié)能減排領(lǐng)域的付出。

(6)戰(zhàn)略合作——公司先后與深圳市投資控股有限公司、騰訊醫(yī)療健康(深圳)有限公司等頭部企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以期在合作中發(fā)揮各自優(yōu)勢和經(jīng)驗，優(yōu)勢互補、資源共享，推動物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)在智慧園區(qū)、智慧醫(yī)療等領(lǐng)域的應(yīng)用及發(fā)展。

2020年公司通過首席戰(zhàn)略合作有“亞洲醫(yī)建第一會”之稱的第二十一屆全國醫(yī)院建設(shè)大會(大會簡稱CHCC2020)暨中國國際醫(yī)院建設(shè)、裝備及管理展覽會，參與開幕式、主題論壇、新技術(shù)發(fā)布會等重磅環(huán)節(jié)，并舉辦達實智能專場論壇，對外展現(xiàn)了公司在智慧醫(yī)院建設(shè)、智慧醫(yī)療領(lǐng)域的積累與創(chuàng)新;公司充分發(fā)揮總部大樓達實大廈的智能體驗及展示功能，以其為載體開展線上方式為主的新媒體市場營銷活動，通過公司成立25周年暨達實大廈投用一周年云慶典、企業(yè)發(fā)展白皮書公開課、公司上市10周年慶典、投資者線上交流會等一系列線上推廣直播活動，向客戶、股東、潛在投資者傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)的科技硬實力，由此建立更深度的連接。

三、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動向

公司基于核心技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的“云邊端”系列產(chǎn)品,包括：AIoT物聯(lián)網(wǎng)智能管控平臺、DasEdge邊緣控制器、C3物聯(lián)網(wǎng)身份識別系統(tǒng)、EMC節(jié)能控制系統(tǒng)、手術(shù)室智慧管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。

1、核心技術(shù)

自主創(chuàng)新的實時數(shù)據(jù)庫智能管控技術(shù)、邊緣控制、微邊緣場景智能系統(tǒng)、空調(diào)AI優(yōu)化算法、云化AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺等。

2、自主產(chǎn)品

(1)平臺軟件產(chǎn)品——AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺

公司自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺采用“云+邊+端”系統(tǒng)架構(gòu)，面向建筑集群，提供IBMS集成管理、EMS能源管理、FMS運維管理、BIM三維可視化、APP移動運維5大應(yīng)用單元，涵蓋設(shè)備監(jiān)控、報警管理、門禁系統(tǒng)、梯控系統(tǒng)、立體車庫、能源概覽、冷源系統(tǒng)等20余個子系統(tǒng)，升級微服務(wù)架構(gòu)和跨平臺SaaS化部署，可復(fù)制、可伸縮，數(shù)據(jù)集中控制、管理、分析、展現(xiàn)，實現(xiàn)高性能、穩(wěn)定、靈活的協(xié)同一體化管控。

基于“云”的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺及APP應(yīng)用實現(xiàn)物與物、人與物、人與人的鏈接：方便物業(yè)人員高效管控設(shè)備，提升運營效率;為辦公人員提供多場景智能化體驗，實現(xiàn)便捷辦公;向管理層推送能耗日報，使其精準掌握建筑設(shè)備運營費用;智能訪客預(yù)約系統(tǒng)，優(yōu)化訪客來訪體驗。

(2)、邊緣產(chǎn)品——dasEdge邊緣控制器

達實自主研發(fā)的邊緣控制器——dasEdge，可實現(xiàn)對本地設(shè)備的實時監(jiān)測和邏輯控制。芯片模塊器件均采用工業(yè)級標準，適配各種環(huán)境需求;軟件架構(gòu)支持云邊一體化接入，有效保障數(shù)據(jù)安全;基于規(guī)則的M2M互動控制，加快邊緣側(cè)的分析與決策執(zhí)行能力;支持單節(jié)點接入海量數(shù)據(jù)點，給用戶提供強大的采集運算能力，為實現(xiàn)邊緣節(jié)點數(shù)據(jù)優(yōu)化、實時響應(yīng)、便捷連接、智能應(yīng)用、安全與隱私保護等業(yè)務(wù)處理提供計算資源，有效分擔云計算資源負荷。

(3)、智能終端產(chǎn)品

1)C3物聯(lián)網(wǎng)身份識別系統(tǒng)

C3物聯(lián)網(wǎng)解決方案由C3物聯(lián)網(wǎng)平臺管理軟件和具有不同功能的智能終端組成，幫助用戶實現(xiàn)對建筑或園區(qū)內(nèi)人員的身份識別、通行管控和小額支付。C3物聯(lián)網(wǎng)平臺管理軟件采用1(平臺)+N(應(yīng)用)的SaaS架構(gòu)，可以部署在公有云、私有云或本地，實現(xiàn)人行通道管理、電梯管理、訪客管理、停車場管理、考勤管理、小額消費管理以及辦公室環(huán)境管理、會議室管理等。自主研發(fā)的智能終端采用AI、5G和LPWAN移動通訊、RFID等技術(shù)，主要包括智能人臉識別終端、智能通道、門禁控制器、門禁感應(yīng)器、電梯控制器、公寓門鎖、消費機、考勤機、智能停車管理終端、智能車位引導(dǎo)終端、主控器等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于企業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、公共建筑、軌道交通、商業(yè)建筑、學(xué)校等領(lǐng)域。

2)EMC節(jié)能控制系統(tǒng)

自主研發(fā)的EMC節(jié)能控制系統(tǒng)，采用負荷預(yù)測、主動尋優(yōu)等算法，實現(xiàn)能源系統(tǒng)的協(xié)同管理，打造無人值守高效冷站。提供標準開放的通信接口，可與各類第三方系統(tǒng)的數(shù)據(jù)交互。同時，系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)監(jiān)測、節(jié)能控制、運維管理、能源管理等業(yè)務(wù)功能，實現(xiàn)高效冷站節(jié)能效果可持續(xù)性。自主研發(fā)的水蓄冷布水及控制系統(tǒng)，利用移峰填谷原理，最大化的節(jié)約運行費用。EMC節(jié)能控制系統(tǒng)

3)手術(shù)室智慧管理系統(tǒng)

手術(shù)室智慧管理系統(tǒng)分為數(shù)字化手術(shù)室、手術(shù)信息管理、麻醉信息管理、科室運營管理、決策支持管理五大功能模塊，以患者圍手術(shù)期臨床數(shù)據(jù)中心建設(shè)為核心，以病人的智能化服務(wù)為中心，以自動化管控為導(dǎo)向，以手術(shù)醫(yī)療設(shè)備、音視頻及信息系統(tǒng)集成為三大支撐平臺，以手術(shù)醫(yī)療行為管理、手術(shù)麻醉、手術(shù)護理、手術(shù)遠程示教與會診、醫(yī)護患協(xié)同、中央監(jiān)控與管理、毒麻藥品管理、高值易耗品管理、手術(shù)器械包管理、醫(yī)療設(shè)備管理、手術(shù)決策支持、設(shè)備集中控制、手術(shù)室環(huán)境監(jiān)測與控制等系統(tǒng)為基礎(chǔ)應(yīng)用，覆蓋手術(shù)室所有業(yè)務(wù)流程管理，打造全方位、高集成和超共享的數(shù)字化手術(shù)室，全面提升圍手術(shù)期的醫(yī)療安全、醫(yī)療質(zhì)量和整體效益。

3、整體解決方案及應(yīng)用領(lǐng)域

包括咨詢設(shè)計、核心產(chǎn)品提供、第三方產(chǎn)品集成、建設(shè)交付、運維運營服務(wù)等建筑環(huán)境全生命周期服務(wù);涵蓋建筑機電設(shè)備管控系統(tǒng)、建筑能源管理系統(tǒng)、安防監(jiān)控系統(tǒng)、人員和車輛識別系統(tǒng)、設(shè)施運維管理、移動運營服務(wù)等各種應(yīng)用子系統(tǒng)。應(yīng)用領(lǐng)域：覆蓋商業(yè)建筑、公共建筑、地鐵機場建筑、住宅建筑、醫(yī)院整體建筑、數(shù)據(jù)中心、工廠園區(qū)等各種建筑市場。

(1)商業(yè)及公共建筑

達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，采用“云+邊+端”系統(tǒng)架構(gòu)，打造具有學(xué)習及預(yù)判能力的AI智慧建筑，實現(xiàn)計算資源及存儲資源“云端化”，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備接入“無限化”，軟件平臺及應(yīng)用開發(fā)“開放化”，借助人臉識別等生物識別技術(shù)，依托系統(tǒng)強大的大數(shù)據(jù)分析能力，在大樓內(nèi)實現(xiàn)人車無感通行、設(shè)備無感控制、共享辦公、移動運維、訪客管理、環(huán)境控制等全方位智慧體驗。

(2)智慧醫(yī)院

達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，將醫(yī)院智能化系統(tǒng)、醫(yī)院中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)、醫(yī)院信息化集成平臺、醫(yī)院數(shù)字化手術(shù)室及醫(yī)療專項系統(tǒng)進行統(tǒng)一管理，提供全范圍、全流程、全場景的醫(yī)院智能化及信息化的整體解決方案，實現(xiàn)醫(yī)院人、財、物的全場景連接，為醫(yī)院臨床服務(wù)、運營管理、后勤服務(wù)提供一體化服務(wù);并能通過數(shù)據(jù)治理、流程引擎，對醫(yī)院各類數(shù)據(jù)進行智能化分析，提供流程優(yōu)化的智慧大腦，真正助力打造綠色節(jié)能、人性化、智能化的智慧醫(yī)院。

(3)城市軌道交通

達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，及“云+邊+端”物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，面向城市軌道交通提供涵蓋交通綜合監(jiān)控系統(tǒng)(ISCS)、自動售檢票系統(tǒng)(AFC)、綜合安防系統(tǒng)(ISDS)、乘客資訊系統(tǒng)(PIS)、地鐵信號系統(tǒng)(SIG)、地鐵環(huán)境節(jié)能控制系統(tǒng)(EMC)、軌道交通關(guān)聯(lián)智能化系統(tǒng)、軌道交通關(guān)聯(lián)信息化系統(tǒng)、相關(guān)配套建筑(交通樞紐、控制中心、車輛段、車場、地鐵大廈、地下空間、上蓋物業(yè)等)智能化系統(tǒng)、軌道交通相關(guān)維保服務(wù)等多項智能化及節(jié)能綜合解決方案，實現(xiàn)地鐵軌道交通信息的互聯(lián)互通與協(xié)同，為乘客提供安全、舒適、便捷的智能化出行環(huán)境。

(4)智慧社區(qū)

達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺，面向綜合社區(qū)個性化提供智能樓宇對講系統(tǒng)、智慧綜合安防系統(tǒng)、智能人車分流及停車收費管理系統(tǒng)、綜合信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)、智能物業(yè)管理信息化系統(tǒng)等，通過技術(shù)創(chuàng)新，精簡管理人員，降低人力成本，大幅提升社區(qū)安全系數(shù)，力求把項目建設(shè)成集智慧、綠色、安全、舒適、宜居的現(xiàn)代家園。

(5)數(shù)據(jù)中心

達實基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺及EMC節(jié)能控制系統(tǒng)，為數(shù)據(jù)中心建筑提供面向辦公區(qū)域的整體解決方案及面向機房涵蓋建設(shè)咨詢、規(guī)劃設(shè)計、集成建設(shè)、測試認證及運維管理等綠色數(shù)據(jù)中心全生命周期服務(wù)，并結(jié)合數(shù)據(jù)中心項目特殊性，通過采用自主研發(fā)的中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)、能源監(jiān)測管理系統(tǒng)、個性化配備高能效的高頻UPS不間斷電源系統(tǒng)等方式保證機房工作安全、高效、節(jié)能，助力中國大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展。

(6)節(jié)能服務(wù)

達實基于自主研發(fā)的“達實EMC007中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)”和“達實EMC008水蓄冷節(jié)能系統(tǒng)”，提供高效冷站建設(shè)整體解決方案;基于自主研發(fā)的AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺和“達實EMC002能源監(jiān)測管理系統(tǒng)”，提供冷站的高效運營解決方案。以物聯(lián)感知、計量為基礎(chǔ)，以實現(xiàn)供能服務(wù)數(shù)字化、智能化、綠色化為目標，建立智慧供能物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測體系，為后期其它物聯(lián)網(wǎng)平臺或其它應(yīng)用平臺提供全面、準確的供能系統(tǒng)感知和計量能力，并兼顧能源供應(yīng)的指揮調(diào)度、運維管理、資產(chǎn)管理等功能，面向各類型單體建筑、城市級能源系統(tǒng)、區(qū)域能源系統(tǒng)、大型園區(qū)能源系統(tǒng)等多應(yīng)用場景，提供從規(guī)劃、設(shè)計、施工到運營維護全生命周期的節(jié)能服務(wù)方案。

新產(chǎn)品動向：

(1)大力發(fā)展自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加速云端遷移和SaaS化服務(wù)進程，為中小客戶提供標準化的產(chǎn)品服務(wù);

(2) 提高自主產(chǎn)品在整體解決方案中的占比，加快推進云平臺建設(shè)，為集團客戶提供集約化的解決方案服務(wù)。

四、企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

根據(jù)企業(yè)公開年報，公司主要銷售區(qū)域在華南和華東地區(qū)，二者合計占比超過60%。

圖表：企業(yè)主要銷售區(qū)域

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報整理

圖表：企業(yè)主要銷售客戶情況

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)年報整理

五、企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司建立了獨特的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、解決方案創(chuàng)新三層金字塔式的創(chuàng)新體系。

(1) 依托建立在公司的國家博士后科研工作站做技術(shù)創(chuàng)新，目前已培養(yǎng)15位博士后研究人員，公司主導(dǎo)7項國家標準的制定，累計獲授逾百項發(fā)明專利、數(shù)十項實用新型專利和近200項軟件著作權(quán)，通過CMMI5認證及多項行業(yè)最高資質(zhì)。

(2)依托建立在公司的省、市級研究開發(fā)中心做產(chǎn)品創(chuàng)新，公司研發(fā)中心專注于由多個子系統(tǒng)集成的云管控平臺頂層架構(gòu)的研發(fā)，不斷升級迭代系統(tǒng)，實現(xiàn)微服務(wù)架構(gòu)及分布式邊緣端接入，并在多個項目中上線應(yīng)用;創(chuàng)新事業(yè)部基于單元場景打造微邊緣場景及應(yīng)用，致力于為集團大客戶提供基于私有云的定制化物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案;子公司達實云技術(shù)率先落地基于容器及K8S技術(shù)的停車業(yè)務(wù)SaaS服務(wù)平臺，為中小客戶提供基于公有云的標準化、易部署、可復(fù)制的物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案;子公司達實物聯(lián)網(wǎng)基于自主C3智能終端產(chǎn)品及子系統(tǒng)的研發(fā)與落地，逐步完成云端部署。

(3)依托與多家重點大學(xué)合作的工程碩士培養(yǎng)中心做解決方案創(chuàng)新，目前累計已聯(lián)合培養(yǎng)200余位碩士研究生。

2、核心產(chǎn)品優(yōu)勢

(1)達實智能擁有全資產(chǎn)品公司，20多年來持續(xù)聚焦物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和生產(chǎn)。AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺從2012年迭代升級到V5.0，C3物聯(lián)網(wǎng)身份識別系統(tǒng)憑借顯著實力在業(yè)界權(quán)威千家網(wǎng)“十大出入口控制品牌獎”排行中連續(xù)10年排名第一，EMC榮獲國家節(jié)能推廣品牌，達實久信成功中標國家工信部智能制造系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商項目。

(2)2020年達實智能的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售到1355家集成商，11.5萬個各類智能終端產(chǎn)品，和862套軟件產(chǎn)品，實現(xiàn)營業(yè)收入16,959.28萬元。

3、解決方案優(yōu)勢

(1)公司擁有自主核心產(chǎn)品，可以為客戶提供差異化的解決方案。C3物聯(lián)網(wǎng)身份識別系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)降低物業(yè)管理人員的配置，EMC節(jié)能控制系統(tǒng)能夠幫助業(yè)主降低能源消耗，AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺的綜合應(yīng)用，可提高辦公人員、物管人員、來訪人員的體驗感，大幅提升建筑價值。同時自主產(chǎn)品也加強了公司整體解決方案的成本競爭優(yōu)勢。

(2) 達實智能累計已為30多個省級行政區(qū)，200多個城市，3000多個項目提供了服務(wù)，打造了國內(nèi)首座“雙標準三認證”的綠色智慧超高層建筑、綠色建筑的全新標桿——達實大廈;在醫(yī)院領(lǐng)域基于自主核心產(chǎn)品為600多家大型醫(yī)院提供6000多間手術(shù)室及ICU服務(wù)，服務(wù)客戶包括北京協(xié)和醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院等多所著名三甲醫(yī)院;在軌道交通領(lǐng)域基于自主核心產(chǎn)品服務(wù)了全國約20個城市的近30條地鐵線路，業(yè)務(wù)覆蓋香港、上海、廣州、深圳、成都等地，參與打造我國西南地區(qū)首條無人值守地鐵線路——成都9號線，為上海軌道交通打造COCC網(wǎng)絡(luò)化運營指揮中心;在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域建設(shè)了深圳市力合報業(yè)大數(shù)據(jù)中心項目，并將其打造成PUE值小于1.25的華南地區(qū)大數(shù)據(jù)中心的全新節(jié)能標桿項目。公司在多年的市場服務(wù)中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗，依靠強大的自主創(chuàng)新能力實現(xiàn)自研產(chǎn)品的迭代升級，不斷擴大自主產(chǎn)品在整體解決方案中的占比，成功在多個領(lǐng)域打造了行業(yè)標桿案例。

4、品牌市場優(yōu)勢

(1)公司投資建設(shè)的達實智能大廈是中國首座獲得“雙標準、三認證”的綠色、智慧、溫暖、光明的大廈，符合《綠色建筑設(shè)計標準》、《綠色建筑運營標準》，按照美國LEED-CS認證最高等級鉑金級、中國綠色建筑認證最高等級三星級、深圳綠色建筑認證最高等級鉑金級打造，使公司擁有了一個超高層建筑的創(chuàng)新研發(fā)對象，各種創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品快速迭代的大實驗室;擁有一個超高層建筑的展示培訓(xùn)中心，2020年共接待8878名客戶到訪，并舉辦了十多次培訓(xùn)課程;更重要的是我們作為投資者、建設(shè)者、使用者，可以充分體驗客戶和最終用戶的真實需求，為我們產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新明確目標。

(2)公司連續(xù)3年作為首席戰(zhàn)略合作伙伴參與被譽為“亞洲醫(yī)建第一盛會”的全國醫(yī)院建設(shè)大會(簡稱CHCC)，借助大會的平臺，達實的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為更多人知曉，醫(yī)院智能化解決方案、數(shù)字化潔凈專業(yè)手術(shù)室、區(qū)域醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺等產(chǎn)品擴散、普及，得以服務(wù)更多病患。大會獲得多家權(quán)威媒體支持，多渠道聯(lián)動，品牌推廣效果顯著。

(3)公司在雄安設(shè)立了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用展示中心，參與建設(shè)了最具行業(yè)標志的雄安市民中心智能化系統(tǒng)，榮獲雄安新區(qū)首個中國建設(shè)工程魯班獎。

六、企業(yè)最新發(fā)展動向

公司將持續(xù)以成為智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供和運營服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者為目標，提供覆蓋多建筑環(huán)境領(lǐng)域的智能物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，以實現(xiàn)“萬物智聯(lián)，心心相通”的企業(yè)使命。

(一)十年戰(zhàn)略

萬物互聯(lián)是大勢所趨，在AI的賦能和5G的加持下，達實智能要在商業(yè)建筑市場率先形成突破，探索可以快速復(fù)制的組織發(fā)展模式;制定面對區(qū)域市場和行業(yè)市場十年發(fā)展的營銷規(guī)劃，以及配套的資金規(guī)劃和支撐的研發(fā)投入計劃。

1、三年發(fā)芽

側(cè)重大灣區(qū)市場高速發(fā)展，加強完善升級自主產(chǎn)品，全面樹立各細分市場智能化標桿案例，啟動SsaS服務(wù)模式，完善 升級公司運營數(shù)字化系統(tǒng)。

2、三年開花

由點到線，沿各細分市場快速輻射全國，加大自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)的占比，加速SaaS服務(wù)業(yè)務(wù)。

3、四年結(jié)果

以自主產(chǎn)品平臺和項目管理平臺，賦能各地集成商，由線到面，全面快速覆蓋全國市場，發(fā)展成為建筑智能化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)公司。

(二)2021年展望

1、創(chuàng)新計劃

(1) 完善和升級既有的產(chǎn)品系列：包括標準停車場場景的微邊緣控制器和云管控平臺;C3身份識別系統(tǒng)的多種微邊緣 控制器和云管控平臺;PAD多場景微邊緣控制器;EMC中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)，以及AIOT多子系統(tǒng)集成的云管控平臺。

(2) 立項研發(fā)相關(guān)子系統(tǒng)：包括機電設(shè)備控制系統(tǒng)，智能會議和展廳控制系統(tǒng)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)等。

(3) 大膽開始顛覆式創(chuàng)新：將傳統(tǒng)復(fù)雜縱向系統(tǒng)解構(gòu)，研發(fā)無線鏈接的標準化場景空間微邊緣控制器，形成搭積木式 的可復(fù)制的可快速部署的邊與端相融合的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

2、營銷計劃

展望2021年，以都市圈建設(shè)為重點的新型城市化建設(shè)，粵港澳大灣區(qū)及雄安新區(qū)建設(shè)，將為達實智能的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及 服務(wù)在智慧建筑及智慧交通領(lǐng)域的應(yīng)用帶來更大的市場機遇。2030年碳達峰和2060年碳中和的國際承諾，將為達實智能的物 聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)在節(jié)能減排領(lǐng)域的應(yīng)用帶來更大的市場機遇。

(1)實現(xiàn)自主產(chǎn)品業(yè)務(wù)的超高速發(fā)展：加大人力資源投入和區(qū)域覆蓋，推動場景產(chǎn)品和專項系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的超高速發(fā) 展;同時啟動整體解決方案產(chǎn)品的營銷突破。

(2) 實現(xiàn)商業(yè)建筑市場整體解決方案業(yè)務(wù)的超高速發(fā)展：加大人力資源投入，全面覆蓋港珠澳大灣區(qū)商業(yè)建筑市場， 中標及簽約要實現(xiàn)倍增。通過提高自主產(chǎn)品在整體解決方案中的占比，以提高差異化和低成本的競爭優(yōu)勢。

(3) 實現(xiàn)醫(yī)院建筑市場整體解決方案業(yè)務(wù)的高速發(fā)展：疫情后國家加大對醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，注重平疫結(jié)合的醫(yī)院 建設(shè)及普惠醫(yī)療政策的推行。將為達實智能的醫(yī)院手術(shù)室凈化、智能化和區(qū)域醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)服務(wù)的應(yīng)用帶來更大的市 場機遇。

(4)實現(xiàn)地鐵和數(shù)據(jù)中心建筑整體解決方案業(yè)務(wù)快速發(fā)展：新基建的全面展開，將為達實智能的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)在 地鐵和數(shù)據(jù)中心建設(shè)領(lǐng)域的應(yīng)用帶來更大的市場機遇。

3、加強品牌建設(shè)

(1) 加強細分市場標桿案例建設(shè)。

(2)2021年，公司將加大品牌宣傳力度，通過組織及參與用戶體驗會、行業(yè)展會、交流會及政府、專業(yè)機構(gòu)舉辦的評 選活動，向潛在用戶傳遞我們的產(chǎn)品和方案的科技硬實力，從而提升達實智能物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)者形象。不斷迭代升 級、精心打造細分市場應(yīng)用案例，增加線上線下的曝光渠道，通過電視媒體、紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等主流渠道以及高頻率的 線上直播、線下現(xiàn)場研討會傳遞最新的企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、核心技術(shù)與服務(wù)內(nèi)容，以引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。繼續(xù)作為首席戰(zhàn)略 合作伙伴助力全國醫(yī)院建設(shè)大會，通過線下展示及線上專場論壇直播集中曝光，在大會上持續(xù)鞏固達實在智慧醫(yī)院建設(shè)市場的標桿形象。

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