影響民營(yíng)醫(yī)院生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì)

• 陳博 2023年8月3日 來(lái)源：中研網(wǎng) 464 24
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消費(fèi)醫(yī)療在打法和路線的策略選擇上，由于專科成熟度、區(qū)域城市和短中長(zhǎng)期不同，各細(xì)分?？泼媾R“消費(fèi)向左、醫(yī)療向右”兩種不同發(fā)展路徑的抉擇。一二線城市專科成熟度較高的醫(yī)美和口腔主流策略將是偏保守的“醫(yī)療向右”，而專科成熟度較低的眼視光和新康復(fù)以及三四線城市

欲了解更多民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

一、市場(chǎng)整合成長(zhǎng)趨勢(shì)

分級(jí)診療制度作為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生五大基本制度之一，旨在改善和優(yōu)化醫(yī)療資源配置，促進(jìn)基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)均等化，隨著分級(jí)診療制度的推進(jìn)，大醫(yī)院門診量將會(huì)逐步縮減，患者將逐漸向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和民營(yíng)醫(yī)院流動(dòng)。

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根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的我國(guó)各年衛(wèi)生和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)，民營(yíng)醫(yī)院診療人次在全國(guó)醫(yī)院診療人次中的比重逐年上升，更加表明了患者向民營(yíng)醫(yī)院流動(dòng)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的患者會(huì)到民營(yíng)醫(yī)院就診，這對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言是更大的發(fā)展機(jī)遇。

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且隨著醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的改革深入，醫(yī)療服務(wù)體系將進(jìn)一步完善，分級(jí)診療模式加速形成并逐步完善，基層醫(yī)療需求快速放大;行業(yè)生態(tài)將逐步優(yōu)化，醫(yī)療服務(wù)價(jià)格改革帶來(lái)的市場(chǎng)格局變動(dòng)、資源配置轉(zhuǎn)移會(huì)加快民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展，服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力將成為民營(yíng)醫(yī)院未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。

二、需求變化趨勢(shì)及新的商業(yè)機(jī)遇預(yù)測(cè)

未來(lái)民營(yíng)醫(yī)療的商業(yè)模式，很可能不是靠醫(yī)保賺錢，甚至不是靠傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)本身賺錢，而是靠醫(yī)療服務(wù)衍生出的非醫(yī)療產(chǎn)品或服務(wù)賺錢，靠機(jī)構(gòu)估值、市值等股權(quán)增值賺錢。

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2021年，靠非醫(yī)療服務(wù)或產(chǎn)品賺錢的模式很可能得到初步驗(yàn)證，最先走通的大概率會(huì)在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域。疫情后遺癥將持續(xù)發(fā)酵，以社群和直播為主要代表的線上獲客和賣貨能力將成為民營(yíng)醫(yī)療尤其是消費(fèi)醫(yī)療必殺技。但多數(shù)因不得要領(lǐng)而收效甚微，玩社群尤其是跟風(fēng)玩直播往往成了自嗨和重在參與，實(shí)際效果聊勝于無(wú)。消費(fèi)醫(yī)療“高頻帶高頻”的創(chuàng)新玩法則花樣百出，不少玩家尤其是MCN機(jī)構(gòu)收獲滿滿，贏得了營(yíng)銷先機(jī)，收獲了一大波市場(chǎng)紅利。

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民營(yíng)醫(yī)療必須重構(gòu)乃至徹底放棄多年來(lái)“高舉高打、拉高均值、沖大業(yè)績(jī)”的慣性運(yùn)營(yíng)模式，一方面得大規(guī)模提高來(lái)診總量，獲客卻又是最難的，另一方面又得精細(xì)化、低成本運(yùn)營(yíng)，人力成本和物業(yè)租金又不能說(shuō)減就減。如何低成本獲客，如何薄利多銷，就成了民營(yíng)醫(yī)療能否活下去的關(guān)鍵所在。

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消費(fèi)醫(yī)療在打法和路線的策略選擇上，由于專科成熟度、區(qū)域城市和短中長(zhǎng)期不同，各細(xì)分專科面臨“消費(fèi)向左、醫(yī)療向右”兩種不同發(fā)展路徑的抉擇。一二線城市?？瞥墒於容^高的醫(yī)美和口腔主流策略將是偏保守的“醫(yī)療向右”，而?？瞥墒於容^低的眼視光和新康復(fù)以及三四線城市的醫(yī)美和口腔，在疫情新常態(tài)和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)雙重疊加形勢(shì)下，其主導(dǎo)策略仍是偏激進(jìn)的“消費(fèi)向左”以謀求生存。但消費(fèi)醫(yī)療總體趨勢(shì)和方向無(wú)疑是確定的，將逐步從“消費(fèi)向左”到“醫(yī)療向右”轉(zhuǎn)變升級(jí)。

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醫(yī)療服務(wù)的零售屬性將越來(lái)越得到挖掘和重視，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療將充分展現(xiàn)“降本增效”功用，特別是在5G時(shí)代，IOT、BD/AI、VR/AR等技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，其功用將被發(fā)揮得淋漓盡致。阿里巴巴前總參謀長(zhǎng)曾鳴提出的“S2b2c”智能商業(yè)模式將逐步滲透到民營(yíng)醫(yī)療尤其是消費(fèi)醫(yī)療，從而有望真正重塑整個(gè)醫(yī)療行業(yè)和重建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)全新生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的再次爆發(fā)，更將大大提升醫(yī)療服務(wù)實(shí)體的整體破局可能。各類大小不一的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，將憑借機(jī)構(gòu)及其醫(yī)生信任背書和精準(zhǔn)目標(biāo)人群聚集的雙重優(yōu)勢(shì)，成為未來(lái)新零售、新消費(fèi)的最佳場(chǎng)景和入口之一。

三、企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)拓展的趨勢(shì)

2019年6月，國(guó)家十部門出臺(tái)社會(huì)辦醫(yī)22條支持政策后，為貫徹落實(shí)全國(guó)衛(wèi)生與健康大會(huì)和《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》部署，加快推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，9月29日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家衛(wèi)生健康委等21部門聯(lián)合下發(fā)《促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)綱要（2019-2022年）》，一波社會(huì)辦醫(yī)利好再度來(lái)襲。

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文件明確表示支持優(yōu)質(zhì)社會(huì)辦醫(yī)擴(kuò)容：“支持符合條件的高水平民營(yíng)醫(yī)院跨區(qū)域辦醫(yī)，向基層延伸，實(shí)現(xiàn)品牌化、集團(tuán)化發(fā)展?！?/span>

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文件給出了明確的信號(hào)：支持符合條件的高水平民營(yíng)醫(yī)院跨區(qū)域辦醫(yī)。也就是說(shuō)，一批諸如三博腦科、武漢亞心、愛爾眼科等民營(yíng)醫(yī)療龍頭或?qū)⒊蔀閲?guó)家支持跨區(qū)域發(fā)展的對(duì)象。由于文件明確指出支持發(fā)展的方向是向基層延伸，因此未來(lái)或?qū)⒐膭?lì)這些醫(yī)院在跨區(qū)域的地市級(jí)城市辦醫(yī)，為基層帶來(lái)市場(chǎng)化的優(yōu)質(zhì)、高水平醫(yī)療服務(wù)。

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在跨區(qū)域辦醫(yī)方面，國(guó)家未來(lái)將重點(diǎn)鼓勵(lì)市場(chǎng)化的社會(huì)辦醫(yī)，而不是公立醫(yī)院的跨區(qū)域開分院。近年來(lái)有不少大型公立醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域大型分院的建設(shè)，但諸如協(xié)和、華西在內(nèi)的不少頂級(jí)醫(yī)院并未涉足跨區(qū)域擴(kuò)張，也就說(shuō)，未來(lái)這一塊蛋糕將主要留給民營(yíng)醫(yī)療。

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此外，文件還表示，將開展診所改革試點(diǎn)，簡(jiǎn)化診所準(zhǔn)入程序，完善診所基本標(biāo)準(zhǔn)，試點(diǎn)診所備案管理，鼓勵(lì)醫(yī)師全職或兼職舉辦診所。

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放開診所準(zhǔn)入這一點(diǎn)與不久前十部門支持社會(huì)辦醫(yī)22條政策是一致的，根據(jù)22條，2019—2022年，在北京、上海、沈陽(yáng)、南京、杭州、武漢、廣州、深圳、成都、西安等10個(gè)城市開展診所備案管理試點(diǎn)。試點(diǎn)城市跨行政區(qū)域經(jīng)營(yíng)的連鎖化、集團(tuán)化診所由上一級(jí)衛(wèi)生健康行政部門統(tǒng)一備案，跨省級(jí)行政區(qū)劃經(jīng)營(yíng)的，由所在省份衛(wèi)生健康行政部門分別備案。

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可以預(yù)期的是，未來(lái)幾年試點(diǎn)或?qū)U(kuò)展到全國(guó)主要城市。

四、影響企業(yè)銷售與服務(wù)方式的關(guān)鍵趨勢(shì)

少數(shù)投資者將開設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為一種短期的投資行為，一味追求利益得失，甚至不惜采取虛假宣傳、夸大效果、廣告轟炸等手段，使民營(yíng)醫(yī)院形象受損嚴(yán)重，降低了民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在社會(huì)上的信譽(yù)度。一些規(guī)模較小的民辦醫(yī)院，質(zhì)量管理人員身兼數(shù)職，有的甚至沒有質(zhì)量管理人員，很多質(zhì)量問(wèn)題得不到及時(shí)控制，各類規(guī)章制度得不到認(rèn)真執(zhí)行，三級(jí)醫(yī)師查房、三查七對(duì)制度、疑難危重病例討論等流于形式。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中存在的重收益、輕管理等現(xiàn)象，也在一定程度加重了市場(chǎng)誠(chéng)信缺失的不良影響，阻礙民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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  2023-2028年民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  中研普華通過(guò)對(duì)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

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