零售藥店面臨毛利率下滑的挑戰(zhàn) 未來(lái)將加快藥店市場(chǎng)“融合發(fā)展”

• 吳亞楠 2023年8月12日 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 783 47
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近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售藥店門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張，頭部連鎖跑馬圈地穩(wěn)步推進(jìn)，連鎖門店集中度進(jìn)一步提高。隨著藥品零售行業(yè)的發(fā)展，在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，零售藥店也面臨著經(jīng)營(yíng)成本提升、毛利率下滑的挑戰(zhàn)。

零售藥店面臨毛利率下滑的挑戰(zhàn)

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售藥店門店數(shù)量持續(xù)擴(kuò)張，頭部連鎖跑馬圈地穩(wěn)步推進(jìn)，連鎖門店集中度進(jìn)一步提高。隨著藥品零售行業(yè)的發(fā)展，在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，零售藥店也面臨著經(jīng)營(yíng)成本提升、毛利率下滑的挑戰(zhàn)。在行業(yè)復(fù)蘇的大背景下，2023年將會(huì)成為連鎖藥店行業(yè)全面邁向“萬(wàn)店時(shí)代”的關(guān)鍵之年，行業(yè)危、機(jī)并存。

零售市場(chǎng)增速的背后，是帶量采購(gòu)落標(biāo)品種流向院外帶來(lái)增量。以阿托伐他汀鈣為例，在第一批國(guó)家集采執(zhí)行期間，未中標(biāo)原研藥立普妥醫(yī)院銷售額下降，但反觀零售藥店的銷售額則保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023年版藥店產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》顯示：

藥店產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展研究

隨著技術(shù)的發(fā)展，智能技術(shù)已經(jīng)嵌入到醫(yī)藥零售行業(yè)當(dāng)中，智能藥柜、商品定位系統(tǒng)、醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)等智能科技都將對(duì)銷售及營(yíng)銷有所助力，有效地推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

醫(yī)藥零售行業(yè)在滿足群眾用藥需求和社區(qū)慢病管理等方面一直發(fā)揮著重要作用。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平提高、人口老齡化加深、新一輪醫(yī)藥改革等因素的推動(dòng)下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容與消費(fèi)端需求日益提升，進(jìn)而帶動(dòng)醫(yī)藥零售行業(yè)的較快發(fā)展。

中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)以連鎖企業(yè)為主，像新賽諾藥業(yè)、長(zhǎng)城藥業(yè)、眾康集團(tuán)等居于領(lǐng)先地位，同時(shí)，全國(guó)有3家具有市場(chǎng)占有率超過(guò)10%的企業(yè)，其中2家屬于連鎖企業(yè)、1家屬于聯(lián)營(yíng)企業(yè)，使得連鎖企業(yè)在整個(gè)醫(yī)藥零售市場(chǎng)中有大的優(yōu)勢(shì)。

相關(guān)報(bào)告顯示，超過(guò)84.3%的藥店在積極擁抱數(shù)智化，以線上線下融合的數(shù)智化服務(wù)為特征，越來(lái)越多的中小連鎖藥店、單體藥店引入門店小程序、入駐送藥平臺(tái)。

業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著相應(yīng)的銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用的不斷升高，未來(lái)全國(guó)性和區(qū)域龍頭企業(yè)將借助資本力量加速整合，而中小藥店將會(huì)被不斷并購(gòu)。在此背景下，單體藥店或許可以及時(shí)抓住機(jī)遇加盟，享受到更規(guī)范的連鎖體系，和更廣的采購(gòu)商品渠道。

另一方向即轉(zhuǎn)型升級(jí)，例如朝著新特藥房、注重慢病服務(wù)的社區(qū)專業(yè)藥店，以及基于大健康需求下的大健康藥店等方向轉(zhuǎn)型。隨著“藥店進(jìn)集采”成為趨勢(shì)，業(yè)內(nèi)建議單體藥店可以積極參與，以獲得賣集采藥資格，從而獲得更大的客流，并通過(guò)專業(yè)的中醫(yī)理療、中醫(yī)會(huì)診等服務(wù)粘住藥店患者，提升服務(wù)質(zhì)量，深挖患者健康需求，繼而提高口碑，增加客流和收入。

加快藥店市場(chǎng)“融合發(fā)展”

根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，在醫(yī)改政策推動(dòng)下，零售終端占比持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2023年藥品零售線下市場(chǎng)占比達(dá)到23.5%，其中電商占比提升到5.1%。隨著線下線上零售終端的不斷發(fā)力，零售市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容。在新一輪醫(yī)藥改革的推動(dòng)下，醫(yī)藥分家持續(xù)深化，加速醫(yī)院處方外流，加速零售藥店業(yè)態(tài)升級(jí)分化。

《中國(guó)醫(yī)藥終端市場(chǎng)藍(lán)皮書(2022-2023)》指出，2023年1-3月，中國(guó)零售藥店銷售規(guī)模指數(shù)同比增長(zhǎng)分別達(dá)到10.7%、12.7%和14%，處于高度景氣。5月銷售規(guī)模指數(shù)環(huán)比增加103點(diǎn)，與去年同期相比，銷售規(guī)模指數(shù)同比增長(zhǎng)11.1%。

隨著藥店的成本(包括租金，人工等)逐漸上漲，未來(lái)藥店經(jīng)營(yíng)將面臨更大的挑戰(zhàn)并迎來(lái)行業(yè)洗牌的局面，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)藥店的增長(zhǎng)是未來(lái)的必然趨勢(shì)。伴隨著新醫(yī)改的深入，零售藥店在藥品零售終端的作用將越來(lái)越重要。新環(huán)境、新競(jìng)爭(zhēng)和新規(guī)則，單體藥店推動(dòng)零售藥店行業(yè)從“1.0”時(shí)代逐步邁向“2.0”時(shí)代，即從線上線下“單打獨(dú)斗”逐漸轉(zhuǎn)向到“融合發(fā)展”。

藥店行業(yè)報(bào)告對(duì)中國(guó)藥店行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)供需形勢(shì)進(jìn)行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。還重點(diǎn)分析了重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對(duì)未來(lái)幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進(jìn)行了專業(yè)的預(yù)判。

本報(bào)告同時(shí)揭示了藥店市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門也具有極大的參考價(jià)值。

未來(lái)，藥店行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023年版藥店產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告》。

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  2023年版藥店產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專項(xiàng)研究報(bào)告

  產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一般包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)特征分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)方向、產(chǎn)業(yè)空間引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放程度的深化，經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域化對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響顯...

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