美妝以抖音為代表的新興渠道崛起 將成為下一個重要零售渠道

• 李波 2023年8月30日 來源：中研普華集團、央視財經(jīng)、中研網(wǎng) 828 50
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作為美妝代運營行業(yè)龍頭企業(yè)，麗人麗妝上市之初一度受到資本市場熱捧連續(xù)漲停，但伴隨近年業(yè)績不斷走弱，公司股價也持續(xù)下行。

作為美妝代運營行業(yè)龍頭企業(yè)，麗人麗妝上市之初一度受到資本市場熱捧連續(xù)漲停，但伴隨近年業(yè)績不斷走弱，公司股價也持續(xù)下行。

8月29日晚間該公司發(fā)布的2023年半年報顯示，期內(nèi)該公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.39億元，同比下滑7.59%;凈利潤虧損2394.47萬元，同比大幅下滑492.02%，由盈轉(zhuǎn)虧。此外，期內(nèi)該公司扣非凈利潤虧損2351.1萬元;基本每股收益虧損0.06元。

自成立之初，麗人麗妝即聚焦于化妝品領(lǐng)域的電商零售，長期與雪花秀、后、施華蔻、芙麗芳絲、雅漾等60多個品牌保持穩(wěn)定合作關(guān)系，涵蓋美妝各細分品類，服務(wù)多個用戶群體。

該公司披露，2023年上半年公司繼續(xù)在品牌拓展上發(fā)力，先后與Dr.JE、歐邦琪、漢高家清等品牌達成合作，同時也不斷開發(fā)新品類，如食品、寵物等領(lǐng)域，并取得了一定的發(fā)展成就。

據(jù)29日晚間披露的二季度經(jīng)營數(shù)據(jù)，截至2023年6月30日，麗人麗妝在運營店鋪164家，相比2022年12月31日增加2家店鋪，相比2023年3月31日減少5家店鋪。

報告期內(nèi)，該公司天貓國內(nèi)/天貓國際平臺主要新增店鋪為Dr.JE、漢高家清、歐邦琪、英派特等。抖音小店主要新增店鋪為和路雪、阿迪達斯洗護、Dr.JE、漢高家清、Marie Claire嘉人等。其他新增主要有天貓超市、快手、京東等平臺店鋪。

不過上半年品牌合作體系搭建日益廣泛，并未改善麗人麗妝業(yè)績。

該公司表示，報告期營業(yè)收入相比去年同期下降，主要系期內(nèi)公司運營的部分品牌營業(yè)收入同比下降所致。而凈利潤同比下行，主要系該公司報告期營業(yè)收入下降、當(dāng)期收到的政府補助減少、自有品牌研發(fā)及營銷投入增加所致。

二季度分合作平臺看，天貓國內(nèi)營業(yè)收入比上年同期下滑14.54%，毛利率同比上升0.76%;天貓國際營業(yè)收入比上年同期下滑35.88%，毛利率同比下降2.7%。其他平臺營業(yè)收入同比有顯著增幅，增幅比例為72.49%，毛利率同比也有8.59%的增幅。

麗人麗妝在半年報中分析，自2020年下半年起，以抖音為代表的新興渠道的崛起，使得直播電商逐漸成為品牌方下一個重要零售渠道。

公司抓住機遇，不斷加大投入，快速實現(xiàn)新興渠道模式探索，并積累了豐富的平臺運作經(jīng)驗。目前，公司抖音小店的數(shù)量和營業(yè)收入持續(xù)增加，成為公司發(fā)展的新亮點。

2023年上半年，該公司通過新興渠道產(chǎn)生的營業(yè)收入持續(xù)提升，占比接近15%。2023年半年度末，抖音小店數(shù)量達到46家。

化妝品市場表現(xiàn)出強大的活力和潛力。國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，社會消費品零售總額227588億元，同比增長8.2%，其中，化妝品類商品零售額為2071億元，同比增長8.6%。今年上半年化妝品零售總額首次突破了2000億元大關(guān)，為歷史最高水平。

其中，國貨化妝品不僅在國內(nèi)熱銷，同樣也走俏海外市場。據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)顯示，今年前5月化妝品出口穩(wěn)中有升，美容化妝品及洗護用品類出口數(shù)量和金額保持了一定的增幅，國外消費者對國產(chǎn)化妝品的需求有了不小的提升。

美妝龍頭珀萊雅化妝品股份有限公司發(fā)布2023年半年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計今年上半年實現(xiàn)歸母凈利潤為4.6億元至4.9億元，與上年同期相比，將增加1.63億元至1.93億元，同比增加55%至65%，漲幅較大。值得一提的是，今年一季度珀萊雅的營收、凈利潤同比增速都接近30%。

上海家化聯(lián)合股份有限公司預(yù)計上半年凈利潤2.85億元-3.15億元，同比增加81%到100%。公司稱，2023年上半年，公司通過國內(nèi)業(yè)務(wù)的恢復(fù)性增長，消化了海外業(yè)務(wù)的壓力，實現(xiàn)較好經(jīng)營成果。

當(dāng)前我國化妝品行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)上升為全球第二，市場規(guī)模增速超越其他國家，占據(jù)全球第一的位置，中國逐漸成為全球化妝品行業(yè)的重要市場之一，市場空間發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營分析及發(fā)展前景展望報告》顯示：

新零售即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式 。

2022 年，電商平臺的交易量占比已經(jīng)高達 85%，品牌官網(wǎng)、微信小程序、內(nèi)容平臺多渠道崛起，在淘系品牌大火之后，珀萊雅等更多本土品牌開始全面借助精準(zhǔn)流量實現(xiàn)品牌裂變。

美妝發(fā)力線下，打造多元化渠道布局，是大勢所趨。一些曾經(jīng)專注于線上的品牌，開始大力布局線下渠道。

去年線上渠道占主營業(yè)務(wù)收入超90%的珀萊雅在近日表示，今年將是其線下重啟元年，將在日化渠道與在百貨渠道重點發(fā)力。

擁有璦爾博士、頤蓮等多個功效護膚品牌的福瑞達生物近期宣布，將在今年全面發(fā)力線下，并提出首年打造共計3.5億回款的線下市場規(guī)模，覆蓋線下2億消費者的目標(biāo)。

美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了渠道流量多輪變革期

近期國內(nèi)美妝市場的動銷特點，充分反映出行業(yè)回暖期的到來。進入 2023 年，消費活力進一步釋放。國家統(tǒng)計局公布的 2023 年 5 月份社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，5 月社會消費品零售總額 3.8 萬億元，同比增長 12.7%。其中，化妝品類零售總額為 330 億元，同比增長 11.7%。

美妝市場業(yè)務(wù)的火爆增長，得益于新消費群體的快速增長。 90 后成為美妝市場的絕對主力消費群體。在天貓平臺，美妝消費者超 3 億人次，其中 95 后超過 5000 萬人次。

眾多變化因素匯集，讓美妝市場渠道和營銷全面迎來變革。其中，短視頻、社交電商、直播帶貨、線下線上一體化已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)鍵詞。

目前，從流量驅(qū)動角度來看，歷經(jīng)央視、衛(wèi)視、傳統(tǒng)網(wǎng)站三個主流引流階段，我國美妝行業(yè)已經(jīng)全面進入社交及短視頻平臺引流階段，線下專柜 / 代理店不再成為主要購物渠道。

美妝新零售行業(yè)未來市場展望2023

隨著消費的升級，消費者對于美妝護膚的要求越來越高，不僅更愿意購買高質(zhì)量、高口碑、高性價比的產(chǎn)品，對于服務(wù)體驗也有了更高的要求。

在渠道化多樣的流量時代，布局門店數(shù)字化建設(shè)，建立了“線下門店服務(wù)體驗零售+線上智慧門店推廣裂變+數(shù)據(jù)運營分析精準(zhǔn)運營”的三位一體門店零售運營模式，形成全方位、立體式線上線下融合互動，及時準(zhǔn)確地滿足消費者全方位多元化的需求。

近年來 " 她經(jīng)濟 " 的飛速發(fā)展，讓美妝產(chǎn)業(yè)始終保持著強勁的發(fā)展勢頭。隨著一年一度的 "6 · 18" 大促，在節(jié)慶氛圍和平臺廠商優(yōu)惠活動加持下，美妝銷售異?；鸨?。

以抖音平臺為例，抖音 618 美妝預(yù)售 GMV 約 30.21 億元，同比增長 60.3%;老牌平臺天貓美妝預(yù)售 GMV 更是高達 85.87 億元。

當(dāng)前流量投放效率呈現(xiàn)行業(yè)下降趨勢，在疫情催化下，品牌主們紛紛擁抱線上營銷方式后，競爭不斷加劇，平臺費用也越發(fā)高企，優(yōu)質(zhì)KOL頭部化正不斷加速，相應(yīng)的投放成本也水漲船高。

且傳統(tǒng)平臺流量被分流嚴(yán)重，品牌通過押寶某個平臺的紅利取得爆發(fā)增長的時代已經(jīng)過去，未來將更需要從品牌自身的產(chǎn)品內(nèi)容出發(fā)獲取消費者認可。

從行業(yè)縱向發(fā)展趨勢來看，自 2022 年至今，隨著化妝品渠道流量成本紅利趨于尾聲，淘寶與抖音雙強主導(dǎo)的渠道競爭格局已經(jīng)形成。

在新的發(fā)展周期，大量國貨品牌全面崛起，行業(yè)競爭持續(xù)升級，圍繞產(chǎn)品、技術(shù)打造產(chǎn)品力已經(jīng)成為行業(yè)主旋律。

本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國家經(jīng)濟信息中心、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家海關(guān)總署、全國商業(yè)信息中心、中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心、中國行業(yè)研究網(wǎng)、全國及海外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息以及美妝新零售行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國美妝新零售行業(yè)經(jīng)營分析及發(fā)展前景展望報告》。

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