醫(yī)藥電商行業(yè)市場分析：醫(yī)藥網售市場規(guī)模今年預計將超過3500億元

• 吳澳燕 2023年10月25日 來源：互聯(lián)網 211 5
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我國的醫(yī)藥電商經過多年發(fā)展，已形成多種成熟的商業(yè)模式，目前主要包括B2B、B2C和O2O三種模式。其中，藥師幫、藥京采等平臺采用B2B模式，直連工業(yè)企業(yè)和零售終端;京東健康、阿里健康等平臺采用B2C模式，連接藥店和消費者，為醫(yī)藥電商領域的兩大巨頭企業(yè);叮當快藥、上O

藥品在當下?lián)碛旋嫶蟮氖袌鲂枨笈c發(fā)展空間，短視頻平臺探索并全面布局醫(yī)藥領域是必然趨勢。

近日，快手電商發(fā)布的《醫(yī)用保健-OTC(非處方藥)類目開放公告》(以下簡稱《公告》)于10月7日生效。據(jù)了解，九州通、好藥師、華潤三九等知名企業(yè)已入駐平臺、嘗試賣藥;無獨有偶，抖音發(fā)布的最新規(guī)則也顯示出門檻放開態(tài)度，后續(xù)或吸引更多藥店、藥企進駐。

有業(yè)內人士分析，近年來，大眾購物包括購藥方式變得更為多元化，線上平臺已經成為藥品零售重要渠道之一，而隨著短視頻平臺的崛起，如何打開新興電商平臺的營銷渠道，實現(xiàn)更全面的全渠道融合，成為藥品零售企業(yè)研究的課題。

根據(jù)中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展深度調研與未來趨勢預測報告》顯示：

醫(yī)藥電商是指醫(yī)療機構、醫(yī)藥公司、醫(yī)藥生產商、代理商、經銷商、分銷商、醫(yī)藥信息服務提供商、第三方機構等以盈利為目的的市場經濟主體，憑借計算機和網絡技術(主要是互聯(lián)網)等現(xiàn)代信息技術，進行藥品、保健品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產品交換及提供相關服務的行為。

我國的醫(yī)藥電商經過多年發(fā)展，已形成多種成熟的商業(yè)模式，目前主要包括B2B、B2C和O2O三種模式。其中，藥師幫、藥京采等平臺采用B2B模式，直連工業(yè)企業(yè)和零售終端;京東健康、阿里健康等平臺采用B2C模式，連接藥店和消費者，為醫(yī)藥電商領域的兩大巨頭企業(yè);叮當快藥、上藥云健康等平臺則側重于O2O模式。

近年來，我國“互聯(lián)網+醫(yī)藥”產業(yè)快速發(fā)展，網購已成為常態(tài)化消費方式，醫(yī)藥網絡銷售規(guī)模從2012年的16億元增長至2022年的2924億元，預計2023年將超過3500億元，市場規(guī)模增長迅速。截至2023年6月30日，我國共有醫(yī)療器械網絡銷售企業(yè)約23.5萬家，醫(yī)療器械網絡交易服務第三方平臺789家。

醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展分析

在新一輪醫(yī)藥改革的推動下，醫(yī)藥分家持續(xù)深化，加速醫(yī)院處方外流，加速零售藥店業(yè)態(tài)升級分化。隨著線下線上零售終端的不斷發(fā)力，零售市場將進一步擴容。醫(yī)藥電商的快速發(fā)展，帶來更多線上渠道的市場機會。

中國醫(yī)藥電商銷售規(guī)模占全醫(yī)藥行業(yè)比例增長速度迅猛，2022年中國醫(yī)藥電商市場規(guī)模占比為14.5%，預計2025年占比將達18.4%。2023年第一季度瑞典等發(fā)達國家醫(yī)藥電商滲透率已達30%以上，在中國醫(yī)藥電商市場規(guī)?？焖僭鲩L的背景下，中國醫(yī)藥電商滲透率增長潛力巨大。

從下游購藥人群情況來看，我國醫(yī)藥電商消費人群在45歲以下的人群占比超過90%，以年輕人，包括白領、教師、學生為主。一方面與消費習慣有關，年輕人更容易接受和使用線上購物，另一方面也和需求有關，老年人更多的健康需求在于藥品尤其是慢病用藥、處方藥，而年輕人的醫(yī)藥需求則更多的是日用類或偶發(fā)性的需求。

近三年來，阿斯利康、賽諾菲、諾華等跨國藥企均以電商團隊為基礎組建了數(shù)字化業(yè)務中心，華潤三九為代表的國內OTC品牌企業(yè)則在堅定地進行數(shù)字化業(yè)務轉型。

華潤三九自2020年起規(guī)劃布局數(shù)字化業(yè)務，并于2021年成立華潤三九數(shù)字化中心，負責統(tǒng)籌和協(xié)同各業(yè)務中心的數(shù)字化業(yè)務拓展和賦能。數(shù)字化中心以電商業(yè)務為基礎，構建數(shù)字化運營能力，探索創(chuàng)新的數(shù)字化商業(yè)模式，已取得了顯著的成效。

目前，一些走向產品電商模式的企業(yè)已積累了直接面向用戶拓展經驗與能力，他們根據(jù)市場需求，通過貼牌、大包等模式拓展傳統(tǒng)產品線，搶奪線上市場存量。早期進入電商市場的頭部工業(yè)企業(yè)多數(shù)進入了產品電商模式， 建立了獨立的電商業(yè)務部門。除了藥品之外，還大量地開發(fā)非藥品。某上市工業(yè)企業(yè)電商，其貼牌與大包產品的銷售已達到電商業(yè)務的85%。

這期間，也涌現(xiàn)了多個電商品牌。比如電商脫發(fā)類品牌、電商皮膚類品牌等。例如江蘇知原藥業(yè)旗下的護膚品牌均已成為獨立藥企線下業(yè)務的品牌，甚至成為品類領導者。公開數(shù)據(jù)顯示，2019年知原藥業(yè)電商業(yè)務營業(yè)額為2700萬元，2022年已達10億元，年復合增長率為295%，迄今為止知原藥業(yè)電商業(yè)務占比超過70%。

受益于近年來我國互聯(lián)網+醫(yī)療的快速發(fā)展，我國醫(yī)藥電商規(guī)模持續(xù)擴張。在2020年新冠疫情爆發(fā)的情況下，我國對于線上醫(yī)療的需求快速增長，加上國家政策的大力扶持，使得資本的目光開始聚焦于醫(yī)藥電商行業(yè)，近年來行業(yè)投融資不斷加碼?？梢灶A見，在需求、政策、資本三重利好的背景下，醫(yī)藥電商行業(yè)有望進入發(fā)展黃金時間。

本報告利用中研普華長期對醫(yī)藥電商行業(yè)市場跟蹤搜集的一手市場數(shù)據(jù)，同時依據(jù)國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家發(fā)改委、國務院發(fā)展研究中心、行業(yè)協(xié)會、中國行業(yè)研究網、全國及海外專業(yè)研究機構提供的大量權威資料，采用與國際同步的科學分析模型，全面而準確地為您從行業(yè)的整體高度來架構分析體系。讓您全面、準確地把握整個醫(yī)藥電商行業(yè)的市場走向和發(fā)展趨勢。

更多行業(yè)詳情請點擊中研普華產業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國醫(yī)藥電商行業(yè)發(fā)展深度調研與未來趨勢預測報告》。

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