VR領(lǐng)域：領(lǐng)先者與守衛(wèi)者

　　回顧歷史，無論是在PC時(shí)代，還是智能手機(jī)時(shí)代，HTC一直是領(lǐng)先者，其擁有很多企業(yè)無法擁有的超前眼光，也更有破釜沉舟開拓新領(lǐng)域的勇氣。作為領(lǐng)先者，HTC一次次證明其偉大和難能可貴之處。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)讓HTC又一次成為全世界的焦點(diǎn)。

　　2015年3月2日，MWC 2015發(fā)布HTC Vive，讓更多的人看到VR未來的無限可能性，迅速推動(dòng)全球VR產(chǎn)業(yè)進(jìn)入開荒期。2016年6月，HTC推出面向企業(yè)用戶的Vive虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔套裝—Vive BE(即商業(yè)版)。2016年11月，HTC Vive頭戴式設(shè)備榮登2016中國(guó)泛娛樂指數(shù)盛典“中國(guó)VR產(chǎn)品關(guān)注度榜top10”。

　　可以認(rèn)為，HTC Vive的每一次動(dòng)作都將是行業(yè)的焦點(diǎn)，甚至對(duì)整個(gè)行業(yè)有著重要的影響。2016年年底，根據(jù)Superdata報(bào)告顯示，2016年HTC Vive出貨量42萬臺(tái)。時(shí)至今日，作為VR產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，在如今一片紅海的市場(chǎng)中，HTC再度面臨守江山的問題。

　　缺乏安全感是HTC目前最主要的表現(xiàn)。雖然HTC今年出售上海的手機(jī)工廠，但VRZINC發(fā)現(xiàn)，HTC目前手上現(xiàn)金儲(chǔ)備達(dá)358億新臺(tái)幣，約合人民幣80.7億。也就是說，HTC手上有錢，并沒有窘迫到被迫賣廠的地步。在智能手機(jī)時(shí)代，HTC經(jīng)歷了股價(jià)的潮漲潮落，一度面臨生死存亡的問題，因此HTC更加明白手握足夠的現(xiàn)金，比起虛無縹緲的股價(jià)更讓人安心。這種缺乏安全的表現(xiàn)不僅僅表現(xiàn)現(xiàn)金儲(chǔ)備上，在VR硬件的售價(jià)上更為明顯。HTC CFO沈道邦曾在電話會(huì)議中一再?gòu)?qiáng)調(diào)，HTC會(huì)把提升利潤(rùn)作為第一要?jiǎng)?wù)。而這個(gè)目的直接影響了營(yíng)運(yùn)成本的縮減，手機(jī)和VR業(yè)務(wù)策略的選擇。這也是為什么HTC Vive硬件價(jià)格居高不下的主要原因，它過于注重硬件設(shè)備的盈利。

　　在此刻，背靠Facebook乘涼的Oculus在大幅度降價(jià)，對(duì)于開發(fā)者和內(nèi)容進(jìn)行大力度扶持;聯(lián)想、華碩、宏碁、LG等OEM廠商推出了基于“Holographic”平臺(tái)的MR頭顯，售價(jià)更低，并且加入inside-out功能，而HTC仍在用Outside-in實(shí)現(xiàn)空間定位和動(dòng)捕。在平臺(tái)合作方面，Steam平臺(tái)已經(jīng)放棄與HTC Vive的獨(dú)家合作，盡可能的開源所有接口和技術(shù);在用戶策略上，HTC Vive又采用的迂回的方式B2B2C，對(duì)于其官方所透露的國(guó)內(nèi)線上線下分發(fā)平臺(tái)Viveport周活躍用戶超過10萬的數(shù)據(jù)，VRZINC不得不再次給打上問號(hào)。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾多次向VRZINC表示，單款游戲在Oculus平臺(tái)上的日活躍數(shù)是Steam平臺(tái)的10倍，HTC Vive 40多萬的出貨量，大部分積壓在渠道手中，消費(fèi)者購(gòu)買的設(shè)備絕大多數(shù)也處于積灰狀態(tài)。雖然VRZINC無法驗(yàn)證該消息的準(zhǔn)確性，但從Vive最近采用的分期付款和租賃方式銷售頭顯來看，HTC正迫切清倉(cāng)。

　　HTC的致命問題：危機(jī)四伏

　　回顧HTC的二十年，不難發(fā)現(xiàn)HTC犯了很多致命的問題，而這些問題Vive也同樣在犯。知乎網(wǎng)友是這樣評(píng)價(jià)HTC的：“丫鬟命，公主病”、“沒有蘋果的命，得了蘋果的病，不，比蘋果還要作?！?/p>

　　其實(shí)結(jié)合目前Vive在全球市場(chǎng)的舉措來看，HTC在市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等策略上犯了以下幾個(gè)錯(cuò)誤：第一，不接地氣，愛吹噓。無論是HTC手機(jī)，還是Vive都不夠重視中國(guó)市場(chǎng)，這種重視不僅是市場(chǎng)投入，更關(guān)鍵的是了解市場(chǎng)；在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，HTC過度看重歐美市場(chǎng)，忽視中國(guó)市場(chǎng)的需求，因此在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品營(yíng)銷方面在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)較差，最終因?yàn)楣偎炯m紛丟失美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)又被瓜分殆盡?；蛟S是吸取手機(jī)業(yè)務(wù)的教訓(xùn)，Vive一開始便進(jìn)入中國(guó)。然而在市場(chǎng)策略方面，太不接地氣，對(duì)媒體不夠友好。公司盤子鋪得很大，無論是硬件，線上、線下分發(fā)平臺(tái)，還是教育等等諸多領(lǐng)域，Vive試圖通過僅有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，殊不知步子邁得太大，容易扯著蛋。HTC Vive的某些高管對(duì)外言論不負(fù)責(zé)任，愛吹噓，不務(wù)實(shí)。

　　第二，對(duì)開發(fā)者不友好。去年HTC Vive舉辦的開發(fā)者大賽，公布了最終的獲獎(jiǎng)名單，按照規(guī)則獲獎(jiǎng)名單中的開發(fā)者應(yīng)當(dāng)獲得獎(jiǎng)金。然而根據(jù)VRZINC實(shí)際了解情況，很多獲獎(jiǎng)的開發(fā)者并沒有拿到這筆獎(jiǎng)金。HTC Vive對(duì)這些獲獎(jiǎng)開發(fā)者表示：“HTC Vive已經(jīng)給了你足夠的名氣，如果要獎(jiǎng)金拿必須內(nèi)容獨(dú)占?！绷硗?，Vive此前推出的Vive X加速計(jì)劃，合作團(tuán)隊(duì)使用的設(shè)備需向HTC購(gòu)買，此為其一。其二，HTC Vive甚至想開發(fā)者提出無償獲取股份，或者以更低價(jià)格獲取股份。這只是其中一部分開發(fā)者向VRZINC的反饋。然而對(duì)比Oculus 和Daydream的對(duì)于開發(fā)者的扶持力度，HTC Vive 這些舉動(dòng)完全是引火自焚。

　　第三，價(jià)格過高，調(diào)整不及時(shí)。這與HTC的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位有著直接的關(guān)系，在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，HTC一直主張做中高端手機(jī)，而忽略了低端手機(jī)市場(chǎng)，面對(duì)蘋果、三星等廠商的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過高，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)廠商價(jià)格戰(zhàn)上的圍堵時(shí)，沒有及時(shí)調(diào)整，最終放棄中國(guó)市場(chǎng)是其最大的敗筆。

　　Vive目前的狀況與當(dāng)年的手機(jī)業(yè)務(wù)類似。在價(jià)格方面，國(guó)內(nèi)PC VR頭顯廠商已經(jīng)將價(jià)格控制的很低，并且在產(chǎn)品體驗(yàn)上與Vive相差無幾，而Oculus今年大力度降價(jià)，也讓國(guó)內(nèi)廠商考慮再度降價(jià)。除此之外，隨著聯(lián)想、華碩、宏碁等OEM廠商的進(jìn)入，300美元的價(jià)格，讓Vive直接喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而HTC堅(jiān)持靠硬件賺錢的想法，或許成為泡影。

　　第四，迂回獲取用戶。很多硬件廠商與HTC Vive都陷入一個(gè)怪圈，通過B2B來賺錢，從公司的角度本無可厚非，但從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展角度來看，并不是一件好事。硬件出貨量低，廠商會(huì)指責(zé)內(nèi)容不夠好，內(nèi)容做不好，CP會(huì)職責(zé)硬件出貨量低，這究竟是悖論，還是我們自身的觀點(diǎn)出了問題?通過B2B2C的方式獲取的用戶，對(duì)于PC VR來說，不是目標(biāo)用戶，PC VR的用戶一定是硬核用戶。這也是為什么Oculus堅(jiān)持直接TO C，而不是通過B2B2C的方式，繞圈子抓用戶。只有抓到了硬核的用戶，平臺(tái)的生態(tài)才能建立，用戶的付費(fèi)習(xí)慣才能健康的培養(yǎng)，內(nèi)容方和平臺(tái)方才能通過內(nèi)容分發(fā)賺錢。PS VR便是非常典型的例子。

　　第五，內(nèi)部動(dòng)亂，騰訊挖人。2013 年，HTC 的首席工業(yè)設(shè)計(jì)師簡(jiǎn)志霖(New One 的發(fā)明者)因?yàn)樾孤渡虡I(yè)機(jī)密罪被司法機(jī)構(gòu)逮捕。隨后，HTC首席營(yíng)銷官、前首席財(cái)務(wù)官、首席運(yùn)營(yíng)官、首席產(chǎn)品官(Kouji Kodera)、全球公關(guān)總監(jiān)副總裁(Jason Gordon)、全球零售營(yíng)銷經(jīng)理(Rebecca Rowland)、數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)(John Starkweather)、產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理(Eric Lin)等高層紛紛接二連三的離去。重要成員紛紛離去，內(nèi)憂加外患，這無疑對(duì)HTC來說如同雪上加霜。

　　在VR方面，Vive內(nèi)部高管內(nèi)斗也非常嚴(yán)重。有消息人士向VRZINC透露，騰訊已經(jīng)挖了Vive臺(tái)灣和香港的團(tuán)隊(duì)，兩支團(tuán)隊(duì)屬于技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所涉包括動(dòng)捕、無線和圖像等相關(guān)技術(shù)。騰訊VR一直在研發(fā)PC VR頭顯，但困境在于一堆外購(gòu)技術(shù)組合在一起無法量產(chǎn)。VRZINC已經(jīng)向Vive多位友商高管求證了該消息，雖然無法確認(rèn)具體情況，但挖人一事已是板上釘釘。

　　或許問題還有很多，但HTC和它的Vive并不是個(gè)例。

　　總結(jié)

　　打江山容易，守江山難。

　　對(duì)于VR，HTC和王雪紅這一次就像他們進(jìn)入曾經(jīng)的智能手機(jī)領(lǐng)域一樣，時(shí)間同樣很早，甚至在還沒有迎來VR真正爆發(fā)前，HTC就非常篤定的進(jìn)入了，然而歷史的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，雖然先發(fā)優(yōu)勢(shì)在一定程度上讓我們搶占先機(jī)，但面對(duì)后來的進(jìn)入者同樣要做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，否則已經(jīng)取得的市場(chǎng)份額有被瓜分的可能。

　　在這片紅海的競(jìng)爭(zhēng)中，我們拭目以待。