深度分析近20年進口瓷磚如何迅速占領了中國市場

• 2018年4月4日 YaoEnHua來源：中華陶瓷網 251 8
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  2018-2023年中國環(huán)保建材行業(yè)競爭格局分析與投資風險預測報告

  環(huán)保建材，即綠色建材裝飾材料。為進一步推進綠色建材產業(yè)發(fā)展，工信部原材料工業(yè)司和科技司在中國建材研究總院、中國建材檢驗認證中心和建材工業(yè)標準化研究所充分調研后，在原有概念的基礎上，...

隨著世界經濟不斷發(fā)展，全球化推動各行業(yè)加速國際化步伐，國內企業(yè)也開闊自身視野。現(xiàn)今許多國內瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時，也有不少海外瓷磚品牌進入中國來開拓更寬廣的市場。

隨著世界經濟不斷發(fā)展，全球化推動各行業(yè)加速國際化步伐，國內企業(yè)也開闊自身視野?，F(xiàn)今許多國內瓷磚品牌都頻頻走上國際化道路，但與此同時，也有不少海外瓷磚品牌進入中國來開拓更寬廣的市場。

進口瓷磚20年發(fā)展歷程

國內代理進口瓷磚已經有20多年的發(fā)展歷史了?；仡櫄v史開端，最初進口瓷磚的代理先行者是香港的進口建材代理商。自20世紀80年代末到90年代初期，國內建陶生產水平處于初級階段，而當時國內市場對進口建材需求量大，國外進口產品均供不應求。因此，香港作為中國對外重要窗口，其進口建材代理商最先嗅得先機，開啟了“坐地收錢”的時代。

到了90年代初至中期這段時間，珠三角陸續(xù)出現(xiàn)了一批諸如珠海名家、源林、中山賓德及佛山的進口瓷磚代理商。當時主要被代理的進口瓷磚品牌有高美斯、家雅、加德尼亞、波夏等。除此之外，成都和北京也有幾家進口瓷磚代理商。慢慢地，國內主要城市出現(xiàn)進口瓷磚銷售的集中地段，例如上海宜山路、成都永陵路、深圳洪湖路、北京建貿、杭州復興路等。

90年代末，隨著國內市場對高端進口瓷磚產品的需求有所增加，諸如保益、GET、港基匯等香港的進口瓷磚代理商也看到大陸市場良好的發(fā)展前景，開始直接進入大陸市場，在廣州、深圳、上海等一線發(fā)達城市開設專賣店進行直營銷售，以便開拓香港地區(qū)以外的更廣闊的中國市場份額。

大概從1999年到2000年，國內經濟迅速發(fā)展，消費者對于高端建材的需求急劇增加，國內捕捉到此商機的人士紛紛加入到進口瓷磚的代理中來。國內進口瓷磚代理商如雨后春筍般遍地開花，其中發(fā)展迅猛和體量最大的是珠海名家，發(fā)展巔峰時期代理的品牌囊括了眾多諸如范思哲、埃米、塔吉娜、加德尼亞等知名進口瓷磚品牌，可惜后來由于戰(zhàn)略調整，現(xiàn)在只保留經營本杰明涂料，其曾經代理的那些品牌都散落在后來涌現(xiàn)的總運營商手中。除了珠海名家，中山賓德當時也代理了諾華貝爾、小飛人、普納尼亞、意薩拉、利亞等瓷磚品牌，中國陶瓷基地佛山的中國陶瓷城有家企業(yè)也獲得了西班牙波廈瓷磚品牌的代理權。

范思哲VERSACE

更值得一提的是，當時比較出眾的要數(shù)北方的總運營商，例如北京眾信利華代理了IMOLA瓷磚，明禾吉利則代理了艷昉達、阿特拉斯、帕瑪莎等瓷磚品牌，萬眾美居代理康卡，美生則代理了雅素麗、希得美思、五星等瓷磚品牌，金隅集團代理了馬拉齊品牌，可惜其重心不在瓷磚，也就有了后來馬拉齊企業(yè)自己在中國設立分公司直營。除此之外，還有天津杰富通代理蜘蛛、西姆等品牌。上海地區(qū)加德美尚也代理了一些進口瓷磚品牌，其發(fā)展高峰期在全國各地擁有多家專賣店，但由于品牌變動已經收縮不少。其中最具有成功代表性的是IMOLA代理商北京眾信利華，其以在北京市場操作的成功經驗，提煉出一整套進口瓷磚店面銷售管理系統(tǒng)，并迅速復制到全國，從而確立了進口瓷磚行業(yè)老大的地位。

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