與傳統(tǒng)電商相比社交電商存在哪些優(yōu)勢？

• 2018年6月29日 ZhangHongYuan來源：蘇寧財(cái)富資訊 527 28
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  2018-2023年版女裝電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位規(guī)劃及招商策略咨詢報(bào)告

  “產(chǎn)業(yè)園區(qū)”是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器。產(chǎn)業(yè)園區(qū)是...

主流電商也紛紛布局社交板塊，比如阿里的聚劃算、蘇寧的樂拼購，就連蘑菇街和小紅書也將業(yè)務(wù)拓展到了社交電商領(lǐng)域。

最后，社交電商平臺功能更齊全。社交電商平臺集社交、支付、電商平臺等功能于一身。通過社交場景的應(yīng)用，在“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”的同時(shí)，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進(jìn)行消費(fèi)與購物，大大節(jié)約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗(yàn)，增加消費(fèi)樂趣。例如，和筆者一個(gè)辦公室的女同事們，平日里就很喜歡刷蘇寧易購APP里的樂拼購，刷到喜歡的商品，和同樣喜歡這款商品的拼友，拼著買單，能省不少錢。這次618年中大促，辦公室里的“好丈夫”們也都跟著拼單，網(wǎng)購了不少護(hù)膚品、化妝品，回家討老婆歡心。

社交電商的時(shí)代精髓

不僅如此，社交電商快速崛起還有一個(gè)核心優(yōu)勢——對分享經(jīng)濟(jì)理念的體現(xiàn)。

馬化騰在其領(lǐng)銜創(chuàng)作的《分享經(jīng)濟(jì)：供給側(cè)改革的新經(jīng)濟(jì)方案》一書中，對于分享經(jīng)濟(jì)做了較為詳細(xì)的解讀：

分享經(jīng)濟(jì)是指將閑置資源通過社會化平臺與他人分享，進(jìn)而獲得收入的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。其中包括四個(gè)要素：

第一，所謂公眾，目前主要以個(gè)人為主(將來會衍生到企業(yè)、政府等等，但形式應(yīng)該是以P2P為主);

第二，所謂閑置資源，主要包括資金、房屋、汽車等物品與個(gè)人知識、技能和經(jīng)驗(yàn)等;

第三，所謂社會化平臺，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)、ICT、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建大規(guī)模分享平臺，形成規(guī)模與協(xié)同，以更低成本和更高效率實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)剩余資源智能化的供需匹配;

第四，所謂獲得收入，主要有三種基本模式：網(wǎng)絡(luò)租借、網(wǎng)絡(luò)二手交易和網(wǎng)絡(luò)打零工，這三者也是基本的分享模式。

社交電商則很好地體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分享經(jīng)濟(jì)的精髓。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅僅是人與人的簡單聚集，更重要的是強(qiáng)調(diào)服務(wù)、信息以及內(nèi)容的整合輸出。社交電商運(yùn)營的生命就是“極致的產(chǎn)品和服務(wù)”和“普通的價(jià)位”，平臺的落腳點(diǎn)在于朋友之間分享，而要達(dá)到讓人分享的目的，就勢必需要用最投入的匠心去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。正所謂只有好東西，人們才樂于去分享;只有不斷的分享，才會不斷的產(chǎn)生利潤的分配點(diǎn)。這也是移動(dòng)社交電商發(fā)展的根本所在。

更進(jìn)一步說，在分享經(jīng)濟(jì)盛行的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個(gè)巨大利好和機(jī)會是個(gè)體的解放。比如滴滴打車，釋放了閑置的車輛、技能與時(shí)間;再如微信公眾號，釋放了無數(shù)的內(nèi)容生產(chǎn)者。

而之于社交電商，從微店、有贊、微盟，再到拼多多、云集和禮物說，體現(xiàn)的是一種根據(jù)行業(yè)基礎(chǔ)和速度而形成的進(jìn)化，其商業(yè)模式相當(dāng)于反向的分享經(jīng)濟(jì)——雖然不提供流量，但卻提供優(yōu)質(zhì)的商品集合，并分享給每一個(gè)有流量的個(gè)體，將他們解放出來，使得他們更容易成為零售商的同時(shí)，也能夠?yàn)樽约簞?chuàng)收。

這種模式，既增進(jìn)了人們的消費(fèi)體驗(yàn)與分享動(dòng)機(jī)，又能夠以更低的成本和更好的效率來為精準(zhǔn)的用戶群體提供營銷。在此基礎(chǔ)上來說，社交電商的前景值得期待。

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