家居建材行業(yè)目前新機(jī)會——產(chǎn)品、模式、渠道

• 2018年9月9日 YaoEnHua來源：中華建材網(wǎng) 334 14
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  2018-2023年智能家居市場投資機(jī)會及企業(yè)IPO上市環(huán)境綜合評估報(bào)告

  2017年隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、國企改革、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展的持續(xù)推進(jìn)，舊泡沫將被逐步刺破，經(jīng)濟(jì)將在各種不確定和沖擊中構(gòu)筑新的增長動力。目前國內(nèi)面臨如傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、非金融國有企業(yè)的高杠桿...

家居市場競爭激烈，在各大巨頭的完善布局之下，看似沒有一點(diǎn)落空的余地，但仔細(xì)想來，還是存在不少適合進(jìn)攻的入口的。此文詳細(xì)分析了家居建材行業(yè)目前存在的三個(gè)方向的新機(jī)會——產(chǎn)品、模式、渠道。

線上渠道，天貓、淘寶或京東、唯品會、公眾號等，幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標(biāo)配。光這就夠了嗎?自然不夠!

值得注意的是，帶微分銷功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，從側(cè)面出擊，正力圖從傳統(tǒng)線上渠道撕開一條口子。

有一種打法是，全員參與開微店，推廣商品拿提成，推動線下門店資源以及店員資源，釋放銷售能量，做到離店后也能銷售。

公眾號還在路上，小程序又來了，據(jù)最新的數(shù)據(jù)，全行業(yè)已上線小程序超過100萬個(gè);超過150萬開發(fā)者加入;還有5000多個(gè)第三方平臺;每日人均打開小程序次數(shù)為4次。

看起來真的很火樣。多種跡象表明，這條零售賽道正逐漸變得擁擠，眾多商家與開發(fā)者嗅到了流量紅利，微信官方的支持使得它的吸粉、變現(xiàn)能力顯著提升。

不過，建材行業(yè)還在起步階段，機(jī)會有可能就是你的。藏在角落里的還有拼團(tuán)渠道，它真的不新鮮，但對很多公司，卻剛剛接觸。

因拼多多的上市，拼團(tuán)引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，在拼多多之前，像聚劃算、齊家網(wǎng)、土巴兔、一起裝修網(wǎng)、我要裝修網(wǎng)等，都是適用于家居建材銷售的拼團(tuán)渠道。

如今，京東上線了拼購，支付寶上線了每日必?fù)?，網(wǎng)易也有一起拼等，對去庫存、賣尾貨，以及推新品、打爆款等，會有一定幫助，畢竟可以跳出傳統(tǒng)線上渠道的局限。

抖音、快手、秒拍、火山等短視頻火了之后，視頻的角色有了兩種，一個(gè)是傳播，二是打造爆款視頻，開官方賬號，圈粉，直接賣貨。

關(guān)鍵是短視頻人人都可以玩，不像以前做視頻需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，一部手機(jī)，安裝一個(gè)軟件就可以開工，收益可能還不錯(cuò)。

賣瓷磚、潔具，還是賣燈具、門窗等，所有的門店也可以加入短視頻的營銷大軍。具體拍什么短視頻，那就只有看大材研究的其它文章了。

新戰(zhàn)場如此誘人，你所需要做的，可能不是糾結(jié)，而是思考如何花較少的錢，就能將自己進(jìn)攻新戰(zhàn)場的隊(duì)伍拉起來，將這事兒辦起來。

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