紙板價(jià)格不可能降了！紙板廠在這兩年發(fā)生了什么

• 2018年10月16日 YaoEnHua來(lái)源：中國(guó)紙網(wǎng) 781 47
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  市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，防腐橡膠板行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力？

  中研普華通過(guò)對(duì)防腐橡膠板行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析防腐橡膠板行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提...

二級(jí)廠尤其是純紙板的二級(jí)廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經(jīng)歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開(kāi)始進(jìn)入緩慢通道，時(shí)常處于訂單不足、價(jià)格下降壓力大、上游原紙價(jià)格居高不下的局面。成功的結(jié)果都一樣，困難的過(guò)程卻千差萬(wàn)別，就是在這樣的行情僵局中紙板價(jià)格的

身處其中的企業(yè)，不僅是紙板廠，還包括廢紙打包站、造紙廠、紙箱廠在內(nèi)，都是時(shí)代浪潮影響下的個(gè)體。雖然由利潤(rùn)暴漲轉(zhuǎn)入到行情變淡，或多或少都有些不甘。但無(wú)妨，調(diào)整好心態(tài)，面對(duì)萬(wàn)億產(chǎn)值的紙包裝市場(chǎng)，一切都可再出發(fā)!

二級(jí)廠尤其是純紙板的二級(jí)廠，從前年的大好行情走上康莊大道以后，經(jīng)歷了史上最好的2017盈利期，到了2018開(kāi)始進(jìn)入緩慢通道，時(shí)常處于訂單不足、價(jià)格下降壓力大、上游原紙價(jià)格居高不下的局面。成功的結(jié)果都一樣，困難的過(guò)程卻千差萬(wàn)別，就是在這樣的行情僵局中紙板價(jià)格的未來(lái)走勢(shì)會(huì)如何?繼續(xù)在原紙的漲跌和需求的不足之間拉鋸?還是頂住行情的壓力不降反升?亦或是不降不漲中穩(wěn)定運(yùn)行?

沒(méi)有力氣和動(dòng)力再拉鋸

今年整個(gè)1-9月份無(wú)論是原紙還是紙板價(jià)格一直在拉鋸，一會(huì)漲一會(huì)跌但是不見(jiàn)總體行情好轉(zhuǎn)。原紙利用一切可用消息拉抬紙價(jià)不成功就創(chuàng)造消息拉抬，在抬高廢紙、停機(jī)、漲價(jià)、拉低廢紙、跌價(jià)中循環(huán)，紙板廠在實(shí)際需求不足的壓力下也是滯后紙廠的消息進(jìn)行短線操作，漲一會(huì)跌一會(huì)。就在這樣的拉鋸戰(zhàn)中度過(guò)了大半年，造紙廠的利潤(rùn)依舊美好，紙板廠的利潤(rùn)卻是跌跌不休。所以從10月開(kāi)始，盡管原紙又利用漲廢紙、停機(jī)的老方法卻始終救不了不溫不火的行情，紙板自然就失去了繼續(xù)陪著造紙廠拉鋸的力氣和動(dòng)力。

很難頂住行情壓力漲價(jià)

既然不愿意陪著紙廠拉鋸戰(zhàn)，那就只好轉(zhuǎn)而面對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)采取自保措施，8號(hào)上班一開(kāi)始就降價(jià)，注意是跌價(jià)不是漲價(jià)!有沒(méi)有可能在這波跌價(jià)后又快速再漲價(jià)呢?最初降價(jià)是有這個(gè)打算，總認(rèn)為節(jié)前7天和長(zhǎng)假7天總計(jì)14天時(shí)間造紙廠對(duì)廢紙的先跌后漲行情神操作能夠在8號(hào)上班發(fā)揮作用，再利用雙11備貨、下半年傳統(tǒng)旺季的多頭利好把行情拉起來(lái)，結(jié)果還是失敗了，本周尾的紙板跌價(jià)、紙廠又停機(jī)驗(yàn)證了沒(méi)有行情就是沒(méi)有行情。

這種情況下，紙板再想漲價(jià)無(wú)疑是自廢武功和自己過(guò)不去。

不降不漲是最好選擇

不拉鋸，也漲不了，那是不是降價(jià)就是唯一選擇?

不然!紙板也不可能再降了，而且不降價(jià)也是最好的選擇。

第一：從成本角度來(lái)講不能降，現(xiàn)在的紙板加工費(fèi)已經(jīng)到了虧本的邊緣(加工費(fèi)0.2-0.3元/平方米)，沒(méi)有任何降價(jià)空間。

第二：從需求來(lái)看不能降?，F(xiàn)在整體需求不足，這個(gè)不足已經(jīng)和價(jià)格關(guān)系不大，原來(lái)被高價(jià)逼走改用其他包裝的需求短時(shí)間回不來(lái)，其他減少的需求是因?yàn)橥赓Q(mào)減少內(nèi)需不足引起，和包裝本身關(guān)系不大，跌價(jià)換不來(lái)需求的回升。

第三：從訂單來(lái)看降價(jià)不會(huì)增加紙板訂單。如果在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)有一家或者兩家開(kāi)始跌價(jià)，當(dāng)然跌價(jià)的目的是為了多爭(zhēng)取一點(diǎn)訂單從而維持產(chǎn)能開(kāi)工的要求，可是在有人跌價(jià)的時(shí)候一定會(huì)引起其他同行的跟進(jìn)，在維持生產(chǎn)比維持利潤(rùn)更重要的情況下也就很難通過(guò)降價(jià)把同行的訂單搶到自己手里。市場(chǎng)就這么多訂單，不是在你家就是在別家，總量不變的情況下，價(jià)格不管如何低都解決不了需求問(wèn)題。

為了三級(jí)廠也不能降價(jià)

所以，在目前這種紙廠不肯跌價(jià)，紙箱需求不足導(dǎo)致紙板訂單不足的情況下，敬請(qǐng)紙板廠不要再降價(jià)，因?yàn)槟愕慕祪r(jià)既解決不了問(wèn)題，也會(huì)惹得三級(jí)廠的恨!三級(jí)廠目前在客戶方面的價(jià)格通過(guò)今年整體價(jià)格的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)穩(wěn)定，也就是說(shuō)因?yàn)樯嫌蔚膬r(jià)格拉鋸造就的穩(wěn)定局面幫三級(jí)廠穩(wěn)住了客戶以及紙箱的價(jià)格，如果這個(gè)時(shí)候頂不住壓力的紙板廠率先再次降價(jià)，一定給了終端客戶要求三級(jí)廠跌價(jià)的口實(shí)，更何況下半年的情況又很特殊。

第一好歹下半年是需求多的季節(jié)，如何這個(gè)時(shí)候紙板降價(jià)直接影響三級(jí)廠全年的盈虧，淡季不賺錢(qián)旺季在跌價(jià)，情何以堪?第二就是每年的11月、12月是紙箱客戶明年度價(jià)格談判的季節(jié)，直接影響明年訂單的接單策略，如果這個(gè)時(shí)候跌價(jià)會(huì)給紙箱廠在年度合約談判造成很大的降價(jià)壓力，況且明年到底能夠維持在什么價(jià)格水平還有很多不確定因素。

不降價(jià)既是為了紙板廠的合理經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也是為了三級(jí)廠的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，兄弟同心才會(huì)和諧發(fā)展，更何況紙板廠、三級(jí)廠一定還會(huì)面臨2.5模式的深層次合作，所以紙板價(jià)格就不會(huì)再降也不能再降了!

兩年周期，四個(gè)階段，紙板廠(紙商城)心態(tài)發(fā)生變化

從去年的形勢(shì)大好到現(xiàn)在的困難重重，從無(wú)暇細(xì)想的一路狂奔到現(xiàn)在行情冰涼下的冷靜思考，紙板廠已經(jīng)面臨近兩年行情未有之變局。為了更細(xì)致的闡述，我們引用了“紙箱人說(shuō)紙事”的說(shuō)法，將2016年9月開(kāi)始到2018年9月整整2年的周期，分為四個(gè)階段：

第一階段(2016年9月-2017年1月)：利潤(rùn)轉(zhuǎn)好、心態(tài)積極

紙板廠迎來(lái)了行業(yè)20多年來(lái)從未出現(xiàn)過(guò)的行情：紙張供應(yīng)緊張、紙板不夠賣(mài)、客戶不問(wèn)價(jià)格只問(wèn)有無(wú)貨源……紙板廠經(jīng)歷了從懵圈到緊張?jiān)俚嚼麧?rùn)暴漲的局面。

這一波行情中，紙板廠盡管獲得超乎尋常的盈利，但還是基本保有了對(duì)下游三級(jí)廠客戶的敬畏，采取按歷史交易記錄比例供貨、合理傳導(dǎo)成本、多方采購(gòu)原紙穩(wěn)定供應(yīng)等積極措施，確保紙板、紙箱之間的關(guān)系良好互動(dòng)。

第二階段(2017年2月-2018年2月)：利潤(rùn)翻倍、心態(tài)傲嬌

紙板廠胃口逐漸變大，有資本操作經(jīng)驗(yàn)的人有意識(shí)的調(diào)節(jié)紙板行情，漸漸地把上游漲價(jià)的威脅變成自身漲價(jià)的轉(zhuǎn)機(jī)。同時(shí)竭力配合上游利用環(huán)保、安監(jiān)、國(guó)廢漲價(jià)、外廢緊張的理由，主動(dòng)出擊拉高紙板價(jià)格，漲價(jià)-限購(gòu)-停單-漲價(jià)的循環(huán)使用的爐火純青。在利潤(rùn)成倍翻漲的同時(shí)，快速布局下一步產(chǎn)能的增加，紙板線快速增加。

第三階段(2018年3月到2018年8月)：利潤(rùn)下跌、心態(tài)焦躁

由于原紙產(chǎn)能加大、紙板產(chǎn)能增大、下游需求減少、供需嚴(yán)重失衡、中美貿(mào)易戰(zhàn)等綜合因素影響，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格處于多方博弈的階段，廢紙、原紙、紙板的價(jià)格經(jīng)常錯(cuò)亂式漲跌：原紙漲、紙板跌，原紙不漲、紙板漲，廢紙跌、原紙漲、紙板跌等等。

盡管在此期間，紙板配合原紙利用一切似是而非的機(jī)會(huì)多次試圖提價(jià)，但每一次都無(wú)功而返，真正處于一種滯漲式的僵持階段。紙板廠面對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)雙跌的形勢(shì)，慢慢變得焦躁而又顯得束手無(wú)策，尤其是17年在高峰期又加大生產(chǎn)線投入的企業(yè)，焦躁中又增加些許恐慌。

第四階段(2018年9月至今)：利潤(rùn)無(wú)望，心態(tài)冰涼

如果說(shuō)1-8月份行情不好還能忍受，那么傳統(tǒng)旺季必來(lái)的9月份就是紙板廠最大的希望，只要9月份能夠漲起來(lái)，銷(xiāo)量就一定會(huì)上去，全年的利潤(rùn)也還值得期待。然而在需求端徹底減少的狀況被市場(chǎng)確認(rèn)以后，原紙、廢紙煎熬了半年以后終于大降，一泄到底!紙板廠價(jià)量雙漲的希望在旺季不旺的9月徹底破滅。

這些階段的變化，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從未有過(guò)的大好行情由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程：由2016年下半年國(guó)家供給側(cè)改革、去產(chǎn)能開(kāi)始，再到中美貿(mào)易戰(zhàn)結(jié)束。紙品包裝產(chǎn)業(yè)鏈的生存狀態(tài)也是傳統(tǒng)制造業(yè)兩年歷程的縮影。

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